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ID：xiaohuasheng99
文 | 帕特里克·温斯顿
麻省理工学院有一个40多年的传统：每年1月左右，该校温斯顿教授（Patrick Winston）会面向全校学生开一场公开课，主题： 如何演讲 How to Speak？
第一年的 How to Speak 吸引了一百多人，听过的同学受益匪浅。后来，想听这堂课的学生越来越多。因为教室场地有限，学生需要提前预约，抢听课名额。
这一讲就是四十年，温斯顿每年都会与时俱进，更新公开课的内容。他希望学生听完可以提高表达的能力、提升求知面试的技巧。
有趣的是，温斯顿不是学文科的，他是一名顶级的理工教授。
他1961年来到 MIT ，从本科一路读到博士，然后留校任教，1970年成为电气工程和计算机科学系的教授；做了25年的MIT人工智能实验室主任，曾任全美人工智能协会主席，是世界人工智能领域里的领头人物。
他在MIT待了五十几年，度过了整个职业生涯。去年7月份，76岁的他不幸去世。他的学生接受采访，对他的评价非常高：
“When you interacted with Patrick Winston you were instantly aware of his infectious passion, joy, humor — both self-effacing and sardonic — and his commanding intellect.
你和温斯顿教授打交道，你会立马感受到他的热情、幽默、冷幽默、以及超乎寻常的智慧 ...
因为很会上课 ，温斯顿教授获得了教学领域内的诸多奖项—贝克奖、埃塔卡帕努教学奖、研究生理事会教学奖 ... 被认为是MIT历史上最聪明、最会教书、最会“说话”的教授之一。
去年他去世后，MIT为了缅怀他，也为了延续学校的这个传统，在You Tube上传了温斯顿教授在2018年的 How To Speak 公开课，立马有数百万人观看…
你也许会好奇，一个研究人工智能的教授，为啥能教人怎么说话？
这当中还是有些关联的。温斯顿领导的一个研究小组，致力于开发具有类人智力的AI系统，其中就包括讲故事、感知和理解故事的能力。他说：“我的主要兴趣是弄清楚我们头脑中发生的事情，我们人类的一大智能特征就是我们能够理解故事。”
前阵子，ONE字幕组把这个视频翻译了一下，搬到了国内，也立马吸引了一大波粉丝。为什么？干货很足！
在这堂63分钟的公开课里，温斯顿教授会告诉大家如何正确地准备演讲，如何合理高效得调动自己的储备知识、道具和ppt，并且结合经典的错误例子，给了大家不少演讲的锦囊妙计，很受用！
教授说的一句话让我印象深刻： “学生不应该没有交流能力就走进生活。因为你的人生的成功，在很大程度上取决于你说话的能力、写作能力和思想的质量。”
想想我们从学生时代的课堂演讲，到工作中的面试谈话、项目展示 ... 一生中有许许多多场合需要进行演讲、与人沟通。
所以特别推荐给大小花友们，顺便感受下MIT课堂与名教授的风采。
我们把演讲视频和演讲稿（中文）都放在下面了。但是我的建议是： 如果有时间，尽量看视频、看视频、看视频。相信我，趣味性、理解度 ... 效果会好很多。
这就是完整视频，中英文字幕：
视频来源：ONE字幕组
内容要点，下面有整理，看完记得收藏哦！
---以下是公开课内容，有精减---
《军法法典》规定，任何军官在没有武器的情况下派遣士兵参加战斗，都要接受军事法庭的审判。对学生也应该有类似的保护，因为学生不应该没有交流能力就走进生活。
因为你的人生的成功在很大程度上取决于你说话的能力、写作能力和思想的质量。我知道我能在某个领域取得成功，是因为交流的质量。
而你的口语、你的写作，很大程度上是由这个公式决定的。
Quality = f（K,P, T)
K，knowledge，你有多少知识储备；
P，practice，是用这些知识储备进行了多少实践；
T，talent，是你固有的天赋；
请注意，天赋（T）非常小，真正重要的是你的知识。
01
演讲如何开始？
有些人说正确的说法是以讲笑话开始，我不赞同。相反，你要做的是从承诺开始。
