2011年初，我才开始接触C#编程语言，以前是学java的。java也没怎么深入的学习。4月份，我接了人生的第一个网站项目，一个检察院的网站，网上接的，费用为800，当时是从网上下的一个模板 然后拿来改的，还是asp做的。可以说这是我第一次接活挣钱。后来客户来找我修改网站，我没修改，说我是骗子，当时相当的郁闷....
第二个项目，一个吊车租赁网站，是本地的一个项目，这个项目全靠我们的队员用三寸不烂之舌谈成的一个项目，项目总金额6800，定金付了2000，老大拿走1K，我拿1K，当时感觉在什么都不会的情况下，接下来一个网站，只有硬着头皮上了。结果花了好几个月的时间来整这个网站，最后还是以失败告终，
究其原因：1、技术实力还不够，还没入门，很多东西都是现学的。
2、项目意识不强，风险控制能力薄弱
3、经验明显不足
第三个项目，在线音乐商店，这个项目虽然是做成功了的，钱也收到了，但是脱了2、3个月，本来是15天完成的工作。这个项目，也是套用别人的模板来做的，自己当时确实很多都不会，似乎是刚刚接触到的。用户反馈最多的就是：bug太多，连续修改了5、6次客户才满意。这说明我写的代码质量不高。但是我的态度比较好，客户还算是基本满意。
第四个项目，返利网站，这个项目也是以失败告终，收了定金1K，原因了需求不明确，没形成详细的需求说明文档，客户的需求不断变化，在没有需求方向的情况，签订了合同。
第五个项目，抽奖系统，这个网站和用户沟通比较顺畅，洽谈比较愉快，还有就是客户比较耿直，最终成果完成了，客户满意度高。但由于条件的限制，是软件没有应用。
第六个项目，短信平台，这个项目刚刚回收资金，客户拖了10-20天才付款，原因是：系统还没有完善，测试了很久，不过最终还是完成了。总结：项目一定要预先考虑周全，一定要完善功能了才交给用户测试使用。
第七个项目，正在做的一个项目，订餐网站，美工已完成页面的设计。程序正在开发之中。总结：应用之前的经验和积累，没有什么技术提高和创新。时间意识不够强，时间安排执行力度不够，估计要推迟交付时间。太懒惰了。后果很严重。
2011年项目情况如上所述，7个项目总金额是：26600元，实际回收金额：11250元，损失：15350元
实际收款比例为：42.29%，未完成项目收款比例为：57.70%。
总项目7个，失败项目2个，占总项目比例的28.57%。
总项目7个，客户满意为3个，占总项目比例42.86%。
项目平均价格在3.8K
总结：1、本地市场，金额较互联网上比重比较大，项目周期比较长，失败率比较高，2个项目基本都失败了。损失较为惨重。
2、技术实力不足，bug出现太多
3、客户满意度不高，客户拓展能力薄弱，客户的潜在附加值没有深入挖掘
4、没有形成具有独立意义的知识产权，和著作权，没有做成产品进行后期的推广使用。
2012年的计划与目标：
1、预计项目增长到8个，平均价格在5K以上，项目成功达到80%以上，实际回收金额80%以上，客户满意率到80%。
2、一个项目的bug不超过20个，做成一个具有自主知识产权的产品。
3、团队人数大达到5人。
加强团队建设，增强团队协作能力，积极鼓励队员学习先进的技术。
以上是对我们工作室所做的项目的总结，过完春节后的一个计划。我们工作室的网址是：www.dreamwlcs.com
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