哈喽，大家好我是甘超波，一名NLP爱好者，每天一篇文章，分享我的NLP实战经验和案例，希望给你些启发和帮助，这是第108篇原创文章
今天我们主要分享NLP中发问技巧，在进入正式主题之前我们先来看几个案例
不知道你曾经是否经历过
1:当你在工作遇到一些问题，需要向同事请教问题时，但不知道如何开口，常常感到焦虑不安，有没有呢？
2:当你看到孩子在学校打架时，你需要向孩子了解情况时，但不知道如何开口，感到惶恐不安，有没有？
……
相信你或多或少都有这样的经历，那你有没有想过，
为什么我遇到问题，会不知所措施，不知道该如何去问对方呢？
原因非常简单，
1:是我们情绪管理能力弱
2:是我们沟通能力太弱，我们不懂如何去发问对方。
面对这样的问题，我们该如何解决呢？
1：先解决我们焦虑情绪---->采用NLP情绪管理框架
1:觉察我们情绪状态
2:觉察我们身体状态
3:觉察我们内心的信念
4:觉察我们内心的期望
通过层层觉察，可以迅速清理我们紧张焦虑情绪。
2：提升自己沟通能力，提升自己发问能力
发问能力也是我们今天主要分享内容
1:什么是发问？
就是通过一系列巧妙的问题，去让对方自动自发回答自己问题。
可能很多伙伴认为发问，就是直接问对方的问题，这个不是很简单，还需要学习吗？
要回答这个问题，我们先来看几个案例
一：常见无效发问
【相亲】
①：你做什么工作？
②：你家里有几个人？
③：你有几个兄弟姐妹？
很多人发问就是一种查户口模式，这样很影响亲和力，直接问会把对方问蒙掉，对方一般找借口，辩解，逃避，这就是不懂发问的技巧。
【催婚】
妈妈：你这么大的年龄，怎么还没有谈朋友了？
孩子：你以为我不想，没有遇到合适的。
妈妈如果这样问孩子，孩子往往都是非常抗拒的，是不是。
二：如何进行有效发问
①：开放性发问
②：封闭式发问
一：封闭式发问
定义
封闭式发问又叫选择性发问
目的：
让对方进行二选一，让对方快速选择，缩小范围，不用动脑筋
模式：
①：是不是?
②：YES和NO
【举个例子】
1：你要吃什么了？
【换成封闭式发问】
你今天是吃中餐，还是西餐
【说明】
这样是不是直接让对方进行直接选择，对方很自然说中餐或者西餐，是不是。
2：张总我们什么时候签合作呀？
【换成封闭式发问】
张总我们是今天上午签合同，还是下午签合同
【说明】
你这样可以帮对方所得成交范围，让对方快速做出决定。
二：封闭式发问好处
1：快速让对方做出决定
2：防止对方反悔
当我们要问一下具体的事情，要进行进步深挖的时候，我们常常选择封闭式发问。
三：开放式发问
开放式问题主要是问的一下抽象的事情，一般采用5W + 1H的发问方式
1：开放式发问，主要通过5w +1h
模式：
1: what--做什么
2：who--谁
3：why--什么原因
4：when--什么时候
5：where--哪里
6：How--怎么样
2：开放式发问的好处
开放式问题，主要让我们产生更多好处，共鸣。
【案例】
1：工作上事情没有，我的心情很烦
【开放式问题】
到目前为止，你觉得工作遇到哪些挑战？--where
你觉得需要做哪些事情，才能更好完成工作？--whata
你觉得如何才能做好工作，第1,2步怎么做？---how
你什么时候做这些事情？--when
你这样问对方，层层推进帮助对方找出做不好工作的原因，这个是NLP教练技术中最常用发问技巧
2：学习NLP好难呀？
1：你觉得NLP难在哪里?----where
2：你觉得做哪些事情，才能学会NLP呢？---what
3：你觉得如何才能掌握NLP?---how
通过开放式问题，可以快速帮对方找出问题的根源，这个在NLP教练技术中最常用。
最后总结
封闭式问题，主要是二选一问题，问具体问题
开放式问题，主要是问抽象问题
一般在使用过程是，二者配合使用。