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  • 在激烈的市场竞争中,他屡出奇招,年纯利润达到100多万

    黎伟一米八的个子,给人的感觉很随和,而且穿着朴素,不像个已经拥有百万家产的老板。

    1998年,单位在成都某大学开了一家门市,经过竞聘,他成了这一家书店的负责人。由于服务质量好,黎伟管理的书店年销售额达到了100万元,还被单位评为先进员工。

    2001年,由于单位改革,人员分流,他主动买断工龄,在这所大学租了一间铺面,自己做起了老板。

    黎伟说,当时这所大学已经有近10家书店了,竞争十分激烈,如果不下一番功夫,书店运转起来肯定很吃力。

    在激烈的市场竞争中,他屡出奇招,年纯利润达到100多万

    他想,要在激烈的竞争中立于不败之地,首先要在经营的品牌和服务质量上下功夫。于是要求采购人员整天呆在图书批发市场,只要一看到新品种,立即拿回来上架销售,由于服务好,图书到货速度快,他的书店一下子生意红火起来,吸引了很多新的顾客。

    善于观察的他还发现校内的文化用品店生意也很好,于是他又把隔壁的一间铺面租了下来,一半用来扩大图书经营,另一半用来陈列文化用品,这一年,书店年销售额就达到了近200多万元,一年下来赚了近20万元。

    在激烈的市场竞争中,他屡出奇招,年纯利润达到100多万

    有一次,他到图书批发市场去取货,发现隔壁的那一家书店进货折扣比他的要低一些,就问商家是为什么原因,商家告诉他,别人每次进货量大,如果自己的量大,进货折扣也可以低一些。这一下他明白了,单靠零售是不行的,还必须拓展外面的业务,把量做上去。

    于是他带领一帮人,开始到四川省内的各高校联系团购业务,但被很多高校拒绝了。老黎经过分析,认为要想把自己的产品打入市场,必须以更优惠的价格和服务来取得胜利。

    在激烈的市场竞争中,他屡出奇招,年纯利润达到100多万

    于是他与出版社联系,用现款进货,这样进货折扣低了,他把这一部分折扣让利给学校,这样很多学校都把业务让给了老黎。仅高校这一块,一年就有近20万元的收入。

    他的生意越做越大,手里也有了充足的资金,从2003年开始,他开始在成都很多大学周边开始二次创业——进军百货行业。

    很多商家都希望把产品拿给他做,由于卖场有限,不得不对进入卖场的商品收取入场费,一年的入场费就可以达到50多万元。现在,图书和百货的年销售收入2000多万元,纯利润有100多万。

     
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