商业的重点是在"推广"和"转化率"

商人主要的任务是"卖", 所卖的东西可以是任何产品, 统称为"货", 其目标就是获取"利润".

纯粹的商人其实不大考虑货到底是什么, 产品的原理是什么, 是如何生产的, 他唯一的目标就是把货大量地卖出去.

利润 = (价格-成本)*数量

增加利润的方式就在这3个变量上做文章.

1. 降低成本
2. 改变价格, 有两种相反的结果
   1. 提高价格, 可能会减少顾客的购买数量
   2. 提高价格, 可能会鼓励代理商, 从而增加销售数量
3. 数量 = 推广 * 转化率. 在成本和价格的弹性比较小的情况下, 就只能通过各种方法增加销量了.
   1. 推广
      1. 广告
      2. 免费提供某些便利(低成本)
      3. 代理
   2. 提高转化率
      1. 减少顾客顾虑:
         1. 各种保证, 比如: 品牌, 质量保证, 退货保证, 无假保证...
         2. 显示销量, 顾客认为销量大品质就好
      2. 提高顾客体验:
         1. 直观: 提供图片, 视频; 产品外观漂亮
         2. 比较同类产品/前期产品, 突出优点, 用数字表示
         3. 简单易用, 安全可靠
      3. 满足顾客心理:
         1. 占到便宜
         2. 尊贵 
      4. 提高商品质量: 的确能给满足顾客需求
      5. 售后服务增加回头客
      6. 价格优惠, 促销 (短期)