第四次作业--项目选题报告（团队）

NABCD

• N（Need 需求）

    互联网的高速发展，造就了二十一世纪这个追求高品质、高体验的信息时代，随其发展改变的是信息记录与分享方式，从传统的面对面交流、手机通话、写日记本，到现如今的社交平台、信息记录软件的出现，互联网产业的经济重要性日益攀升，通过手机App来记录和分享生活的便捷性、高效性、趣味性等特点不断激发人们对于记录、分享生活的兴趣，这类型的软件也应运而生。
    然而，市面上的日记应用软件鱼龙混杂，整体水平偏低，且用户体验不够友好，满足年轻群体的需求，符合用户口味的日记App更是少之又少。
  

• A（Approach 做法）

    本产品是依托第三方平台（安卓平台），针对一些年轻人、学生党，提供记录生活、分享生活的一款小清新日记软件。与市面上一些类似App相比，共同点是为用户记录生活的平台。但我们的特色是，主要针对年轻用户的需求，提供多种简洁易用，但又不失趣味性的功能，让用户在记录生活的同时，感受到愉悦和轻松，其主要的功能简单包括以下几个方面：
    （1）轻松读写日记、便捷导出日记，支持云同步。用户可以随时随地编写日记，并且可以将所编写的日记导出或者上传云端保存，防止日记的丢失。
    （2）支持语音转化文字。我们的软件改变了传统的写日记方式，用户可以随时随地通过语音记录心情，并且提供语音转化文字的功能，懒癌及手癌福利。
    （3）多样化选择日记的分享状态。用户可以选择将自己写的日记匿名公开分享，或者设为仅个人可见的私密日记。
    （4）提供智能排版功能，个性化主题多种选择。让用户能更专注于日记本身，解决排版单调繁杂问题。
    （5）涂鸦式手写输入。提供涂鸦式的输入方式，保存用户个性化笔迹，彰显个性，增加趣味性。
    （6）标签化日记与匿名评论功能，将自己所见、所玩的事物或自己的身份为标签，模块分类，自主选择关注模块，推送相关的公开日记，支持匿名评论。
    （7）日夜间不同主题模式。支持日间夜间不同主题的切换，减缓用户用眼疲劳和审美疲劳。
    （8）加密功能，提供指纹解锁和密码解锁等加密功能。
  

• B（Benefit 好处）

    相比之下，我们的app——小葵日记，致力于以友好的界面、简洁易用但又不失趣味性的功能提高用户体验，打造用户私人秘密空间。
    （1）市场上的日记内容大多是纯粹的文字和图片，缺少了一个不新鲜也同样重要的一部分——语音，语音能够给日记带来不一样的体验，能够有一款记录语音并能识别语音的日记APP我们相信将会是日记爱好者以及音控的福利。
    （2）而且市场上还缺乏一款能够标记段落自动排版的日记APP，这将是日记爱好者及强迫症的噩梦，使用手机的懒癌患者需要更便捷的操作来完成排版，我们的目标是更友好的操作体验。
    （3）社交化日记的领域还并没有被开拓，或许类似的有平行世界APP，能够以卡片形式分享内容，但和我们的日记定位及理念有所差别，单纯的卡片缺少日记应有的元素，我们要打造的是一款用户能够在私密模式和社交模式之间流畅切换的个性化日记APP。
  

• C（Competitors 竞争）：

    随着互联网大潮的袭来，以及用户对服务的要求越来越高，我们设计的这款社交日记APP应满足用户用文字记录日常生活的需求，除此之外还需要更好的体验。用户体验是产品的核心，用户大多更倾向于轻快便捷的文字记录，更加优美的界面及流畅的操作 
    然而，在这个领域早就不是荒芜的，现在很多新兴的科技公司乃至独立制作人都有做过类似的APP，基本功能相似，体验各异，如何在众多APP中突出我们的优点得到用户的青睐是我们工作的重点。
    专注日记体验的APP在年轻群体尤其是青年学生有一定吸引力，这类APP即使是由独立制作者完成的都能够在应用市场的付费榜上挤到靠前位置，以更多的功能为收费点。一款专注日记的APP若要经受住市场考验，需要有核心的特色，有真正提升用户体验的功能，我们的APP正是为打造独特体验的日记APP，同时满足私密性及社交性的需求，在用户体验（功能、UI）方面在体现趣味性的同时都要精益求精。
  

