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  • 商业化数据分析师(二十五):图书商业化分析(三)实战案例介绍(二)

    4.8  不同地域的人均订单量

    电子图书山西最高, 纸质图书内蒙古最高

     4.9 不同地域的购买人数

    • 电子图书和纸质图书都是广东最高
    4.10 不同地域的总订单量
    •从总订单来看, 电子图书广东最高, 纸质图书北京最高

    4.11 不同地域的人均金额

    •从人均金额来看, 电子图书上海最高, 纸质图书河北最高
     
    4.12 不同地域的单均金额
    •从单均金额来看, 电子图书上海最高, 纸质图书河北最高
    4.13 不同价值度的人均订单
    • 价值越高的用户无论是电子图书还是纸质图书人均订单数都是越高

    4.14 不同价值度的人均金额

    • 价值越高的用户无论是电子图书还是纸质图书人均金额都是越高, 而且高价值的用户比其他用户在人均金额上差距很大

     4.15 不同价值度的单均金额

    • 价值越高的用户无论是电子图书还是纸质图书单均金额都是越高, 不同价值度的用户相差不大

    4.16 不同忠诚度的人均订单

    • 忠诚度越高的用户在电子图书和图书上的人均订单上并没有越高 可能忠诚只代表会买但代表不了买的越多

    忠诚度: 高度-忠诚>中度忠诚> 近期-投机型>近期普通型>近期偶然型> 远期普投机型>远期普通型> 远期偶然型

    4.17 不同忠诚度的单均金额 
    • 忠诚度越高的用户在电子图书单均金额并没有越高, 而纸质图书基本高度忠诚度和中度忠诚度的用户都比其他类型的高

     5 总结&建议

    • 电子图书的人均下单收入36-45岁最高, 纸质图书是 26-35岁最高,可以针对不同的年龄层推荐不同类型的图书比重
    • 从人均金额来看, 电子图书上海最高, 纸质图书河北最高, 提高不同类型的图书的人均金额, 需要发力的地区不一样
    • 价值越高的用户无论是电子图书还是纸质图书人均订单数, 人均金额, 单均金额都是越高, 可以针对高价值的人群多推荐对应的图书
     
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