BEA的闪电发迹

翻开计算机的发展史，不难发现，那些注定要吃这一行饭的企业能够发迹起来，总是因为抓住了这样或那样的机遇。如苹果公司，如Netscape，如 Yahoo。而两年前没有任何资金、没有任何产品、没有任何技术、只有三个人的BEA，却因“炮制”了一个极好的策划，而让机遇放大了脚丫，奔跑而来。在 短短两年多的时间内，BEA在全球21个国家建立了42家办事处，员工发展到820人，其主打产品在全球市场上占到了39%。 美国人有一句谚语：当一个人知道自己想要什么时，整个世界也将为之让路。而BEA的发展正好应验了这句话，其创始人在创业前便雄心勃勃地要吞噬一个市场空 白，即中间件市场。 大企业一般面临这样一个问题：即大企业用了大量的大型计算机系统，而这些系统却彼此独立、不能相联、也不能共享自己的资源。这便需要一种软件将其所有应用 联在同一个平台上，以使企业能共享资源，这样的软件就叫中间件（MidWare）。有些大公司虽早已动手生产中间件这种产品，如IBM、Novell、 DEC等，但这些公司并没有估计到这一市场的巨大潜力，三位创始人却认准中间件将是一个很大的市场，并估计在未来五年内，这一市场的总值将会有80亿— 100亿美元。 因此，两年前三位创始人分别辞去原来公司的高级职位，创办了BEA公司，并做了一个周密而又详细的计划，计划做完，他们便开始运作融资。 融资是美国许多IT企业的常见做法，其往往是用一项非常好的技术或产品来博得风险资本家的青睐。但BEA没有自己的产品，也没有任何固定资产可以用来作为 抵押，他们只想靠一纸计划来融到资金。 三位创始人找到了世界上最大的投资公司Warburg.Pincus，该投资公司无条件一眼看中了该计划中的未来价值及可操作性，并拿出了5000万美 元。“这是美国有史以来对软件公司的最大的一笔投资，”DavidHall对此感到非常自豪，他说，他们之所以能获得这笔投资，是因为“这是一个很全面的 计划；也是一个很好的计划，还是一个可以信赖的计划，另外三位创始人在信息产业里都有经验背景”。三位创始人一位叫BillColeman，曾是著名的 Sunsoft公司的老板，管理过2000人的庞大队伍；而另一位EdScott，曾是著名的金字塔公司的执行副总裁，并分管全球业 务；AlfredChuang，曾在Sun另一家子公司里做首席技术官。 三位创始人组合在一起，无论从管理、技术，还是从全球业务，均能取长补短，形成一个很有力的整合体。对那些拿着大把绿花花的美元、四处寻觅投资机会的美国 金融资本家而言，信誉、经验、市场潜力似乎就可以扣动他们的腰包了。 资产重组指的是将各种生产要素集合在一起，用优势资产来发展生产，扩大市场占有率，最后取得利润。好的资产重组往往是以较小的投入取得资本利润率的最大 化。BEA在融到资金以后，便大张其口，以极快的速度不断吞噬着与中间件有关的一切要素：技术、产品、技术人员、生产人员及经销商，从而在开发、生产、销 售各方面快速建立起了一个较为成熟的全球网。 他们第一个要吃进的全球著名的Novell公司手里的中间件产品Texedo.大公司收购小公司的产品已司空见惯，但仅有三个人的小公司要想收购赫赫有名 的大公司的产品，是否有小蛤蟆吃天鹅肉的狂想？另外，Texedo产品最早是在贝尔实验室里为AT&T开发出来的，早在80年代末期已推向市场， 后来被Novell买去，在市场上已被高度认可，业界厂商在做TPMC（Throughput）值试验时，前20名的世界级厂家有十七、八家用的是 Texedo。世界硬件厂商在做TPMC值测试时，95%以上是用Texedo. 因此，尽管Novell没有意识到中件间市场上的潜力，也尽管Novell无意在这一市场上“穷兵黩武”，但Texedo这一品牌在市场上的一路火爆让 Novell实存不舍。BEA为此投入了最大的力气，“从一家大公司买下一个成熟的产品不是一件很容易的事情”，DavidHall先生说：“BEA首先 付给Novell一大笔美金；其次BEA与Novell有着一份很好的协议，这个协议对两家都很有利，根据该协议，虽然NovellI没有了该产品的自主 权，但还可以卖这一产品，双方由此都可以得到自己想要的东西。” 经过一年的运作，1996年2月，BEA吹起了向中间件市场迈进的急促号角，快速买下了25家经销Texedo公司。DavidHall说，“这此动作都 是在短短的数月内完成的。我们收购的销售及分销Texedo产品的公司中，有很多都是很有威望的，由于他们一直在卖Texedo，所以彼此间有共同的语 言，很容易沟通。” 在收购Texedo一年之后，BEA又从DEC手中买下了两个中间件产品。至此，BEA公司有了一套完整的有关中间件的解决方案。 由于市场定位成功、融资的成功、收购的成功、运作的成功，使得BEA成为“全球发展最快的公司之一”。据CDavidHall介绍，1997年4月BEA 股票刚上市时，每股只有6美元，而现在已上升到18美元。这让当初投资给BEA的大股东WarburgPincus乐开了怀，因为“他们现在手里握着的 BEA的股票价值已是他们当初投资的10倍