• D（Delivery 推广）：

    （1）网络推广
    a.宣传视频的制作及传播。制作生动活泼的动画向客户展示APP的颜值、特色以及使用方式，并通过大学生最常使用的微博、QQ空间、微信朋友圈等方式大面积传播，达到产品初步推广的目的。
    b.h5的制作及传播。H5动画页面简洁明了，有趣生动，能够吸引大量人群点击观看，简单几张界面就将产品的基本功能与特色完美展示，因此通过H5页面对产品特性及使用方式进行介绍，既符合当代快节奏的生活方式，迎合受众群体的口味，也能够有效地推广产品。
    c.不定期发布新活动和福利营销，吸引用户。推广初期，将会不定期推出福利活动，如邀请好友赢得积分、兑换抽奖，高级功能免费试用，吸引更多的新用户。
    
    （2）信息平台推广
    a.创建微信、微博等公众号，定期发送软文。如今微信已经成为年轻人生活中不可或缺的一部分，通过微信公众号进行营销也成为一种新型营销形式。通过抓住年轻人的喜好，跟紧时代热点，不断推送生动有趣的文章，吸引受众用户的关注，并且不定期在公众号上进行产品的宣传与推广，能够达到一定的增加用户量、提高用户粘性的作用。
    b.蹭热点。在热门平台上展现活跃身姿，吸引目标用户的关注 。
    c.与其他平台合作推广。与年轻人使用频率较高的的平台、运营商进行合作，如学生较常订阅的校园知名公众号、微博知名大v，知乎大佬、星网锐捷等 
    
    （3）线下推广
    a.海报和传单的定制使用。
    b.与校内学生部门建立合作推广关系。
    c.不定期举办用户交友会，提高知名度和用户满意度。
  

如何决定贡献分

• 分配相应的工作量，按工作完成情况评判（满分60，不足递减，如完成百分之90，分值减去百分之10）

• 开会纪律（满分20，迟到或全程划水，q减百分之10）

• 反馈积极性，现暂定隔天反馈h工作情况（满分20，缺一次减百分之10）

选题报告内容

“小葵日记app”商业企划书

所属学院：数学与计算机

团队名称：日不落战队

**项目组长：蔡安琪 **

**指导老师：柯逍 **

目录

一、项目摘要

• 1.1项目背景

• 1.2产品简介

二、市场分析及定位

• 2.1竞争环境分析

• 2.2竞争对手的分析

• 2.3市场环境分析

• 2.4我们的优势

• 2.5产品定位

三、产品介绍

• 3.1 产品功能

• 3.2产品特性

• 3.3发展方向

四、市场与销售

• 4.1客户群体

• 4.2市场推广

• 4.3营销策略

• 4.4经营目标

五、财务分析

• 5.1资金来源

• 5.2盈利模式

• 5.3成本规划

• 5.4收入预期

• 5.5收益预期

六、风险管理

• 6.1技术风险及对策

• 6.2潜在进入者风险及对策

七、团队介绍

• 7.1团队简介

• 7.2团队组织

• 7.3团队分工
  
  

一、项目摘要

1.1项目背景

互联网的高速发展，造就了二十一世纪这个追求高品质、高体验的信息时代，随其发展改变的是信息记录与分享方式，从传统的面对面交流、手机通话、写日记本，到现如今的社交平台、信息记录软件的出现，互联网产业的经济重要性日益攀升，通过手机App来记录和分享生活的便捷性、高效性、趣味性等特点不断激发人们对于记录、分享生活的兴趣，这类型的软件也应运而生。

然而，市面上的日记应用软件鱼龙混杂，整体水平偏低，且用户体验不够友好，满足年轻群体的需求，符合用户口味的日记App更是少之又少。相比之下，我们的app——小葵日记，致力于以友好的界面、简洁易用但又不失趣味性的功能提高用户体验，打造用户私人秘密空间。
基于如上市场现状，我们的app孕育而生了。

