• 淘宝的PPC、ROI、CTR、CVR究竟是什么,以及他们之间的关系?


    先说明一下这几个词的概念。

    做电商离不开数据,而这几个数据是最基础的,也是最直观的,无论是老板还是运营,都必须要知道并且深入了解的。

    一、 电商直通车ppc:

    PPC是英文Pay Per Click的缩写形式,就是 单次点击成本

    如果你百度搜索PPC,会显示这个(Paris Peace Conference 1919 巴黎和平会议)

    淘宝的ppc,主要是针对付费搜索这一块的,ppc当然是越低越好。

    影响ppc的因素:

    1、 质量得分:主图、类目相关性、标题相关性、账户权重

    2、 关键词卡位

    3、 关键词精度

    4、 人群精准度:宝贝人群标签

    二、 ROI:投资回收率(return on investment)

    传统商业中的计算公式:ROI=利润/投资×100%

    比如投资1000元,盈利200元,那么roi就是20%

    直通车的公式为:ROI=推广成交金额/推广费用*100%

    更为精确的计算方式=推广成交金额*毛利率/推广费用

    例如:

    一件衣服通过直通车推广,一个星期后台统计的结果如下:

    直通车花费600元,

    直通车成交金额1200元;

    那么这一个星期直通车的ROI计算如下;

    ROI=1200:600=2:1

    如果毛利率是40%,那么

    ROI=1200*0.4/600=4:5

    就是说,花了600元的推广费用,获得了480元的毛利,亏损了对吧

    对,目前绝大部分直通车是亏损的,我几年前做淘宝的时候,花一块钱能获取几百元的利润。

    那时候开直通车是为了盈利,现在开直通车的目的就复杂多了,测款、获取权重等等。

    三、 CTR(Click-Through-Rate)点击率

    最直观的解释:点击的人数/看到的人数

    点击数/展现量

    用线下实体店的做法再解释一下,你搞促销,印了10000张传单,都发出去了,这10000人也都看了,实际进店的人数是1000人。

    10000人看到是展现量,1000人进店是点击量,1000/1000*100=10%,是点击率

    而这1000人进店后,有50人下单购买,50/1000*100%=5%,这就是下面要讲的转化率

    做电商最重要的指标之一。

    四、 CVR (Conversion Rate): 转化率

    下单的人数/浏览的人数*100

    这1000人进店后,有50人下单购买,50/1000*100%=5%

    没做过淘宝或者经商过的朋友,觉得这5%太低了是不,其实已经很高了,能操作到这种地步,已经是大神级别了。

    下面举例说明

    一件婴儿床垫,零售价280元。

    做直通车推广,每次的点击价格(ppc)是2元

    今天有800人看到这个产品(展现量),有40个人点击(点击量),那么(CTR)点击率就是40/800=5%

    这40个人里面有4个人下单购买,那么转化率(CVR)=4/40=10%,,如果达到这个,已经很高了,平时的话,5%就很不错了。

    从800人到4个人,看看这个比例,就知道做电商多辛苦了。

    那么ROI是多少呢?

    销售额4*280=1120元,总的推广花费是2*40=80元,

    就是说,花了80元广告费,卖了1120元

    如果床垫的成本是140元,毛利率=140/280=50%

    有朋友会惊呼,这么高的毛利,奸商啊,其实这是很良心的毛利了,像化妆品、保健品等的毛利,是按300-500%甚至更高的,不过你别生气,这么高的毛利不代表就能挣钱。

    央视主持人年薪几千万,淘宝小二身价上千万,是谁给的?

    那么毛利润=1120-560-80=480元

    传统的ROI=480/(560+80)=75% 当然这只是毛利,没把人力成本、税负等因素加进去

    直通车的roi=1120/80=14

    就是说花一元钱推广费用,可以产生14元的销售额

    或者roi=(1120*50)/80=7

    就是说花一元钱推广费用,可以产生7元的毛利

    当然这都是最表面的算法,实际上的计算比这要复杂很多。

    写这些,就是想给准备做电商的朋友提个醒。

    关于电商的指标有上百个,如果看到这些头都大的话,那就得好好想想,是不是该踏入电商这个门槛。

    时刻记着自己要成为什么样的人!
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  • 原文地址:https://www.cnblogs.com/demo-deng/p/14443743.html
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