精益创业
《精益创业》是一本书,主要讲解创业、创新和产品的理念和方法论,它把创业上升到了理论层面,更加科学化和系统化。
精益创业提到的三个主要工具是:“最小可用品”、“客户反馈”、“快速迭代”。
最小可用品(MVP,最简化可实行产品,Minimum Viable Product )
把创业者或新产品的创意,用最简洁的方式开发出来。可能是产品界面,也可以是能够交互操作的原型(Demo)。它的好处是,能够直观的被客户感知到,有助于激发客户的意见和需求。通常最小可用品有四个特点:体现了项目创意、能够测试和演示、功能极简、开发成本最低甚至是零成本。
客户反馈
通过直接或间接的方式,从最终用户那里获取针对该产品的意见。通过客户反馈渠道了解关键信息,包括:客户对产品的整体感觉、客户并不喜欢/并不需要的功能点、客户认为需要添加的新功能点、客户认为某些功能点应该改变的实现方式等。获得客户反馈的方式主要是,现场使用、实地观察。对于精益创业者而言,一切活动都是围绕客户而进行,产品开发中的所有决策权都交给用户。因此,如果没有足够多的客户反馈,就不能称为"精益创业"。
注:很明显,很多用户和客户,对于自己的问题也描述不清楚。
快速迭代
针对客户反馈意见,以最快的速度进行调整,融合到新的版本中。对于互联网时代而言,速度比质量更重要,客户需求快速变化。因此,不追求一次性满足客户的需求,而是通过一次又一次的迭代不断让产品的功能丰满。所以,才会有微信在第一年发布了15个版本,QQ保镖3周上线的记录。
精益创业实战
《精益创业实战》也是一本书,它充分借鉴了《精益创业》理论的精华,只不过更加侧重“实战”。
(需要特别指出的是,《精益创业实战》是先出电子版的,出书可以说是在《精益创业》之前)
精益创业实战,核心思路就3步:
第1步:精益创业画布,就是填表。
第2步:选择切入点,给出解决方案,列出风险。
第3步:针对问题做客户访谈,验证解决方案,测试产品价格。
在我看来,最核心的就是“精益创业画布”。
精益创业画布
![](E:生活软件有道云笔记DataqqEDEA80273AFCD2ECA821D9F38B767E129ef83344626a4532b67b407f89b6e744精益创业画布.jpg)
一共9步,从1到9还是有逻辑顺序的。
第1步:问题。有了问题,这是谁的问题。有问题,才说明存在着“商机”。
第2步:客户群体分类。同一个问题,有哪几种类型的用户会遇到这个问题。
第3步:独特卖点。用最精简最准确的描述你的想法。
第4步:解决方案。给出1个解决方案,列出最重要的3个功能。
“抓住重点”和“抓大放小”。
第5步:渠道。知道了问题、客户,有了解决方案,到哪里去寻找客户呢。
第6步:收入分析。如果有客户,预计能赚多少钱。
第7步:成本分析。设计解决方案,为了赚到钱,需要花多少钱。
第8步:寻找几个关键指标,衡量公司的运营。比如“客户获取数”、“客户激活数”、“收入”和“口碑”等。
第9步:门槛优势。有了好的方案,转到了很多钱,然后就要注意“门槛”了。
存在多少个,竞争对手和潜在对手无法达到的优势或门槛呢?
假如腾讯复制了你的项目,你该怎么办?
精益创业画布实战
小雷: 收益 = 理论 + 实践
如果说《精益创业》是“理论”,那么《精益创业实战》就是“实践”。
但是,对我们来说《精益创业实战》还是“理论”,因此必须给出自己的“实践”。
最近开始写一系列文章,很可能真的会出书,我们把出书作为一次“实践”。
书名暂时叫做《人生发展之歌》,给出自己的“精益画布-人生发展之歌”。
![](E:生活软件有道云笔记DataqqEDEA80273AFCD2ECA821D9F38B767E12e5ef6d2c67fa448d8a09e81178e2c62c精益画布-人生发展之歌.jpg)
总结
小雷: 收益 = 理论 + 实践
想要获得收益,需要理论指导,然后亲自去实践。
《精益创业实战》就是《精益创业》这个理论体系的实践版。
精益画布-《人生发展之歌》就是精益画布的实践版。
核心理论:理论和实践相结合,精益画布,最小可用品、客户反馈、快速迭代。
对于读者朋友来说,本文中的“理论”和“实践”,本质都还是“理论”,你的“实践”呢?