你要告诉大家，他们在一小时之后会学到一小时之前不知道的知识。举一个例子：“在这60分钟结束时，你会知道关于演讲的技巧，这些技巧是你现在不知道的。而这些你所学到的其中一些知识，将对你的生活产生影响”。这就是一个授权承诺。这是最好的开始方式。
这里，我想给你们一些建议：
第一，学会在演讲主题上反复循环 — 讨论主题，再讨论主题，再讨论主题。
有人说，你想说什么就说什么，再说一次，说第三次，仿佛听众的理解力不够好一样。但重点是，任何时刻，无论讲座内容如何，约有20%的学员会听的云里雾里，所以为了确保大家都能听懂的可能性更高，你要说三遍。所以在我的演讲中，经常使用的技巧之一就是反复循环。
第二，我会在观点周围建立“围栏”，就是突出我的观点，不与别人的观点混淆。
就像在你的观点和其他观点中间扎一道篱笆，给听众一个听你说话的理由。比方说：“大家都觉得，那个项目是失败的。但是我认为，应该换个角度来看，这次失败是下次成功的铺路石，因为我们懂得了为什么会失败。”
第三，利用语言标记。
因为人们偶尔会走神、困惑，需要重新搞懂并跟上，你需要提供一些信号词，告诉他们现在是重新跟上的好时机。
第四，问一个问题。
所以这里我要问大家一个问题：“沉默的时间可以是多久？我能暂停多久？”我一般会数七秒，这就是等待回答的标准时间。当然，提问的问题必须仔细选择，不能太简单，因为那样人们会不好意思去回答，但答案也不能太难，因为那样就没人能回答了。
接下来，我们要开始讨论，演讲的时间和地点。
什么时候进行最好呢？上午11点。场地，光线要充足。光线不好的房间，人们的潜意识会认为应该去睡觉了。
02
关于板书、道具和幻灯片的使用
当你的目的是传播信息的时候，粉笔是正确的工具。当你的目的是展示，幻灯片是很好工具。粉笔是我们在讲课、教学时使用的工具。我使用它有几个原因：首先，使用黑板的时候，你可以画图表来展示。
而且，你在黑板上写字的速度，大约是人们可以吸收信息的速度。如果用幻灯片一页页翻，没有人能这么快跟上。最后，板书还有一个优势，它使你的手有事做，你可以指东西，指着你的板书。很多人做演讲，喜欢手插在口袋里、或者放在背后，都不是最适宜的姿势。用黑板，你的手就可以用来指东西。
为什么要多一点板书，少一点幻灯片？我认为它与我们所说的同理心镜像有关系。当你坐在那里看着我在黑板上写字的时候，你头脑中所有那些小小的镜像神经元，都被激活了。你可以感觉到是自己在黑板上写字。但是幻灯片无法做到这一点。
如果要用幻灯片，需要注意这些方面：
第一，幻灯片上字不要太多了。
不应该做的是读幻灯片，听众知道如何阅读，而你读出来只会让他们觉得很烦。此外，还应确保，每张幻灯片上只有效少的字，并且这些字要易于阅读。
这就是错误示范：
第二个，演讲的时候不要离幻灯片太远。
如果我人站在这边，幻灯片远在那边，你将体会到网球比赛来回的那种感受，眼睛一会看幻灯片，一会看说话的人。
第三，幻灯片最好是主体内容的调味品，而不是喧宾夺主。
我们如何解决这个问题呢？
先清除背景垃圾，那总是让人分心。然后去掉多余的词。也去掉徽标，我们不需要他们。把标题去掉，标题不一定要写在上面。
通过减少幻灯片上的单词，听众的注意力会更集中在讲者身上，而不是幻灯片上所写的内容。我之前说过，我们只有一个语言处理器，我们要么用它来阅读，要么聆听演讲者。因此，如果在幻灯片上有太多的字，观众就会被迫去读字，而不是听。
03
如何激励人们
几年前，我们的系主任说，请你给新来的老师讲讲如何激励学生好吗？我以前没有想过这个问题，所以开始做了一些调查，我与一些新生顾问交谈过，也与高级教师或其他所有人交谈过，谈到他们是如何受到启发的。
我从即将入学的新生身上发现，他们受到了某个高中教师的启发，他告诉他们，他们能行。
我在高级教员中发现，他们受到了某个人的启发是因为，这个人帮助他们以一种新的方式看待问题，而我从每个人身上看到的是， 当有人对他们正在做的事情表现出激情时，别人就会受到鼓舞，所以这是鼓舞人心的一种方式。
这个对我来说很容易，因为我是做人工智能的。“怎么可能有人对人工智能不感兴趣呢？如果你对人工智能不感兴趣，你可能对有趣的事情不感兴趣。”所以当我在AI课堂上讲课时，我很自然地谈论我认为什么很酷，以及一些新的想法是多么令人兴奋。所以，这是一种激情的表达，也是对传授会造成影响的因素，同时也说明了这个鼓舞人心的问题。
当然在承诺阶段，你也可以同时表达你觉得演讲主题是多么的酷。这就是我所说的，提前做出承诺，并对你谈论的内容表达一些激情。
04
