进入国企之前在中关村自己干，准确的说法应该就是倒货，讲求的是渠道、速度和力量，眼疾手快就能干，够狠多半还能干好。我见过1000块主板加5块就出了，就是为走量、提升资金周转率。2000年之后，进入国企做系统集成的销售就完全不是这个路子了。时年23岁的我再次经历了进入职场的迷茫期。
看不见的实物怎么卖？
在国企卖的是系统集成，意思是软件加硬件，对于作为销售的我而言是看不到的，跟之前中关村有非常大的区别。后来知道天下销售只有三件：卖实物、卖方案、卖咨询。在做销售的8年时间里，以上三种我都卖过，每次都是Topsales，不过最后还是转行干了别的，这个回头说。
国企这个算是卖方案。特点就是要了解方案、了解客户，然后根据公司有的东西做个“整体解决方案”，里面有多少功能，如何用软件实现，需要什么样的硬件（或者是怎样改造这些）。过去15年了，我还能写下来，原因只有一个——是下过苦功夫的。每天学，每天看相关资料，现在家里还有当初的方案。就在那段时间里，我学会了用word，用excel，学会投标、讲标，学会签合同（最大的单有上千万）。在工作中，不断成熟。
天下没有不会这么回事！
36岁之前，我就没感觉有什么自己不会的事儿。不会就学，没有什么是学不会的，人又不笨；还不会是因为我还没学，感觉用不到；想学那天，一定可以学会。没什么大不了的！
简单说下有这种想法在工作和生活中的小成果。
工作中，20刚出头就在中关村自己干；22岁进国企每天学；快28岁时转型HR，从猎头干到Inhouse，全公司第一个来最后一个走；32岁转型管理咨询，在中国最大的本土咨询公司的1000名顾问里排名能进前100（里面有不少是沃顿、牛津毕业的同事）；38岁转型做创业服务……始终在路上！
生活中，31岁开始练ITF跆拳道（35岁黑带一段）；31岁开始学游泳，现在可以一次游3500米；32岁开始玩轮滑，现在还可以上街；36岁开始玩跑酷，现在可以满地爬；37岁开始跑步，完成北马全程赛42.195公里；38岁开始学攀岩，现在进行中……
不会就学想法的由来。
之前讲过，我不爱学习也不爱看书，能确立不断学习想法的除了国企王老板的刺激（见《个人不断学习的真正起因——北漂18年（24）》），还有一个朋友的故事，毕竟仅凭一口气是走不远的。
2000年时，有次回天津找同学玩，哥们在全职考研。他跟我一样是专科毕业，考研有很多限制，就我看他学习成功也不怎么样，不知道为什么有这种想法。聊起来的时候，我问他：“你这家伙缺的东西很多啊！没有本科学历，没有好的学习成绩，感觉人也不够聪明。考研？”哥们的回答我记到今天——缺什么就补上！
他可能是随便一说的，但当时我全身一震，感觉实在是太有道理了。于是开始反思自己的情况，看缺少什么。想想虽然缺的多，只要努力还是有机会的。
之后，我2005年1月14日全国研究生统考成绩是212（比全国线高37分），这事儿我是从2000年5月开始准备的……
时至今日，我的想法进一步成熟 ——先找到自己喜欢的方向，从点入手努力学，始终干自己喜欢的事，就没有什么是学不会的！