创业之前，未想过是这样的处境。
一年半前，看中语音识别技术对智能家居领域的巨大机会，兴奋的开始创业方面的探索，做原型，探索创业方向。大半年过去，发现最初的语音控制面板的想法，始终难以落地成产品。停顿小半年，探索新的方向，踌躇满志，觉得凭我们团队的技术能力和我在行业里的理解和积累，肯定能够找到投资。
结果找了一圈才知道，投资人对我们的项目根本就不买单。“传统IoT”、“xxx已经做的很好了，你们怎么赶超”、“你们的竞争壁垒在哪”、“大平台都在做，你们的机会在哪里”、“我们只投硬技术”、“你们这个没有销售和市场、太偏前期，我们一般投后期一点的”。没有技术壁垒，没有渠道资源，没有明星团队，我们成了三无创业项目。郁闷。
痛定思痛，还是要冷静下来思考。我们一定是什么地方错了，甚至是多个地方都错了。
首先是商业模式，我们模式的前提是国内智能家居的平台化已经很成熟了，传统厂商接入各大平台的需求很强烈。即使是还没有那么强烈，我们提前布局，提前做产品，市场爆发的时候我们就有了先发优势。然而这里面有两个问题。第一个问题，创业公司只有非常有限的资金和资源，是无法支撑对未来的假设的，布局未来，那是大公司的事，当然黑科技级别的除外，他们可能能拿到足够的钱和资源支撑走到未来。对创业公司来说，更实际的是，市场上有这样的需求，我有一个独特的解决方案，能够解决需求并能快速有收入，而且这个市场未来几年还继续扩张，空间巨大。创业公司可以有星辰大海，然而想的更多的必须是脚下，不然，谁知道你能不能走那么远，谁知道你下个月就会不会死掉。第二个问题，toB提供解决方案的商业模式天花板有限，一是竞争壁垒不高，市场好了，进入者就多了，二是定价权掌握在拥有市场和用户的下游厂商手里，技术又掌握在上游的平台和芯片商手里，两头受挤压。有一个投资人就很坚定的说，你这相当于做外包，做不大的。
其次是产品。凭着对市场现有产品的了解，我相信我能做出体验更好、更能满足需求的产品，另一方面，我觉得我们团队出身于通信行业，对嵌入式技术掌握的足够精通，无论是比深圳那些做MP3/MP4出身的公司，还是互联网出身的公司，我们都有足够的技术优势。有了对体验的把握和更好的技术，我有信心做出比市场上竞争对手更好的产品，至少比大部分产品要好一点。但是问题就出在好一点的思维上，实际上对于创业公司来说，比业内平均水平好一点没有任何意义。你的技术好一点，减去品牌认知，减去公司信用，减去交付能力，减去服务能力，最后只能是负分。所以对于创业公司来说，只好一点是不够的，应该做出10倍好的产品，也就是谷歌和马斯克都信奉10倍好理论，你的产品应该创造出10备好的价值。
还有资源。大部分投资人都问一个问题，就是你们的产品有订单了吗？或者说你的团队里有带强大市场资源的人吗？市场和渠道资源简直就是创业公司的生命线。如果把战略愿景比着头脑，技术比着肌肉，那么资金就是血液，市场和渠道资源就是造血的肝脏。没有血液，造血功能出问题了，头脑和肌肉再发达也没有用，都是死。创业公司的愿景再好，技术再有优势，如果没有市场渠道，产品卖不出去没有收入，连展示头脑和秀肌肉的机会都没有。所以说市场和渠道决定了创业公司的生死。有人觉得产品出来了或者有了投资有了钱问题就解决了，实际上不是。就算有了产品，你还是要找到客户，从找到客户，了解到合作意愿，试验样品，达成交易，打款，怎么也是几个月出去了，投资的钱能撑几个月呢？况且客户的合作意愿是捉摸不定的，我有一个想做智能门窗的目标客户，年前就电话说要过来了解一下我们的产品，中间也联系过，结果几个月过去了也没有来。所以，如果是从零开始开拓市场，就需要投入巨大的资源，而且需要时间，这都是创业公司耗不起的。
还有团队和决心。一个人如果三心二意，没有决心把一件事做成，那么他最终的结果一定是失败，就算成了，也许损失掉了时间，那还是失败。如果你没有砸钱也要把事情做成的魄力，忍受不了创业期没有希望的煎熬，受不了低工资甚至没有收入的窘境，你怎么去创业，凭什么能够享受到创业成功带来的自由和财富。刚开始的时候我就是抱着先试几个月、试试看能不能找到投资的心态，结果就被一个投资经理看的很清楚，连续问了几个关于团队和决心的问题，他都不需要听我的回答，因为答案是一看便知的。这样的人也许太多了，大多都停在第一步了吧。
反思了这么多，事情要不要再做下去。当然要，我们已经有了第一个客户，而且有强烈的合作意愿，虽然也是个创业公司，但是也只有创业公司才能愿意等你的样品，创业不易，更需抱团取暖。我们已经有了语音、模块、网关、全屋系统、云平台、蓝牙、wifi方面的技术尝试和积累，稍待时日就会是一个颇具实力的智能家居技术公司，我们还在追踪可以用于智能家居的人工智能技术，争取早日成为一家人工智能公司。
我们还有时间，要做的就是做出产品，等待智能家居行业的爆发，我们最缺的也是时间，太多的事要做，云平台、模块、全屋系统、接入智能音箱、整合语音识别和机器视觉等人工智能技术，等等等等，我们也需要更多的人才，一起把事情做大。
现在我看到家里的开关灯窗帘门电视，还会想着要把他们全部智能联动起来、要有更好的产品，还是会兴奋。但是已经更加的冷静，因为我知道这不是一夕之功，是需要整个行业的前进，需要一行一行代码的写、一个一个零件的加工，需要的是几年甚至更久，这中间无数创业公司会死掉，很多大公司进入又退出。而对于一个具体的创业者来说，是日复一日的写代码、谈客户、找技术、找钱、跑展会、守工厂，是每天都直面窘境，直至做成的那一天。