作者：兄弟会会长

会长最近做了个小研究，对比了一下几个头部的网络安全公司的人均指标（选择的样本：启明、绿盟、深信服、安恒、奇安信），很有意思，下面看下具体的数据。

1 总量数据比较

总量跟人员数量有很大的关系。B端的生意模式比较传统，每个销售都要背业绩指标，所以从理论上说，人员数量越多，收入体量会越大。费用也一样，人多费用就高，所以人数多的深信服和奇安信的费用体量是比较高的。但是利润不一定，跟经营效率有关。

收入体量：深信服>启明>奇安信>绿盟>安恒。但是深信服2018年安全业务收入只有18亿，低于启明和奇安信。奇安信的收入爆发式增长，跟人员体量有很大关系，去年年末6000人，今年年底7000多人。

利润体量：深信服>启明>绿盟>安恒>奇安信。奇安信还在亏损阶段，人员效率有待提高，跟它的互联网打法有关，后面会讲。

销售费用：深信服>奇安信>启明>绿盟>安恒。深信服表面上是渠道分销，但是原厂销售每个星期要跑12个客户，产品方面推性价比高的产品给中小客户。

研发费用，奇安信>深信服>启明>绿盟>安恒。基本上跟人员体量成正比。

2 人均指标比较

人均指标反映公司管理经营效率，深信服全面胜出，启明紧随其后，奇安信有差距。如果说总量跟人员数量有关系，那么人均指标可以反映出公司管理经营的效率。企业价值创造的过程是什么，第一步是从企业管理到竞争优势。第二步是从竞争优势到企业价值创造。企业能否创造价值关键取决于企业能否具备竞争优势。本质上讲，公司的未来取决于管理水平。

人均收入：深信服>启明>绿盟>安恒>奇安信。深信服人均创收最高，70万，但是传统安全公司里面启明也很高，65万，这个跟启明的客户体量有关系，它一直是走大项目路线，高举高打。

人均利润：启明>深信服>绿盟>安恒>奇安信。启明的人均创利其实是最高的，公司一直处于一种比较稳定的状态，这个对公司经营很重要。深信服跟启明相差不远，但是往后的公司就差距较大。奇安信亏损，因为人均创收有差距，差不多是深信服、启明的一半。

人均销售费用：深信服>绿盟>启明>安恒>奇安信。除了深信服以外，其他公司的人均销售费用都差不多，一个重要因素可能是深信服的人员工资偏高。

人均研发费用：深信服>奇安信>启明>安恒>绿盟。跟人均销售费用差不多，深信服最高，其他的公司接近，但绿盟最低，这个很有意思，因为绿盟以技术水平高闻名业内，我个人感觉可能跟它过去几年大量高手的流失有关系。