非理性是人类的本能，是主宰人类行为和决策的隐性力量。
这些非理性的行为不是随机的，也不是毫无意义的，而是有系统的、可预测的。
而行为经济学就是从心理学的角度来解释人的行为，是心理学与经济学的结合。
人都是喜欢攀比和比较的，总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。
印象最深刻的例子是：
在A和B两种东西可能各有优势难以抉择的情况下，加入一个-A的东西，也就是综合都比A略差一点，会直接影响人们最终选择A
这个原理可以用在销售、感情的方面，着实惊人惊叹。
另一个比较深刻的例子是
一模一样的钢笔，离你近的点卖25美元，另一个店卖18美元，但是得走15分钟，调查后发现很多人最终选择了跑远路。
而换成同样的一件衣服，近的卖455美元，远的卖448美元，同样是7美元的差价，多数人则不会绕远路。
从理性的角度分析，都是花15分钟省下了7美元，至于这是从10美元还是10000美元省下的，应该一样的。
然而调查结果却是不同的，这说明我们都是用相对的方法看待我们的决定，就近与现成的其他选择做对比。
差价对于钢笔来说是百分之几十，对于衣服来说也是百分之零点几个点，相对优势太小。
这里我们可以延伸到我们现实生活中，当我们购买东西的时候，别人是不是在套路我们？我们是不是可以做出最好的抉择。
把客观省下的钱用来花在提升自己上面，用最少的钱买最多的知识，再花最少的时间去消化这些买来的知识，就是提高竞争力最好的方式之一。
所以想想，为情怀、面子、情绪付费到底有没有必要，比如刷礼物，个人感觉是不如把这种钱花在书、教程、电影或景点门票上，不过人各有志吧，开心就好。
人类行为的一个重要定律：要让人们渴望做一件事，只要让做这件事的机会难以获得即可。
其实这也是一种高阶套路，可以参考下小米饥饿营销的套路，简单说就是给你营造一种高大上，机会难得的气氛，如果你得到了会有种挣大了的快感，而且还觉得机会来之不易，即使和预期有一点落差也不想放弃。
真想吊妹子，这种套路都是轻而易举，然而哥不屑于玩这种貌似高阶的套路，还是喜欢纯真的感情，世界还是和平一点好，少点套路多点爱心吧，何必为了这种肉体需求沦为野兽呢。
我们同时生活在两个不同的世界，一个是由社会规范主导，一个由市场规范来制定。
社会规范一般是友好的、界限不分明的，不要求即时回报的。
而市场规范也是界限分明，比如工资、价格、租金、利息和成本等。
这可以解释这什么谈了很多年恋爱的情侣在牵扯到彩礼后闹崩了，又或者是一个更极端的例子，一起生活了很多年的家长突然让你付饭钱，你不会觉得应该而是觉得生气甚至失望。
原因很简单，这么多年付出感情还不值这些彩礼？这么多年的感情还不值这些饭钱？其实这都是社会规范主导下的结果。
如果一开始双方就明码标价，谈恋爱的彩礼，或者父母就明码标价每顿饭钱，不会出现这样的问题，相对和谐，不过又会引出另一个问题：没有人情味，也不能算是真正的爱。
这个社会规范还可以用在公司的运营上，比如同样的成本，对比发几百块现金和几百块的礼物，虽然前者明显更实用，但是送礼物其实更能增加员工的幸福感，也会更好地提高员工加班的热情。
金钱的作用是有限的，只有社会规范才能起决定作用，金钱到最后经常是最昂贵的激励方式，社会规范则不同，成本低，而且往往更有效。
还有很多比较精辟的结论，比如
人类本性的三大非理性怪癖
- 对已经拥有的东西迷恋到不能自拔
- 总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是得到什么上
- 经常假定别人看待交易的角度和自己一样
又比如：
有多个备胎的感情，不如一段破釜沉舟的爱情来得幸福。
然而绝大多数人不知道这个道理，还是选择周璇于这种多种选择中，为了保证自己感情有选择的竞争力。
书比较实用，可以作为被套路或者套路别人的招式吧（还是别套路了，世界和平一点吧），就是这样，喵~