组织年中总结大会该如何组织
1. 通知每一位员工， 总结自己的半年工作（提前多少天， 截至日期） 2. 会场布置 3. 部门领导总结 4. 中场休息， 或节目表演， 合影等 5. 表彰 6. 交流（提意见或茶话会等） 7. 吃饭
会议进程安排
营销部总结ppt及架构
年中总结大会--总结学习笔记 营销部总结 { a. 目标及完成情况 { 1). 公司客户与销售目标确定 2). 确立客户群体 { 客户社群 {高等教育、基础教育、政府企业、社科机构} 产品类型 {平台部署、标准产品、增信服务} 行业领域 {高等教育、基础教育、政府企业、社科机构} } 3). 营销团队组建、工作开展 { 组织结构拓扑图 销售途径表 {纵向垂直： 中组部， 社科院；横向拓展： 同类型院校、不同区域} 营销策略表 {保留老客户， 吸引新客户} } 4). 营销目标完成情况 { 图标展示业绩及销售额， 表格展示， 柱状图条形图等， 分为几张图，分别展示：季度， 半年， 年， 几年情况 } 5). 市场工作成功 { 企业宣传 业务拓展 项目管理 销售支持 } } b. 销售目标完成情况 { 1). 销售目标分解及达成策略 { 下半年销售目标 下半年可能成为的销售目标 } 2). 市场目标分解及达成策略 { 品牌形象提升 多渠道拓展企业提升 加强竞品分析&研究 协同项目管理 } } c. 销售部存在问题及解决方案 { 1). 目标客户不够准确 { 聚焦目标客户 口碑到达目标客户 } 2). 公司产品有待完善 { 打造爆款产品 标准化产品有待研发 } 3). 团队建设急需加强 { 专业知识补充 销售技巧 } } d. 反思及建议 }
数据部年中总结报告小架构
2. 数据分析部 { 1. 项目汇总 { 具体完成项目多少个 具体完成项目分类 再用表格展示处理 下半年即将开展项目及未完成情况 旗舰项目等分析 } 2. 管理政策 3. 培训教育 { a. 数据分析词典 { 一、描述性分析 { 1. 单选题&多选题 2. 数值型填空&量表题 3. 排序题及排序题交叉 } 二、交叉分析 { 4. 相关分析 5. 卡方检验 6. 单因素方差分析 7. 一元&多元线性回归 } } b. 材料研读 { 期刊论文 政策文件 优秀报告 项目讲演分享 } c. Excel软件学习 { 常用函数 常用图表 VBA基础 数据可视化 } } 4. 下半年工作重点 { 提升报告工作质量 提高工作效率 完善奖励机制 } }
技术部总结报告， 太烂了， 没法看，懒得写， leaders的差距啊
CEO半年概览报告总结
CEO总结 { { a. 主要几大事件 { 1. 2018.1.1 .. 2. .... 3. ... } b. 市场营销体系 { 营销 --体系化 销售 --专业化 市场 --品牌化 客户 --清晰化 } c. 产品技术体系 { 产品规划 项目支持 技术支撑{ 数据采集平台 数据管理平台 数据可视化平台 数据分析平台 } } d. 从解决方案到产品 { 标准产品： 结合客户需求， 综合市场潜力， 对比竞争对手， 对公司核心产品设计定型提出重要意见。效率+效益的专业分析。 专业分工： 内部人员按照事业部及专业分工， 成为某领域专家， 提升工作效率。 外聘专家多种形式合作， 提升专业能力， 扩大营销机会。 价值挖掘： 数据的横向纵向对比， 建立框架、超出客户预期， 提升数据粘性， 衍生平台机会。 } e. 突出问题 2018年上半年突出问题{ 营销体系有待形成 技术平台制约较大 数据处理关注效率 运行管理急需配套 } f. 群策能力 { 管理问题{ 1. 激励及薪酬考核 2. 企业文化及团队配合 3. 人才招聘及流失 4. 组织结构及权限划分 5. 管理流程的明确 6. 工作任务的明确 7. 人事报销差旅制度 8. 灵活的工作时间 } 经营问题{ 1. 没有拳头产品 2. 经营策略不清晰 3. 客户资源未充分利用 4. 经营效率不高 } } g. 原因剖析 { 公司领导： 80% 战略能力 + 领导力 + 执行力 中层骨干： 15% 领导力 + 专业能力 + 执行力 普通员工： 5% 专业能力+ 执行力 { 团队战斗力（企业文化 + 团队配合） 核心产品配合（企业价值 + 发展空间） 薪酬考核体系（ 分配机制 + 流程关系） } } h. 远期规划 { 第一阶段： 核心目标.... 第二阶段： } ... i. 经营战略： j. 关键策略 k. 公司导向 l. 各部门目标 { .... } m. 重点事项 { ... } } }
客户开发基本流程和话术