1.2产品简介

本产品是依托第三方平台（安卓平台），针对一些年轻人、学生党，提供记录生活、分享生活的一款小清新日记软件。与市面上一些类似App相比，共同点是为用户记录生活的平台。但我们的特色是，主要针对年轻用户的需求，提供多种简洁易用，但又不失趣味性的功能，让用户在记录生活的同时，感受到愉悦和轻松，其主要的功能简单包括以下几个方面：

（1）轻松读写日记、便捷导出日记，支持云同步。用户可以随时随地编写日记，并且可以将所编写的日记导出或者上传云端保存，防止日记的丢失。

（2）支持语音转化文字。我们的软件改变了传统的写日记方式，用户可以随时随地通过语音记录心情，并且提供语音转化文字的功能，懒癌及手癌福利。

（3）多样化选择日记的分享状态。用户可以选择将自己写的日记匿名公开分享，或者设为仅个人可见的私密日记。

（4）提供智能排版功能，个性化主题多种选择。让用户能更专注于日记本身，解决排版单调繁杂问题。

（5）涂鸦式手写输入。提供涂鸦式的输入方式，保存用户个性化笔迹，彰显个性，增加趣味性。

（6）标签化日记与匿名评论功能，将自己所见、所玩的事物或自己的身份为标签，模块分类，自主选择关注模块，推送相关的公开日记，支持匿名评论。

（7）日夜间不同主题模式。支持日间夜间不同主题的切换，减缓用户用眼疲劳和审美疲劳。

（8）加密功能，提供指纹解锁和密码解锁等加密功能。

二、市场分析及定位

2.1竞争环境分析

随着互联网大潮的袭来，以及用户对服务的要求越来越高，我们设计的这款社交日记APP应满足用户用文字记录日常生活的需求，除此之外还需要更好的体验。用户体验是产品的核心，用户大多更倾向于轻快便捷的文字记录，更加优美的界面及流畅的操作

然而，在这个领域早就不是荒芜的，现在很多新兴的科技公司乃至独立制作人都有做过类似的APP，基本功能相似，体验各异，如何在众多APP中突出我们的优点得到用户的青睐是我们工作的重点。
专注日记体验的APP在年轻群体尤其是青年学生有一定吸引力，这类APP即使是由独立制作者完成的都能够在应用市场的付费榜上挤到靠前位置，以更多的功能为收费点。一款专注日记的APP若要经受住市场考验，需要有核心的特色，有真正提升用户体验的功能，我们的APP正是为打造独特体验的日记APP，同时满足私密性及社交性的需求，在用户体验（功能、UI）方面在体现趣味性的同时都要精益求精。

2.2竞争对手的分析

（1）现今笔记应用很多，也有一部分专注于日记的应用（多为独立制作人），有日记基本书写的功能，但总体来说市场上的日记APP质量参差不齐，有些界面优美，而有些非常粗糙，功能不多，而且像有些包括导出文本的高级功能收费过高(例如一本日记)，广告过多影响用户的正常体验。

（2）市场上的日记内容大多是纯粹的文字和图片，缺少了一个不新鲜也同样重要的一部分——语音，语音能够给日记带来不一样的体验，能够有一款记录语音并能识别语音的日记APP我们相信将会是日记爱好者以及音控的福利。

（3）而且市场上还缺乏一款能够标记段落自动排版的日记APP，这将是日记爱好者及强迫症的噩梦，使用手机的懒癌患者需要更便捷的操作来完成排版，我们的目标是更友好的操作体验。

（4）社交化日记的领域还并没有被开拓，或许类似的有平行世界APP，能够以卡片形式分享内容，但和我们的日记定位及理念有所差别，单纯的卡片缺少日记应有的元素，我们要打造的是一款用户能够在私密模式和社交模式之间流畅切换的个性化日记APP。

2.3市场环境分析

（1）笔记类APP在市场的发展

随着智能终端的普及，人们记录笔记除了纸质书写有了更方便、更多样的电子记录方式。在智能移动设备热潮开始之前，较多有文字记录习惯的用户以往总在传统的PC端上记录保存，现在有了移动APP即可随手写，智能终端在普及的同时不断改变着用户的使用习惯，潜移默化地在人们的日常生活中发挥作用。当今笔记类应用领头羊有印象笔记、有道云笔记、为知笔记等。

