[方法] 如何做产品规划

产品规划的意义

产品的定义
产品是作为商品提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或他们的组合。

当我们找到用户需求和痛点之后，分清楚需求的来源，做好需求优先级排序之后，接下来要考虑的问题是——产品要做成什么样子？这样做有机会吗？具体打算做成什么样子？

解决这些问题需要通过“产品规划”来回答。

为什么要做产品规划

• 它是产品未来走向的规划，使后续搜有行动的纲要；指南针

• 它是解决包括产品走向、功能节奏、资源分配争端的基本依据；准则

• 它是价值显性化，让产品部门更容易拿到资源支持；BP

• 他是产品经理驱动其他团队的利器，有助于提升产品团队向心力；令牌

  TIPS：互联网产品在发展过程中，充满不确定性，因此产品规划也在不断调整中。

如何做产品规划

其实就是回答两个问题

1. 市场机会在哪？我们的产品定位是什么？——回答“我们打算做成一个什么样的产品，以及为什么”
2. 我们达成这一定位的阶段性计划是什么？——回答“我们打算怎么样一步一步做成我们的产品”

确定产品定位

确定产品定位

产品定位就是通过产品设计、运营等手段，在目标用户的头脑中植入一个认知，让用户认为我们的产品就是“当前状况下的最佳选择”。

定位要追求的就是在潜在用户心智中做到与众不同。

简而言之，当下第一反应就要想到你。

客户并不关心你的解决方案是什么，他们只关心自己存在的问题。——戴夫 · 麦克卢尔

如何确定产品定位

** 需要使用一个工具——产品画布**

1/2 问题与用户群体分类

1. 列出一到三个最重要的问题；
2. 列出当前这个问题的解决方案；
3. 找出其他用户角色；

方法：

• 头脑风暴
• 深入访谈和用户观察；
• 从别人的失败中分析；

3 独特卖点——产品的价值主张

一句话说明产品和别人的有什么不同，为什么客户会选择你。

1. 要与众不同，还要有独到之处；
2. 针对早期接纳者做设计；
3. 写一个简短有力的口号（Slogan）；

4 解决方案

粗略地想想，针对每个问题，你能提供的最简单的解决方案是什么？

1. 不要着急把解决方案和问题应对起来；
2. 不要过度沉迷在解决方案里；

5 客户渠道

想一想你能接触到的第一波用户在哪里？

1. 付费还是免费；
2. 内联与外联；
3. 做口碑之前先留住用户；

6/7 收入与成本分析

如果你想做收费产品，什么时候开始收费？

1. 价格也是你产品的组成部分；
2. 什么样的价格有什么样的用户；
3. 让人掏钱是第一重验证；

8 关键指标

AARRR海盗模型

1. 用户获取；
2. 用户激活；
3. 用户留存；
4. 用户转化；
5. 用户裂变；

4-4-2原则：要想你的日活突破100万，你要做到次日留存40%，7日留存20%，30日留存20%。

9 门槛优势

真正的门槛又是必须是无法被轻易复制或者购买的。

产检的门槛优势有：

1. 专利
2. SEO
3. 用户群体、社群

产检的门槛误区：

1. 首发
2. 用户体验

如何描述产品定位

可以通过以下几个步骤进行描述：

1. 目标用户是谁？

这款产品是为（目标用户，并且通常是市场细分中的用户）设计的

2. 竞争对手是谁？

目标用户对（竞品）有（一下几个方面的）不满意

3. 产品定位是什么？

我们的产品是一款（什么样的新产品）

4. 解决痛点的方案是什么？

它具有（解决现有用户痛点的能力）

5. 差异化是什么？

它和（竞品）有（哪几方面的不同）

6. 形成的场景闭环

我们已经（针对目标用户的具体应用场景）在这款产品中配备了（关键的整体产品特性）