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  • 销售三板斧

    1 扎好马步:把产品知识背的滚瓜烂熟,随时考核(长期),制定惩罚措施,基本本没扎好,不能去见客户。
    2提炼话术摸着石头过河,对客户可能问到的各种可能提炼出行之有效的话术,熟读于心,随时考核(长期)。模拟测试。
    3 多见客户,不断调频,锻炼在实际压力环境下的发挥能力
     
     
    产品专注:儿多母苦,要锁定高利润高价值的产品(不超过3个)深度细分和深耕,通过客户见证搞定该行业;人与人对比的是经验的累积,不聚焦沉淀就没有成长。
    商业模式:从买产品的思维到卖产品解决方案,和客户融入到一起,终极目标:功能替代。
    业绩倍增:从三个方面入手,每个方面挖掘十个以上的提升方法。
      销售收入=客户数量*客单价*消费频次
    销售激励:及时奖励是最好的激励
    矛盾论与主动权:战略=方向+主动权;主动权的关键在于机构设置的制衡术(要永远相信制定结构而不要相信人在商言商。有选择才有主动权,失去主动权等于失败)
     
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  • 原文地址:https://www.cnblogs.com/jieruishu/p/12360064.html
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