（2）日记APP市场

我们所专注的区域是日记，是笔记的子集，不同于大同化的笔记，日记可以更加具体化、人性化。日记是私人的、隐私的一种将自己的内心感受诸之笔墨的表达方式，从过去到现在，人群中一直不缺乏擅长记录或者喜好记录日常生活的“文青”，日记内容可以是日常琐事、旅游见闻、冥思苦想等等，而同时很多日记触及了用户的个人隐私，现在的日记APP都需要加上安全的电子锁。

（3）云浪潮及社交化

云端同步、越来越细化的功能是一款移动日记APP的市场亮点，为了方便在不同设备流畅切换和保存读取，一款日记的云同步功能是必不可少的，没有云端的日记可以说是一款咸鱼，用户差评也有相当一部分来源于此。

另一方面社交功能也是当前网络热潮，能够让用户有独特的社交体验以及向世界分享热爱的东西或是想传达的信息，若在这些方面做好追求更好市场口碑自然不会差。在保证私密需求的同时加上社交模块，将颠覆日记以往的刻板印象。

（4）对日记的期待

人们对日记的需求不仅仅局限于文字，现在精美图文、语音识别等都是市场热点，再加上开发门槛的降低，不只是公司团体，还有小工作室乃至个人都在尝试做一款不一样的文字记录APP。日记可以很简单，也可以有更多人性化的功能，在不导致臃肿的情况下让这些功能服务于实用性、便捷性是我们的目的。出来实用功能，优美的界面是这块市场的大导向，即使是一款小清新的APP也可能创造巨大的价值。

2.4我们的优势

（1）现今APP开发技术趋于完善，越来越多开发者投身于此，我们虽资源有限以至于有许多不足的地方，但我们也有其他APP所没有的独特体验，例如

段落标识，自动排版；

语音嵌入及识别为文字；

支持手写涂鸦；

设置各种各样的标签及心情记录，自动抓取天气、地理位置；

日记搜索功能；

更直观的时间线展现用户自己每一天的变化；

优美流畅的界面交互也是我们想宣传的优势。

（2）本地备份、云同步以及私密性虽说算不上优势，也是用户体验的重点。

另外的社交功能能够让用户匿名分享和评论“能说的秘密”，能够看到别人的故事，也是我们的亮点之一。

2.5产品定位

（1）日记目的性

有区别于很多文字记录APP例如OneNote、Evernote等，我们的APP是专注于日记、致力于人性化体验的APP，往往APP是引导用户完成它本身的目的，而我们要追求的是让用户更好的完成他们的目的，让单纯的记事、备忘功能焕然一新。

（2）目标人群

本地保密和社交分享树洞是我们的主要功能，我们的目标用户群体大多是年轻一辈中喜爱文字记录或分享生活的群体(18-30岁)，让日记更加人性化、多彩化是我们的目标，同时提供更方便的日记功能克服懒癌。信息化时代，不只是功能集大全者的笔记APP，有实用性及独特体验的日记也有很大的市场。

三、产品介绍

3.1 产品功能

（1）日记的记录、同步、导出等基本功能

我们的app致力于使用户享受到更人性化的记录、分享体验，所以日记的记录、云同步、多种格式导出是最基本，也是最重要的功能。用户可以随时随地编写日记，并且可以将所写的日记导出或者上传云端保存，通过独特的个人账户，可以轻松阅读同步在云端的日记。

（2）涂鸦式手写输入

除了基本的输入法输入记录功能，我们app推出一种涂鸦式的输入方式，用户可以选择一般的输入方式或者涂鸦式的输入方式，手动写入或文字或草图，保存用户个性化笔迹，彰显个性，增加趣味性。

（3）多样化选择日记的分享状态。用户可以选择将自己写的日记匿名公开分享，或者设为仅个人可见的私密日记。双重选择，满足用户不同心理需求。

（4）语音转换成文字

（声控福利）考虑到用户有时候不想手写日记，我们app支持语音转文字功能，用户可以随时随地通过语音记录心情，而避免了繁琐的打字带来的不便。日记内容嵌入语音，点击语音即可转换文字。

（5）标签化日记与匿名评论功能

允许用户为一篇日记添加自定义标签，将自己所见、所玩的事物或者自己的身份设定为标签，模块分类（如美食、学生、风景），用户可以自主选择关注哪些模块，系统会自动推送相关的公开日记供用户阅读，支持匿名评论。

