团购是指一定数量的用户通过互联网渠道组团，以较为低的折扣购买同一商品的商业活动。网络团购最早起源于美国的 Groupon，并在短时间内在美国等29个国家获得了巨大盈利。自从Groupon的成功盈利模式得到世人认可后，在短短不到1年的时间内，参考Groupon的团购模式在中国各大城市迅速成长起来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式。而网络团购市场与以往网络购物形式相比，得到了空前的迅猛发展和关注，一夜之间，数以千计的团购网在中国互联网市场并驾齐驱，形成了著名的“千团大战”。
由于低进入门槛、低运营成本、高盈利期待导致国内网站盲目跟风，接下来遭遇到的是残酷的竞争，团购网站将面临发展的最大瓶颈：同质化。许多团购网站都是通过简单的复制、粘贴就开始上马运作，从长相、结构、模式甚至到产品都是如出一辙，创新能力不足，就像孙悟空用一撮毛变出来的小悟空一样，满眼皆是，却分不清谁是谁。
在那么多团购网站中，如何才能脱颖而出，树立良好的口碑呢？
1.”团购”不仅是把消费者打包，形成一个整体，团购网站更应该将自己的打包，针对不同的人群制定多样式，多方位的服务套餐。类似于中国移动的各种套餐，针对不同人群进行产品细分和服务。中国移动的”全球通”、”神州行”、”动感地带”这三大服务品牌就是针对不同人群推出的套餐模式。再根据”团军”中不同的消费需求、不同的消费特点进行分析，有的放矢地制定多款团购套餐，从而让网络团购的成果更为显著。
2.无论是网络还是实体店，消费者除了商品的价格、质量之外，还重视其服务，尤其是网络。实体店还好说，消费者不满意可以直接找上门讨说法，跑了和尚还有庙在，网络店就麻烦多了，再加上团购用户的忠诚度本来就相对差一些，一旦服务出现问题，对于网站的信誉和品牌形象就是致命的打击。所以，团购网站要想获得成功，就必须把工作做到团外，维护良好的网站信誉，做好售前、售后的服务工作。
3.2011年，营销将进入新的发展阶段。对于网络这个瞬息万变的世界，随时都会有新鲜的讯息出炉。团购网站，一定要时刻具备鲜活的创新能力。针对网络这一特点，要随时聚焦热点，借势话题，通过各种方法最大限度地获得大众的关注度；因为，对于团购网站来说，拥有了关注就拥有了市场。
现今，团购行业面临洗牌，当技术不再成为问题，那运营就是最大的问题了，许多团购网站缺乏足够的用户资源和线下资源支撑。是返利、包邮，还是炒作？是靠砸钱还是靠花钱？还是靠原有的社区基础增加多个”盈利模式”？
在这个团购网站跑马圈地的时代，很多站长犯愁的最大问题是网站微乎其微的流量。团购网站竞争激烈，如果一直缺少人气，会渐渐在千团大战里销声匿迹。因为团购网站更多的是个人创办或是数人合作运营，没有太多的资金来做大量广告推广，因此低成本高效果的网络推广方式对团购网站来说就显得尤为重要。
团购网站现在的网络推广方式，也多种多样，其中用得较多的有搜索引擎营销（SEM）、论坛等SNS推广，基于腾讯的各种社交应用推广等等。但今年，在营销推广中最热门的关键词非微博营销莫属，2011年是微博蓬勃发展的一年，同时也是微博风靡中国的一年。随着新浪微博的走红，腾讯、搜狐、网易等各大门户网站相继推出了自己的微博，引起了诸多网友的关注和使用。微博有沟通方便，交流迅速，信息关注量大等特点，创建自己团购网的微博，发布团购信息，必定会引起很多关注。
口碑传播，是信任度较高、成本较低的传播方式。微博，通过互粉让彼此成为“熟人”，企业通过搜索锁定目标消费群，直接传播，个人通过关注，快速了解到自己想要的信息，生意就这样“不知不觉”地做成了，然后通过“转发”让更多的消费者知道这一信息，企业及产品就如此推销出去了。当大众传播的公信力受到挑战的时候，微博的出现，有可能将未来的营销变成熟人营销。在中国这样的熟人社会，人们会更倾向于相信亲朋好友的介绍，商业化正在潜入微博，一种新的品牌传播和营销模式正在形成。
而当红的团购该如何借势蓬勃发展的微博达到营销推广的目的呢？
1.做好微博推广的前期工作也就是你要有一个帐号进行推广，可以把主题、头像、名字设置成和网站一致。也就是首先要完善微博资料。
2.团购的发展，需要的是庞大的人气，因此，微博的粉丝就是目标群体，当这个群体越庞大，那么团购网站发展就会越好。如何去获得粉丝的关注呢？只有关注别人，别人才能成为你的粉丝，唯一能做的就是广泛关注和你兴趣相关的人。只要别人关注你了，你发布的每一条消息都才能在别人微博中出现，积累人气，积累流量，积累用户。
3.在微博上积极参与一些与团购产品相关的评论。因为微博比问答网站更具时效性，同时也可以让更多的人了解到你的产品、你的服务，吸引更多的人关注。
4.巧用“热门话题” 众所周知新浪微博的热门话题这个功能类似于热门标签，网站要做的就是不断的发表包含这些标签的内容，然后在内容的最后加入网站的网址，这样新浪微博的用户在搜索这些词的时候就会看到网站的微博内容。而且，这些热门词汇也是团购网站做热门关键词的一个风向标。
5. 开展有奖活动。提供免费奖品鼓励是一种营销模式，但是同时也是一种推广手段，很多人喜欢这种奖品，这种方式可以在短期内获得比较多的用户。
6.最重要的一点就是，重复，重复，不断重复，最好的广告，并不是最有创意的广告，而是重复的广告。重复不是说一个内容不断重复，而是指微博上的发布频率。
在风风火火的团购背后，需要的是团长们的深思熟虑。如何定位自身，如何挖掘和建立客户与商家资源，提高用户粘度等，都是需要有所突破的，大浪淘沙见英雄，微博营销显真章。
如有朋友对微博营销感兴趣，欢迎到我的微博来与我互动交流，http://t.qq.com/daitengfei888