有时需要说服别人，怎么做？
说服可以分为几类：口试、工作上的讲话，获取名气。
过去的口试比现在的要可怕得多。
在过去，阅读外文文献，是其中一个测试项目，而且失败率很高，最常见的原因是，没能做好关联性探讨，没能好好练习。
所谓关联性探讨，是要结合背景来谈论你的研究，这是一个全世界都在探索的问题，在过去30年里，没有任何进展。每个人都在寻找这个问题的解决方案，因为它将影响到许多其他的方面，结合考虑时间、地点、和感受等。
接下来，关于练习，练习是重要的，但最好不要让跟你坐一个办公室的人作为你的练习用展示对象，给他们看幻灯片。这样做的问题是，这些人熟悉你的研究内容，他们就有可能会幻想出不存在于你材料中的相关内容，所以你需要一些不知道你在研究什么的朋友来帮你。
你从别人那里得到炮轰点评的程度，与你的年龄成正比，人的年龄越大，就越明白自己在世界上的位置。但年轻人却试图向年长者展示他们有多聪明，这个比较微妙，所以每当你有机会面对都是满头白发的评委组时，就要做好心理准备。
05
工作上的讲话
让我们进入工作讲话的主题。我曾经问同事，“你们在面试教员的时候，看中什么品质？”仅用一微秒的时间，他们回答： “向我们展示他们拥有某种远见。他们必须向我们展示，他们已经做了一些事情。”
然后我问他们，“完成这两样需要花多长时间？”他们回答，“五分钟。”
所以，如果你没能在五分钟内说明你的愿景，和你已经完成的事情，你就已经输了。
如何表达你已经做了一些事？列出解决该问题所需的一系列步骤。您不必完成所有这些步骤，但是你可以说需要做什么，然后总结一下你的贡献。
06
如何成名?
为什么要在乎成名呢？因为你要想想，如何让你的工作得到认可，确保你的技术、机制、想法得到认可。把自己的想法当做商品一样去包装，是完全合理的。
你是怎么被记住的？这里有一个五星模型，我把它叫做温斯顿之星，每一项都以S开头，分别是：symbol, slogan, surprise, salient, story。如果你希望演讲被记住，需要做的是，确保你有一个象征符号，跟你的项目是有关的。比如，我的象征符号，就是拱门习得的研究…
接下来你需要某种口号、一个短语能够启动你的项目。
第三个，是一个惊奇的例子。仅仅用一个例子，并且合理用好它，可以从中学到明确的东西。
下一个，是突出的想法。并不是指最重要的，而是一个很显眼的想法。最后是讲一个故事：你是如何完成的？它的工作原理是什么？为什么重要？建立起关系和事件的象征性描述 ，把它们串在一起编故事。
07
如何结束演讲
最后，如何收尾？这里有一个问题：最后一张幻灯片该做成什么样？说的最后一句话是什么？
给大家看些例子…
首先记住，不要把合作者放在最后，如果名单很长，别人会想：你的工作不错，但你起到的作用有多少？所以，感谢合作者要放在最前面。
问问题呢？
这是最糟糕的结束方式。因为最后一张幻灯片可能会停留很长时间，它浪费了你告诉别人“你是谁”的机会，
那这个呢？也不行…不要写联系方式，没有人会记录。
下面这些就更糟了…
再看看这个…
没人在乎这些总结，他们关心的是你做了什么。你的幻灯片的最后一页应该使用“贡献”这个标题。这是我竞职演说中的例子…
演讲应该是一个三明治结构。结束的时候，你可以讲笑话了。当你完成演讲时，大家已经习惯你的声音特征，他们准备好开个玩笑了。
我问道格，“你是一个优秀的演讲家，秘诀是什么？”他说，“我总是以一个笑话结束，这样，人们就认为他们全程都很开心。”的确，笑话放在结尾有这样的功能。
不要说谢谢，这太弱了。当你说谢谢时，甚至更糟的，谢谢你的倾听，它暗示着，每个人都出于礼貌才坚持了那么长时间，并且都有一种深切的渴望，想要去别的地方，但是他们很有礼貌，他们坚持了下来，这就是你谢谢他们的原因。所以，一旦热烈的掌声响起，你可以说声谢谢，这没有什么不好。但是你做的最后一件事不应该是说谢谢。你说，“大家不都是说谢谢吗？”“嗯，每个人都做的不一定是正确的事情。”
可以用经典的祝福结尾，比如：上帝保佑你，上帝保佑美国，上帝保佑MIT，等等。
还有一个可能，你可以向观众敬礼。我的意思是，你可以发表一下对这次机会和场地提供的感激。所以我可以说，“在这里给大家做讲座很开心，看到MIT的大家在这里聚焦倾听真的太好了，你们向我提了很多问题，让我也获得了很多激励和灵感，这真的很棒。我期待下次还有机会能再和大家相聚。”这是对观众的致敬，你们可以这么做。