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  • 按产品生命周期划分为四个阶段

    经济学家将产品比喻为一个人,认为每个产品都有自己的生命周期。

      通常这个周期被划分为四个阶段:产品导入期、产品成长期、产品成熟期和产品衰退期。

        那么,这四个阶段又是以什么标准来划分的呢?通常,产品生命周期以产品销售量的年增长率(以N来代表)作为判断标准。

      若N<10%,则产品处于导入期;

      若N≥10%,则产品处于成长期(因其利润高,竞相而上,又称竞争期);

      若0.1%<N<10%,则产品处于成熟期;

      若N<0,则产品处于 衰退期。

      按照生命周期的划分,可以将广告分为导入期广告、成长期广告、成熟期广告和衰退期广告四类。

      (1)导入期广告是指产品刚进入市场时的广告,这一时期的广告强调“新”字,明说暗喻介绍产品的新功能、新特点、新方法,以吸引消费者购买、试用。

      (2)成长期的广告是指产品进入成长阶段的广告。通常,在这个阶段里,产品经过导入期,已经在市场中初步建立起一定的知名度。这一时期的广告重在营建好感度,强调“好”字,多采取“抓住一点不及其余”的策略,抓住竞争对手没有,或不敢模仿跟进的优点、特点,进行诉求。

      (3)成熟期的广告是指产品进入成熟期后的广告。经历了导入期与成长期后,产品的知名度与好感度已形成了一个稳定的基础,因此成熟期的广告强调“稳”字,重在提醒消费者购买,培养消费者的品牌忠诚。

      (4)衰退期的广告是指产品进入衰退期后的广告。这一时期的广告多为形象广告,重在品牌和企业,很少宣传产品,突出“稳”和“久”,强调“转”字。



    作者:橙妈_卖货文案
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    来源:简书
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  • 原文地址:https://www.cnblogs.com/purple5252/p/15242857.html
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