1994年，陈小明高考落榜来到广东打工。 2002年9月，陈小明从东莞市寮步镇的一家鞋厂辞了工，想换一个环境。一天，他到岭夏村的良平工业区找工作。
在良平市场边上见到有一个门口贴有“转让”字样的小商店。那对潮汕夫妻见陈小明对他们的店有兴趣，就热情地向他“推销”起来了。
经过一番讨价还价，他用12000元将这个店盘了下来，一个月后，陈小明发现这里的生意不但没有那对潮汕夫妻说得那么好，而且几乎是在亏本经营。
陈小明明白自己上了那对夫妻的当了。时间一天天过去，小店的生意仍旧没有什么起色。陈小明越来越没有信心了，他决定将店铺转让出去。
但他没有想到的是，字条贴出去一个多月了，店铺还是没有脱手。2003年春节，绝望的陈小明干脆关了店门，回家乡临川市过年去了。
回到临川后，他到市里最大的一个超市里买年货，发现那个超市正在搞促销活动，很多商品都以特价出售。回到东莞后，他粗略地统计了店里所有商品的类别和数目，拿出了毛巾、袜子、纯净水和香烟等40种小商品来做特价促销品。
接着，陈小明在店门口立了一个醒目的告示牌，上面写着特价商品的种类和促销价。陈小明此举立刻引起了周边小店的老板的注意。结果，他那天的生意比往常火爆得多，一天下来，营业额竟是以前的十几倍。小店也很快成了良平市场里最红火的店铺。
就这样，所有的环节都进入了良性循环的状态。2003年2月底，陈小明盘点了库存和现金，发现自己在短短的20天里竟然赚了3000多元。
他知道，只有创新才能在市场上永远立于不败之地。于是，他只要一闲下来，就绞尽脑汁地想新点子。于是，他想到姓氏促销。这个新鲜的促销方式一经推出，立刻就引起了众多打工者的关注，每天光顾他的小店的人更多了。陈小明又乘胜追击，推出了“生日促销”。
陈小明的小店也因此得到了良好的口碑。陈小明还买来了10多张折叠桌，每天晚上就在店门口沿街摆开。晚上10点以后，他供应的酒水和副食品全部打折销售。这一举措又成为了他的新的利润增长点。
陈小明知道，他只有继续学习并应用这些营销方法，不断用新的促销方式来吸引消费者，树立起小店的品牌形象，才能拥有更多忠实的顾客。陈小明层出不穷的招数让同行们无暇应对，很多店主不得不将商店转让给他人。
2003年7月，陈小明又招了3个打工仔，将隔壁的两个开不下去的店铺买了下来。店面扩大了，经营的品种也更多了，他的收入自然是水涨船高。