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  • 商业研究(13):下厨房,从投资角度看这个项目的前景和价值

       上一篇,主要是从产品和功能的角度,了解这个网站的核心功能。

       这一篇,主要是从投资的角度,简要谈点看法和理由。

    个人看法

    1.无论是机构和个人,这种项目值得投资。
    投资金额多少,看个人情况。

    2.这种项目,商业发展比较慢,盈利模式需要探索,适合且只能长期持有。
       快进快出,很难。
       用投资界的说法,“这种项目离钱比较远”。

    3.小众市场
       虽说是餐饮和生鲜等大众生活相关的领域,但是厨房、美食的制作过程,只有少数发烧友才会关注。
       全国13亿人,整个目标人群,最多就3000万。
        
      以上2项数据,应该是比较准确的。
      根据上述数据,做点大致的推算:

      假设1个网站,关注/总数,是10%。
      那么,这个网站大概有2500左右的覆盖用户,也就是说大概有2500万个人知道了这个网站。

      假设这个网站,活跃/总数,是20%
      那么 ,这个网站的活跃用户,2500* 20% = 500万。

      500万,吓我一跳啊!
      不符合我对这个网站的大致印象呢。

     换种估算方法。
     关注用户,活跃/总数,50%,250*0.5=125万
     未关注用户,活跃/总数,10%,2000*0.1=200万
     300万。

     乐观估计:活跃用户300万~500万
     悲观估计:活跃用户50万~300万
     
    4.竞争对手  
      在AppStore上搜索“下厨房” APP,相关的APP只有几个,也就是说竞争对手很少。
     这也充分说明,这个领域不是那么热门,不很容易搞钱。
     要不然,其它人不来干这个生意呢。

    5.盈利模式
      从PC网站和App上,看到的大多是用户和平台生成的“食谱佳肴等内容” ,基本没有“广告”等商业因素。
      偶尔看到

     在APP上也没看到,网上新闻所说的“市集” 等电商。

     据新闻报道, 只有“电商”的影子,似乎是进展不顺利。
       

    6.融资情况
       融资情况,看起来很不错。
       但是考虑到创投界,喜欢夸大投融资金额。
      因此,我严重怀疑B轮的真实性。

      天使轮,数百万,假设就是300万人民币。
      A轮,数百万美元,假设就是300万美元,1800万人民币。
      B轮,3000万美元,就是1.8亿人民币,按照一轮出让不超过20%股份来估算,这个项目价值就是
     1.8/(1.8+x)=20%,x=4*1.8=7.2亿。
     
      初步估计下,这个项目就值1亿美元以上,7亿左右。
      但是从网站和App的内容、功能、数据来看,并没有那么漂亮呢。

       

    7.数据
       PC网站,每日IP大概10万~20万。
       Android下载量,应用宝+91市场,是2000万,总的下载大概在3000万~4000万。
      和我们之前,估计的“3000万”覆盖人群,比较吻合。










    结论
    这个项目做得还可以,B轮估值7亿左右,可能有水分。
    这种项目可以投资,商业变现目前有点困难。
    公司2011年3月成立,2015年B轮,做大做强,至少得10年吧。
    大胆猜测,被收购是个不错的主意~ 
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