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ToC和ToB商业模式的区别
B:商业,指机构客户,面向的是
生产
C:个人客户。面向的是
生活
C
感性,可拓展性强,单体消费量小,对性价比要求没有特别高
决策者与最终的产品使用者相同
B
理性,可拓展性弱,单体消费量大,非常讲究性价比
决策者一般不是最终的产品使用者,要经过采购--高层--老板审批才能购买
但是由于一些中小民营企业,一言堂,决策者就是最终的使用者,因此这些情形中ToB其实只是To Big C而已。
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原文地址:https://www.cnblogs.com/Henry-ZHAO/p/13535427.html
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