（6）日夜间模式

我们的app支持日间与夜间两种主题的切换，减缓用户用眼疲劳和审美疲劳，满足用户不同场合的需求。

（7）智能排版

提供智能排版功能，个性化主题多种选择，提供包含但不仅限于markdown编辑的便捷功能，让用户能更专注于日记本身，解决排版单调繁杂问题。

（8）加密功能

对于每个用户的日记，我们都提供加密服务，用户可以设置对某个或者所有日记的隐私权限，可以通过指纹或者密码解锁实现对用户的隐私保护。

3.2产品特性

日记爱好者的福音，专注人性化、界面优美的日记APP，有实用的记录附属功能，有自定义各种标签（例如天气时间地理位置），有匿名分享的社交活动，在与自己对话的同时，多了向世界分享的选择。

3.3发展方向

不断挖掘用户的喜好，提供更加完善的日记功能，以及更加人性化的用户体验，面向更多用户的不同需求，可进一步实现日记，随笔，备忘录等多种功能的切换。

四、市场与销售

4.1客户群体

以18-30岁的年轻人和学生党为主

4.2市场推广

（1）网络推广

a.宣传视频的制作及传播

制作生动活泼的动画向客户展示APP的颜值、特色以及使用方式，并通过大学生最常使用的微博、QQ空间、微信朋友圈等方式大面积传播，达到产品初步推广的目的。

b.h5的制作及传播

H5动画页面简洁明了，有趣生动，能够吸引大量人群点击观看，简单几张界面就将产品的基本功能与特色完美展示，因此通过H5页面对产品特性及使用方式进行介绍，既符合当代快节奏的生活方式，迎合受众群体的口味，也能够有效地推广产品。

c.不定期发布新活动和福利营销，吸引用户

推广初期，将会不定期推出福利活动，如邀请好友赢得积分、兑换抽奖，高级功能免费试用，吸引更多的新用户。

（2）信息平台推广

a.创建微信、微博等公众号，定期发送软文

如今微信已经成为年轻人生活中不可或缺的一部分，通过微信公众号进行营销也成为一种新型营销形式。通过抓住年轻人的喜好，跟紧时代热点，不断推送生动有趣的文章，吸引受众用户的关注，并且不定期在公众号上进行产品的宣传与推广，能够达到一定的增加用户量、提高用户粘性的作用。

b.蹭热点

在热门平台上展现活跃身姿，吸引目标用户的关注 。

c.与其他平台合作推广

与年轻人使用频率较高的的平台、运营商进行合作，如学生较常订阅的校园知名公众号、微博知名大v，知乎大佬、星网锐捷等

（3）线下推广

a.海报和传单的定制使用。

b.与校内学生部门建立合作推广关系。

c.不定期举办用户交友会，提高知名度和用户满意度。

4.3营销策略

（1）福利营销

a.高级功能免费试用

为提高用户量，开展邀请一个好友即可免费试用7天的营销活动，免费试用天数可累加。

b.抽奖活动

在初期开展用户下载APP获得积分，可进行抽奖或兑换等活动。

（2）软文营销

抓住年轻人的喜好，跟紧时代热点，推送生动有趣的文章，在热门平台上展现活跃身姿，吸引目标用户的关注。、

（3）合作营销

与知名公众号、微博大v、热门游戏运营商等受众群体相似的平台合作，推送广告以及开展系列主题活动。

4.4经营目标

在初期，以打入市场、扩大产品的知名度及推广度为主。 中期以产品升级为主，当积累一定的用户群体以后，开始重新定位用户的需求，根据用户需求研发新功能和升级、优化原先功能，为用户提供更好的服务，从而推动产品的发展。同时在产品逐渐被接纳认可以后进一步考虑如何扩大产品的净收益利润。但无论在那个阶段，我们始终会坚持app的核心建设思想——致力于以友好的界面、简洁易用但又不失趣味性的功能提高用户体验，打造用户私人秘密空间。

五、财务分析

5.1资金来源

前期软件开发过程中，主要由团队内部出资。开发完成后并经过各种测试，产品已稳定，小规模投入市场，如果反馈良好，可进一步向学校申请资助或者寻找天使投资人。如果发展良好，可以引入风险投资甚至银行贷款。

