市政府重大策略 生物医药
对未来的使命 增速最快
赋能应用 不做上层应用和系统 大家应该知道 像枝干和根 赋能上层应用
使能数据 目前很多企业 需要数据化转型 数字化治理 | AI大数据 人工智能的能力 使数据变现
做智能世界的黑土地 能力和产品的积淀 做产品服务化的过程 ，TOB业务起家 ，最近消费者业务发展很快 流量快 迭代快，整个底座 ICT的积累
几个第一
和客户聊的时候 多少多少占比 哪一方面领先
IOT，桌面云，容器， 政务云
最新210+ 云服务和解决方案
客户集团性质 跨国公司有海外业务
1、诉求业务 ，服务和覆盖面较广
2、部分自建，陆续开服 南非 新加坡 智利
3、CDN 2500个左右
优势： 很方便的部署
1 架构： 底层混合云 公有云 边缘云 统一架构
3 使能服务： ROMA AI DAYU
4 4个连接： 连接应用 开发者 万物和组织
AI解决方案： 全栈全场景 ，区别与同行
全场景： 公有 私有 边缘计算 行业终端 全场景一体打通
纵向： 框架、芯片 行业算法 一体，结合对AI理解 形成解决方案
罗马： 罗马实现联接 ，IOT数据 系统数据 线下数据 API数据
面对：数据太乱 数据孤岛太多 可以通过罗马实现管理
devops == ROMA Factory 需求开发 + 实现测试 + 上线 一体化
FusionInsight DAYU ---> 产品 数据运营
数据---> 数据变成业务场景 实现数据变现 【营收 销售看板】
多方数据 标准化整合 生成数据产品
IOT 排名是全球第三
边缘 平台 上层平台咱们不做
针对制药 工厂数据希望集成 可以使用IOT平台
运营看板
会议：
智慧园区, 公司升级办公设备 相对较简单。
会议系统可以和第三方进行集成
安全和合规： 公有云 数据运营和安全
医药行业 严格合规 有药监局 ，消费者机构 进行审计
愿意多花钱 不愿意担风险
云 -- 安全 ， 通讯起家。 对网络和安全 相较其他厂商更重视安全
面对政策压力 能挺过来 更重视安全 ，我们对安全诠释更全面 强调这一点
合规认证： 50+ 合规可以得到保障 官网大部分证书都有
对医药行业的理解： 中医药协议 +普华永道等
整个看过来没什么感觉： 全生命周期 质量管理
医药行业：重视生命周期，产品从原材料供应链+ 处理+ 销售者手中 透明化
药品追溯 合规要求 一定会做 ，政策需求
健康中国： 药品流通 零售商业 会员管理
国药： 全国很多店 摄像头识别 有什么病史 什么敏感史，会员就可以进行推送搭配哪些药 规避敏感过敏源头 。
自动化信息化 ： 知道，知道做IT 能做信息化事情，自己对信息化认知不够
想做数据化转型 发现ERP CRM都没有 。 首要解决自动化 信息化 。
什么是自动化 信息化： 公司人多如何使用系统 跨空间进行交流 并且记录所有过程
技术趋势：
制药环节 相对较长， 他是强合规 整个流程都不能出现问题 收益比非常高，一个药能销售10亿+ ，研发周期长 10~15年
各个元素混合，有没有毒 有什么效果，浓度的多少和效果是什么关系
可以通过AI可以实现，临床一期 二期 三期
但是意义并不是特别大 ，真正落地 初期信息化建设好，数据化治理比较完善已经OK了
AI 是附加值
GXP 是啥？
前期临床前面阶段 --- 临床 --- 商业化 -- 经销 全部有人盯着
ERP 不愿意上公有云 ，GXP约查有问题 隐私安全 稳定性保障 ， 这个是扯淡 ，我们目前保障GXP合规 安全
未来发展方向：
医药企业 ：
互联网医药流通 ： 电商医药差不多
应用架构问题： CIO偏弱 很多外包
应用系统产生数据 孤岛，不能依据数据做决策
问题： 财报 月报 一个月30天15天在做财报和月报
全球的业务 月报2~3天就能实现
数字化转型 数字治理
技术架构 + IT 治理 ： 线下搬到线上 实现信息化
中台化 对技术平台化的概念 大型企业
SAAS化 智能化 很少能落地
医药行业我们能卖什么？
针对上海医药行业 拓展，你们和某某某友商的优势
是唯一一家 和首家 满足GXP合规的公司，对于业务和业务场景之外的护盾是非常好的
重点是全景图 ，保证自身合规 业务场景合规 ，不能保证业务是否有问题 应用是否有问题 上了公有云出现问题 ，不是啊 ，最重要是业务是否有问题，系统和平台是承载业务的场景， 影响药品质量的每个环节 能否对结果产生影响 。合规方面我们是可以做整的解决方案和规划
30分钟 ： CIO有平等对话权 深入场景和业务 不是单纯谈技术
产业链分为几个模块：
第一个是原料供应 --- 药品制造 研发 -生产 -基因测序
研发和生产 对云排斥
基因算力可以上， 对GPU算力 会有要求 。 针对医药行业结构化分类看怎么去聊
C端消费者
药物研发 辅助 ，刚刚有提到 敏感度预测 毒性分析 。 modelart进行分析
实际需求量并不大
医药 实验室系统 临床系统 【哪个人做的实验 做了什么 结果是什么】
药品追溯系统 药物警戒系统 国家合规必须要上
医药营销系统 ----------- 数仓 日志分析
实质是IDC上云 ， AI打开话题 ,IDC
智慧门店 ：国大药房 -- 研发 --- 零售【管理】
终端 在全国有2000多门店 怎么进行管理 优势和经验
企业中台数字化：
数字仓库 数据治理 报表 ， 归结企业中台数字化
ROMA +DAYU 进行数据使能平台
容灾和核心业务系统 ERP SAP 上云
SAP 亚洲 上云最多的企业 原厂战略合作关系