基础
* 免费模式/F2P
免费提供游戏，通常是通过提供访问高级功能的能力，或相关产品和服务来收费。
* 虚拟商品
游戏内置道具或游戏相关服务，例如能量提升道具，付费内容，或者增进/加强玩法的临时订阅服务。
F2P游戏的关键绩效指标
这些将有助于你跟着自己游戏的盈利战略。
* 每获取成本（CPA）/ 每安装成本（CPI）
即获取一名新用户的成本。可以将广告活动成本除以新应用安装量来计算其数值：
CPA=广告成本/新安装量
* 每参与成本（CPE）
通过一则参与广告获取新用户的成本。在这种广告中，营销人员要求用户采取有利于游戏的行动，而游戏则提供相应的奖励作为回报。
* 用户终身价值（CLV）/终身价值（LTV）
这是以一定折现率预测一名用户未来与应用互动所产生的净利润。其预测模型可能拥有不同程度的复杂性和精确性。
净利润 = 总利润 - 获取成本
* 月活跃用户（MAU）
在一个月中至少玩过一次该游戏的独立用户数量。
* 日活跃用户（DAU）
一天当中至少玩过一次该游戏的独立用户数量。
* 粘性系数或DAU/MAU比率
你的粘性系数就是将月活跃用户转化为日活跃用户的能力。这是将DAU除以MAU所得到的结果。转化为百分率后，你就可以知道“每天有百分之几的月活跃用户转变成了日常用户”。例如，假设游戏MAU为60万，DAU为3万，那么其粘性系数就是0.05，也就是每天有5%的月用户转变成了日常用户。
* 留存率
你的留存率就是在特定时间段持续玩游戏的用户数量。
留存率(%)=（活跃用户/平均用户数量）*100
平均用户数量(ANU)=（某时段初始用户数量+该时段末用户数量）/2
* 流失率/损耗率
你的流失率与某时段不再玩游戏的用户数量有关。这些不再回头的玩家就是“流失者”。
流失率(%)=（不活跃用户/ANU）*100
ANU=（某时段起始用户数量+该时段末用户数量）/2
* 留存率+流失率=100%
* 每用户平均收益（ARPU）
在特定时间段中，你游戏的ARPU就是由所有活跃用户所创造的收益平均值。
* 每日活跃用户平均收益（ARPDAU）
你游戏的ARPDAU就是某日登录游戏的独立用户所创造收益的平均值。
* 每付费用户平均收益（ARPPU）
在特定时间段，你游戏的ARPPU就是由所有活跃付费用户创造的收益平均值。这里只需要考虑那些付费用户的数量，可以忽略非付费用户数量。
谁是付费用户？
每名用户都有不同的需求。
A – KPI revenue model F2P(from gamasutra)
这一图表显示了由IAP价格标签来划分的两组数据。纯色条代表某一比例的IAP数量。条纹条代表由某一比例的IAP创造的收益。
它指出多数购买（67%）来自1-5美元的售价，但它们所创造收益却仅占比27%。
* 小鱼用户
小鱼用户每月消费最小，通常少于1欧元。
* 海豚用户
他们的投入较为“平均”，通常每月消费额约5欧元。
* 鲸鱼用户
鲸鱼投入较大。通常每月投入平均达20欧元。
* 不定额用户
这些用户投入巨大，消费额并不固定。其消费范围可从每月数百元至上千元不等。
A – KPI what players spend F2P(from gamasutra)
这些条目代表每个群体在收益中所占百分比。
现在你应该更了解自己的玩家情况了，希望本文对KPI的简单介绍能够让你快速理解游戏开发的商务环节。
来源：游戏邦