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Quality Over Quantity: 更少一些，更好一些
2013年04月09日
《福布斯生活》2013年度特刊
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英国著名时装设计师Vivienne Westwood在最近接受采访时曾说过：“少买一些，更明智地选择商品。我本人会更看重品质，而不是数量（Quality Over Quantity）。我试着把注意力放在高品质的服饰上，因为只有它们才值得拥有。同样地，我会让我的手下减少出差的次数，但让他们每次出行都待久一些—例如能抽出时间参观当地的一个艺术博物馆。”
会员制高端服饰电子商务公司Everlane深谙Quality Over Quantity的精髓。跟其他品牌想尽办法为消费者提供各种选择（甚至是创造他们原来压根没有的需求）不同的是，Everlane在设计产品的时候就希望它们能鼓励消费者少买一些，而不是买得更多。在它的旗下每一件产品皆为极简主义风格的基本款，并且都对应一个功能性的目的，它从来不会为同一个目的设计多于一种的款式。例如只提供一款女式丝绸衬衫、一款周末随身包、一款美利奴羊毛围巾等等—当然同一个款式是有不同颜色或者拼色选择的，否则也太容易撞衫了。
“Less is More（少即是多）”的前提是品质精良。Everlane在全世界找寻高品质的原材料，并且与高价名牌服饰的代工厂建立合作关系。其网站每个月会推出一批新品，会员可以通过投票评论的方式影响新品的推出。
Everlane的另一个特别之处是售价低且成本透明。它不设实体店，所有商品只在网上销售。创始人 Michael Preysman表示他们能够以低价销售高端服装的原因是绕开了所有中间商，从而节省了巨大的零售成本。以一件男款牛津纺衬衫为例，Everlane在网站上用图示清楚地告诉大家：这件衣服的布料价值$10.77、剪裁$1.22、缝纫$8.35、其他工艺$1.97、运输费用$4.61—这样算下来，每件的成本是$26.92，Everlane的零售价约为成本的两倍，所以卖$55。而其他品牌因为要支付各种中间商的费用，相似款式和质地的衣服通常零售价会是成本的四倍左右，也就是$110。所以，Everlane也把自己的零售价称为“行业内的颠覆性价格”。
有人说，Everlane相当于服饰业里的Trader Joe’s。定位为“以合理的价格提供新奇的、别处难寻的、美味的食品”的著名超市Trader Joe’s 的商业模式就是直接从全世界的农场和生产商进货，不通过中间商或者代理商，所有产品都是自有商标。
Preysman说自己两年前创办Everlane的初衷是因为对设计的激情以及对零售业缺乏创新的沮丧，那么他确实做到了。Everlane倡导的“高品质”+“基本款”的结合既能保证较长的穿着寿命又可以百搭，完美地阐释了慢消费哲学。而相对低廉的价格又能鼓励更多的人加入到这个行列中来，因为它的存在让人们意识到自己过去买得太多太贵。
图 / DR