数据控？看看虚拟运营有多热 - 行业观察虚拟运营商 — C114(中国通信网)
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虚商来袭，蜗牛免卡动真格了！-蜗牛公司 虚拟运营商 游戏-速途网
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4月10日，蜗牛公司在北京召开虚拟运营品牌发布会，正式为蜗牛移动揭牌，同时在发布会上正式发布虚拟运营品牌“免”品牌，在其虚拟运营品牌发布会上推出国内首张语音免费手机卡(简称免卡)。而截至去年底，工信部已向苏州蜗牛等11家企业发放了首批虚拟运营商营业执照，这一切都预示着扛着“颠覆者”旗号的虚拟运营商已汹汹来袭。
虚拟运营商，可以通俗理解为一种通信业务代理商。它以“170”开头为专属号段，预计最快5月份开始对外放号，其中，1700号段归属电信合作伙伴，1705号段归属移动合作伙伴，1709号段归属联通合作伙伴。在此基础上，各家虚拟运营商也推出了对应业务的品牌，蜗牛公司的“免”卡正是其中之一。虚拟运营商虚拟运营商的进入，标志着民营资本正式进入通信运营领域。
消费者：更低资费，更多获利
在过去，传统运营商设计了不同的资费套餐让消费者焦头烂额，无从选择，流量无法累积、月租等也让消费者感觉到部分不合理的费用，而虚拟运营商的加入，将改变这一现状。为了从传统运营商里抢夺消费者和市场，虚拟运营商必须以相对较低的价格搅局市场，以此吸引消费者的注意，这对用户群来说无疑是个好消息。目前，随着放号倒计时的开始，不少虚拟运营商已经开始推出了他们的资费套餐。除了苏宁、京东等推出了多种套餐组合以供消费者选择，苏州蜗牛也率先推出了他们的“999”免卡。“999”免卡在资费设计上有两个突出优势，首先，它首发价399元，其中包含了半年全国免费通话，半年全国流量3个G，同时无套餐、零月租，以优惠的统一价格免去了不同套餐模式，让消费者在选择上更加轻松。其次，蜗牛免卡推出了语音包、流量包等5个业务包，用户可以根据自己的需求，自由搭配各种业务包，使资费达到最优化。除此之外，蜗牛免卡实现了流量两年不清零、零月租等业务创新，当月未用完的流量可以累积到下个月使用，让消费者真正摆脱所谓的“霸王条款”。
虚拟运营商：定位品牌和服务方向
在最初，虚拟运营商需要通过“价格战”打入市场，但单纯的“价格战”真的会使虚拟运营模式得以长久吗?其实，虚拟运营商“醉翁之意不在酒”，在打入市场后的下一步，虚拟运营商将会逐步开发自己的核心业务，从而区分与传统运营商的服务，运作自己品牌的核心竞争力。许多虚拟运营商是网络电商、游戏商，对网络的租赁和自主使用使他们具有一定的灵活性，他们将依据自己的传统市场，与移动网络运营相结合，从而为客户提供差异化、特色化的服务。例如苏州蜗牛，将移动网络运营的细分市场与自己的手游市场相结合，今后将集中于游戏的细分市场，为消费者提供一系列的游戏增值服务。消费者可以办理无需月租的蜗牛免卡，从而享受到下载蜗牛应用和玩游戏时0流量的舒畅体验，让玩乐更加无限制。除此之外，通过虚拟运营商的身份，苏州蜗牛也可以利用虚拟网络运营建立起线上和线下的客户联系，更有针对性的为客户服务。
传统运营商：合作与共赢
虽然虚拟运营商在一开始会与传统运营商展开价格竞争，但随着虚拟运营商细分市场的实现，两者将会形成互利合作的模式。一方面虚拟运营商的网络依然是依赖于对传统运营商网络的租赁，传统运营商依旧起着主导作用，与传统运营商的深度合作，将会更有利于虚拟运营商的后续发展。另一方面，虚拟运营商在电子商务、新媒体、移动游戏等领域有着极大的优势，它们可以为不同的消费者提供更多个性化的服务，从而弥补传统运营商在相关细分市场上的不足，也可以帮助传统运营商开发新的模式。两者之间的关系在今后将相辅相成，互相促进，共同使移动网络市场得到发展，使消费者获利。
虚拟运营商的加入，将打破传统运营商一贯的垄断模式，有助于激发行业活力。而苏州蜗牛率先推出了免卡虚拟运营产品，并在今后将通信与游戏资源充分整合，将极大地改变现有市场份额格局。虚拟运营商的厚积薄发，我们也拭目以待!