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  • 【发现你的用户需求】-----消费者的常见十大需求

    营销人只能去发现事实,不能创造事实。

    1.低价需求
    2.过程体验
    3.新颖性
    4.便携性
    5.可达性
    6.定制化
    7.性能
    8.高端
    9.降低风险
    10.理想自我

    从“需要”、“动机”来对比看“10种需求模板”:
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    对比发现:
    营销是在所有的需求中,找到最强烈的需求,然后通过痛点文案的方式,写出来展示在消费者面前。告诉她,这就是你内心不平衡的所在,按照广告所说,你就可以抚平心中的不平衡。

    其实,“需要”来自于内心的不平衡状态,“动机”就是不平衡的状态被唤醒,进而采取行动。李叫兽其实就是去激发消费者本身就存在的“不平衡状态”,这种状态是来自于事实,而不是创造。

    如何去找到这种需求,心理学里笼统的划分为“自然需求”和“社会需求”,这样的划分不能满足营销的需要,况且,现实中“社会需求”的比重越来越重。

    “低价需求”、“性能”、“降低风险”可以归为自然需求。这一类需求,就是出于自然本能,只要能满足需求就可以。

    “过程体验”、“新颖性”、“便携性”、“可达性”、“定制化”、“高端”、“理想自我”都可以归为社会需求,这一类需求,被社会赋予了更多的要求,不仅要满足需求,还要更好的过程体验、更多的社会属性。

    在做营销的时候,用“10种需求模板”来去定位到消费者最在意的需求,然后再用痛点文案去表达出来,最终唤醒消费者心中的不平衡。

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