5.2盈利模式

（1）广告盈利

在app中启动等待页面等设置广告位，招募商家投放广告，赚取一定广告费用。目前主流广告收费方式为：

1)CPM：是每千人价格的意思。千人价格=（广告费用/到达人数）×1000。

2)CPT：按时段收费。

3)CPC：结算单位是每次点击。

4)CPA：结算单位是每次激活、下载等动作。

（2）会员收费盈利

除免费使用的基本功能外，推出仅限付费会员使用的高级功能，并授予会员免广告等一系列特权以吸引用户付费。根据实际情况，针对用户群体，会员费用设置为5-20元/月不等。

5.3成本规划

（1）开发测试成本

主要是服务器的租用费用，主流平台的适合该应用的服务器价格为200-400元/月。

（2）推广成本

平台推广预计需要200-300元/月。初期费用主要来自线下对附近在校大学生推广，预计需要100-200元/月。
5.4收入预期

初期预计平均1000人的用户量：

（1）会员费收入

以5元/月收取会员费，随着更多功能的推出与市场占有率的增加，可以适当增加收费。以1%的会员率计算，每月会员收入约为50元。

（2）广告收入

该收入与用户量有关，受用户使用时长，应用中广告量等因素影响。根据公式：

移动广告收入＝DAU每天登陆过应用的人数 × （用户平均停留时间 ÷ BANNER广告更换间隔时间） × BANNER广告的平均点击率 × 每次点击的单价

预计：

每天有1000人会使用APP；

平均每人每天停留10分钟；

广告BANNER是每15秒换一次；

BANNER平均点击率是0.02%；

BANNER单次点击收入￥0.2元。

单日广告收入＝1000人 ×（600秒÷ 15秒） × 0.02%点击率 ×￥0.2单次点击收入 ≈ ￥16/天

5.5收益预期

前五个月预计用户量每月以10%的速度增长，每个月支出约为550元，得到每个月的单月收益预期图：

六、风险管理

6.1技术风险及对策

该项目的技术应用可分为两块。

（1）常规技术比如我们前端所用的Android技术和后端使用的php脚本语言及服务器lamp环境。我们面临的风险之一是团队内还有部分成员属于零基础，对策是让有经验者辅助、带领无经验者，让零基础成员能够在实践与指导中快速成长。令人欣慰的是目前的it编程技术已十分成熟，而且可供学习的资料很多，完全能做到快速学习、快速掌握。

（2）非常规技术，也就是我们目前因为技术问题暂时无法实现或者学习资料较少的技术。例如语音识别技术，为了提高用户体验，我们希望我们app的语音识别能够实现基本零误差，这就要求较高的开发水准和编码水平，而我们现属于项目创建初期，水准相对不高，并且没有太多的资源，这也是风险之一。而我们的对策是，根据迭代原则，初期以实现基本功能为主，不追求过分完美，从小到大，不断提高团队整体水平，在实践中开拓眼界，学习和接触新的未知技术，为之后完成产品的高级功能打下基础。也会不断通过分析开源平台和市场上的实例，虚心学习借鉴，找寻到适合我们的实现方案。

6.2潜在进入者风险及对策

目前日记类app不少，潜在进入者门槛低，但以现在的状况来看，大多数日记app功能都较为单一、体验一般且用户粘性差。我们要做的应该是看到前辈的不足，反馈到自己，认真思考并吸取教训，在现有的市场基础上不断完善我们的app，推出高级功能，提高用户体验，增加产品的竞争力。

七、团队介绍

7.1团队简介

a.团队名：日不落战队

b.团队人数：6人

c.团队准则：不准说不会，不准说没空，不准说做不完^_^

7.2团队组织

7.3团队分工

蔡安琪 ——产品经理

 a.规划项目进程；

 b.组织会议、分配任务；

 c.负责前端开发；

 d.参与文档拟写。

李语恳 ——原型+ui设计师

 a.负责项目原型的逻辑功能设计；

 b.负责app的ui设计；

 c.参与文档拟写。

林炜坤 ——前端工程师

 a.负责前端的开发；

 b.辅助pm进行项目规划；

 c.参与文档拟写。

吴智慧、黄章鹏、栾少 ——后端工程师

 a.负责后台的设计、搭建；

 b.参与文档拟写。

本组评审表设计