《优势谈判》里面说，在谈判期间，千万不要告诉对方你的最后期限。如果对方知道你有时间压力，他们会把谈判重点内容拖延到最后一分钟，面对这种时间压力，你往往很容易被迫做出妥协。
我马上联想起了一次出差的情况，是我去外地做一个项目，项目本身还是挺简单的，装一个环境。但是当事犯了2个错误。第一个是没有做好充足的准备，脚本是别人写的，当时用的时候突然卡住了，此后我发誓再也不用别人写的脚本了。第二个则是事先买好了回程的动车票而且把详情告诉了客户。所以遇到一些问题之后就特别紧张，首先是系统没有安装好，大家都知道一般idc是idc运维是运维，后来硬着头皮按照网上的教程把系统给装上去了。这就已经搞到差不多下午1，2点了，原定的是5点的动车票。这个时候的压力，随着时间的推移来的越来越猛烈，遇到脚本上面的问题，死活过不去，脑袋已经无法正常思考了！最后是让原公司的同事进行远程操作，解决了一个难点，现在也不怕放出来，是对自己的一个总结，告诫自己下次千万不要犯类似的错误。
我在想，如果当然没有订回程的票，几点做完几点回去，也就没有那么紧张了。不要给自己设置最后期限，那是很愚蠢的做法，做不完，可以去住酒店，第二天继续。还有当对方问到项目需要做多少时间的时候，不要告诉对方精确的数值，打个马虎眼，比如说我也不知道，看顺利情况什么的，因为一旦你做出了预估，就无形之中给了自己压力，这不光是在谈判中，在生活的其他方面，也是一个活生生的例子。要让自己掌握主动权， 那就不要全盘突出。这是很实用的技巧。