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  • 店铺费率把控

    根据题意总结出该店铺利润率为50%,正常运营只要费率小于利润率店铺基本是盈利状态,所以前期店铺费率可以超过利润率,到后期一定要维持在利润率以下。
    本店铺若想推广不亏损,必须控制ROI=2,目前店铺ROI=1,所以一定会亏损的(根据公式ROI=销售/利润为盈亏平衡点,得出公式ROI=1/利润率);
    但是店铺前期亏损是不可避免的,推广也是不可避免的,所以需要在推广的同时降低费率,也就是说店铺不断推广,会提高店铺权重,会带来免费流量成交,免费成交带来的利润抵扣推广花出去的钱,这样店铺的费率才会下降;
    费率=推广费用/总销售额,所以店铺前期要观察费率是否随着推广增加和优化而下降,后期要控制店铺费率小于利润率即可,做一个店铺不要一味看ROI,而更应该关注费率的变化。

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