青年菜君与小农女送菜商业模式PK
对比项 | 青年菜君 | 小农女送菜 | 优势 | 劣势 |
开业 | 2014年3月3日 | 2013年9月 |
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渠道 | 地铁捕获用户 | 写字楼配送 |
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送货 | 来店面自取 | 送货到写字楼 | 菜君 1.减少了物流环节 2.减少了物流成本 | 小农女增加物流成本 |
实体店 | 有 | 无 | 1.客户有真实客户体验； 2.增加客户对商家认识，包括卫生、服务； 3.更进一步拉近了服务，看到更多菜品，激发下次购买欲望； 4.便于做活动推广； 5.办公与店面合二为一，沟通和执行效率更高； | 菜君增加了店面成本； |
去菜时间 | 地铁到家 | 公司到家 | 菜君，时间更短 更方便，便捷 |
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拉客户 （用户获取） | 店面 | 亲戚朋友 同事 | 菜君在地铁站，有庞大的客户群 回龙观每天晚上有3-4万客流量 更容易找到目标人群； |
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线上/线下 | 线下宣传寻找客户 可以线上下单 | 线上传播寻找客户 | 菜君的线下找客户 更容易 |
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网站 | http://www.qingniancaijun.com.cn/ | http://xiaonongnv.com/ | 菜君支持注册、下单，订单查询 | 小农女更多是内容介绍，没有电商购物的功能； |
营销手法 | 参加各种创业大赛 提高媒体曝光度 微信营销 中央新闻联播曾报道过
| 微信营销 主要：朋友、同事推荐 即：微信卖菜 | 懂营销 |
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推广 | 现场炒菜试吃 |
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成立才3个月，也就是 7月份央视财经频道正在筹办的一档创业节目的录制 |
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融资 | 有想法后 先去跟投资商谈 获得天使投资的信任和认同 意见和支持 |
| 有资金支持 有风投帮忙提供媒体、实体运作经验 |
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团队 | 3人，团队有故事 | 陈喆 但没有打造团队 | 无法获得媒体、投资商的注意力 |
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客户人群 | 单身 过两人世界的小两口 |
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成果 | 9月份，获得A轮1000万的投资 | 做了半年，每天有100单的用户 |
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讲故事 | 该讲满足需求的时候，我们会讲满足需求； 该讲情怀的时候，我们会讲情怀；该讲梦想的时候，我们就讲梦想。 |
| 能够满足不同人群的情感需要 |
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