摘要：云巢智慧康养物联网加速器，围绕ISV的种种痛点，提供快速上云、资源共享、商业合作等多方面的支持，助力企业成长，共建智慧康养物联网生态。
本文分享自华为云社区《万亿养老市场如何抢占商机？云巢智慧康养物联网加速器，三招化解ISV痛点！》，作者： 技术火炬手 。
众所周知，智慧养老行业的市场需求旺盛，但实际上能抓住商业机会的企业少之又少。以直面客户需求的ISV来说，他们在软硬件、上云、以及最终的商业变现方面，都面临着层层的挑战。有想法、有技术的ISV，很可能因为其中某一个环节难以疏通，折戟沉沙。
近期，华为云联合合作伙伴推出的云巢智慧康养物联网加速器（点击报名立享福利），就围绕ISV的种种痛点，提供快速上云、资源共享、商业合作等多方面的支持，助力企业成长，共建智慧康养物联网生态。
硬件定制化太难怎么办？
首先是硬件的难题，物联网行业对于硬件的价格和功耗一直都比较敏感，如何采购或者自研合适的硬件产品是不少ISV苦恼的问题。而养老行业的特殊性，对硬件的形态、种类、安全级别都有更高的要求。
硬件定制市场上的方案质量参差不齐，而且成本居高不下，很难切实解决硬件定制难题。设备集中管理方面， 比如来源于不同厂家的智能手表和睡眠仪由于数据存储方式不同，数据就无法集中管理，关联分析困难；设备与系统对接方面， 比如新的视频定位设备与养老院旧的系统对接缺乏统一数据标准，系统对接效率低、成本高。有时候，ISV还需要安排设备工程师驻守现场监控与维护设备，耗费更高的人力成本。
为此，云巢加速器提供了相对完备的硬件解决方案，打通硬件定制研发的各个环节，完全围绕ISV业务场景定制硬件。 以下图的居家养老科技解决方案为例，从门磁感应、烟雾报警到房间内的红外探测、起夜感应灯，以及老人佩戴的血氧手表、胸卡定位器，都可以针对具体需求和场景定制。
云巢加速器会先分析ISV需求，安排技术专家对接，量体裁衣，提供完整的项目解决方案，包括完整的IoT连接支持，智能硬件定制开发。最后从上述需求出发，对接配套硬件生产厂家，减少中间环节成本浪费，保证产品质量和生产效率。
另外，云巢加速器也提供200款与智慧康养相关的硬件标品， 例如智能手表、智能手环、睡眠监测仪、智能拐杖、人体红外定位检测报警器等。其中多款医疗硬件产品已通过医疗认证。
加入云巢加速器的伙伴，可免费领取硬件设备试用， 体验后台管理系统；购买或更新硬件设备时，还可享受华为云合作伙伴提供的价格优惠， 同时可享接入费及后台管理费等费用减免。
云巢加速器还支持软件应用的快速开发，ISV能够通过H5将应用快速嵌入到APP、小程序中， 满足不同终端应用的开发需求，实现应用快速开发。
如何让所有设备一键接入上云？
明确智慧康养的硬件之后，下一步要解决的就是上云的难题。由于智慧康养设备种类和接入场景多，存在不同的接入网络和协议，导致统一接入上云困难。设备接入后，数据采集的可靠性也无法保障，消息并发太高还会导致流量成本激增。当解决方案整体上云后，如果数据无法灵活流转，数据孤岛化也会影响后续的商业应用。
- 为此，华为云的IoTDA提供了极简接入，2条AT指令上云，接入效率提升10倍，设备上电即上云。支持亿级海量联接和百万级高并发，可保证大量设备稳定在线。
- 并支持10+主流原生协议，30+行业协议，10种接入方式，覆盖各类接入场景。标准化的平台与设备调用接口，方便客户快速集成应用与设备
- 在数据流转方面，1路数据采集10路分发流转，支持多种协议对接多应用服务器，实现按需数据推送。
举个例子，当ISV要构建居家养老场景下的智能煤气检测，只要将智能硬件通过IoTDA接入上云，煤气检测器即可在室内煤气浓度超标的时候，将数值上报到物联网平台，触发设置好的设备联动规则，自动关联到无线推窗期把窗户打开，起到通风的作用，并第一时间通知老人的家属。
综上，在云巢加速器，ISV可借助IoTDA将健康设备（心率、血氧、睡眠监测个）、安全设备（定位、放走丢设备、SOS等）接入到一个平台， 支持海量设备数据可靠采集上云，让数据按需自由流转，并提供丰富API便捷管理和远程控制设备。
基于及时准确的上传传感数据，使得养老机构能获得客户群体的生活需求与健康风险预警，养老社区服务及时响应。
缺少技术和资源支持，商业化变现怎么办？
随着云计算的快速发展，基于云构建业务方案成为常态化。在智慧康养方面，云上构建应用的成本更低，可扩展性更强，可迁移性更高，物联网硬件的大规模部署连接成为可能。同时，云厂商的AI、大数据和安全等能力，也能降低ISV的运维成本和难度。
沃土云创计划是华为云面向技术合作伙伴推出的一项联合方案构建计划，ISV可基于华为云60+种高阶云服务进行与智慧康养相关的应用构建，目前已经有600+家企业加入计划，完成230+个应用构建。在9月刚结束的全联接2021上，华为云宣布在2022年将投入1亿美元升级沃土云创计划。
加入云巢加速器的ISV即可优先申请华为云沃土云创计划，享受该计划的各项扶持政策。具体包括在应用构建过程中，华为云将提供DTSE（解决方案架构师）支持，由专家7x24指导，解决构建认证过程遇到的问题。 在此期间，ISV还可根据构建方案获取一定额度的华为云资源测试券支持，节省方案的测试、验证过程中的花费。
目前，云巢加速器的云芯科技通过沃土云创计划技术扶持， 5天时间就完成了云上部署，另一家蓝色健康科技只用了2天时间。其中，蓝色健康科技还获得了3万元的测试券，由华为云帮助顺利完成测试对接。
不仅仅是云上迁移和应用构建的支持，在云巢加速器，ISV还能参加线下的高级开发者训练营——鲁班会， 与企业CTO、首席架构师一道学习交流，同时链接商业合作机会点。
同时，通过沃土云创计划的方案认证后，ISV会获得由华为云颁发的使能技术认证证书， 得到华为云背书，在商业竞争中抢占先机。而且在云巢加速器，华为云会和ISV共享线上+线下营销资源，与伙伴共享市场共建品牌，并通过严选销售体系帮助ISV获得更多商机，将产品、应用和服务快速变现。
现在点击报名加入云巢智慧康养物联网加速器，可享受硬件折扣、云资源优惠，提交应用构建方案还能获得云资源扶持和技术指导、方案认证通过获得使能技术认证证书，快速实现商业变现。心动不如行动，赶紧加入吧！