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  • 她将小镇上的童装生意做到了线上,这位夫妻因此获得了大丰收

    在集中做童装的小镇上,由于淘宝的发展,让村子的童装产业有了前所未有的改变。

    徐先芳和丈夫在织里经营童装厂已经有12年。2010年,她拥抱淘宝,接下淘宝订单,成为了第一批吃螃蟹的人。当时她只是隐约地意识到这是一个巨大的市场,如今她一半以上的生意都是来自淘宝,从她工厂里出来的淘宝爆款也已经数不胜数。当年的200件订单,成为了这一切的开始。

    她将小镇上的童装生意做到了线上,这位夫妻因此获得了大丰收

    自改革开放以来,织里童装就在国内外小有名气。小小的织里镇上汇集了近1.3万家童装生产企业、7000余家童装电商企业。从最开始只供线下渠道,越来越多的厂家开始像徐先芳那样为淘宝店供货。仅2017年,织里童装的线上销售额已突破70亿。

    而淘宝对品质的高门槛以及消费者的“挑剔”眼光,也不断倒逼着整个产业的升级,各种新事物悉数诞生,诸如专门赶制网店急件的“快反”部门、专职童装设计师、民营质检中心、童装主播等等。这个自上世纪80年代中期就集中做童装产业的小镇,因淘宝释放发展新动能。

    她将小镇上的童装生意做到了线上,这位夫妻因此获得了大丰收

    在徐先芳的厂里,有一个专门的部门叫做“快反”,言下之意就是快速反应。需要作出反应的,是网店的各种紧急需求。网店与实体店的一个很大不同是,网店通常会先拿一些货进行测款,如果消费者反响好的话,会再追加大单。“快反”部门就专门针对这样的需求。

    为了适应淘宝店的柔性产量需求,徐先芳还联合周边工厂,组建了一个多则联动1000人,少则7-8个人的精锐团队。从最源头的布料织染、设计打版,到生产制作、质检,再到销售,织里完整的产业链也为“快速反应”打下了基础。

    除了要货时间紧之外,网店下单还有一个特点,就是很多店铺会乱码下单。无论是快反、柔性生产链还是乱码接单,这些都是织里的商家顺应淘宝所做出的改变。

    她将小镇上的童装生意做到了线上,这位夫妻因此获得了大丰收

    当童装市场从满足基本穿着的实用型、向追求时尚美观的需求转变,每周上新的网店成为宝妈们淘货的首选。徐先芳自己也有两个孩子,她早就意识到,童装的消费群体已经发生了变化。

    尽管现在自己的厂已经颇具规模,但是徐先芳还是很有危机感。因为淘宝的更新换代速度实在是太快了,不知道哪天什么又成为新的流行。好不容易把衣服做出来,却又遇上没人敢拿货的窘境。于是,徐先芳当下就给出承诺:如果卖不出去的话,库存会自己来想办法。“后来有一家拿了一款说试一试,结果就卖出了几万件。”

    目前,夫妻俩的生意做得风生水起。她表示,只有跟随着市场的变化而变化最终才能获得财富。

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