量化第一篇。
双十一，有些大卖家的老板会说我们为了回馈消费者云云，为了品牌展现可以亏本云云，这都是骗傻子。至少服装这一块，玩的比较虚，肯定有利润。
一天的品牌展现这个东西我觉得是没什么意义的，因为当天在这种氛围下都不买你东西的人很可能并不是你的目标顾客。双十一的评估我觉得，最重要的还是利润，评估客单和导入客户数之类的，最后还是要落脚利润。
如何估算双十一当天带来的利润？
我用的公式是：(双十一当天销售额-活动产品销售额)*非活动产品毛利率+活动产品销售额*活动产品毛利率-快递单数*单价-赠品费用-优惠券-固定费用(聚划算坑位费等)-销售扣点-淘客佣金-直通车费用-钻展费用-其他费用
一般情况下正常产品的毛利率比较稳定(应该说很多企业采用的定价方式是加成方式)，如果是类目毛利率比较稳定的话，可以把类目销售额减去类目活动产品销售额再去算。活动产品毛利计算，适用于活动产品(有折扣)比较少的情况。快递平均价格在地区份份额以及重量分布没有大的变化时，不会变化很大。其他费用淘宝都会给出。
另外还有个潜在收入，即引进新客户的后续购买收入以及老客户的阻断流失收入，后者比较难判断，但是前者比较好算，但这里不细述了。买赠设置对客单影响评估后续再讲。
如果店铺SKU只有几十的话，一个个算也没问题，但是SKU上千的话，采取估值的方式会比较合算。