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  • 《四步创业法》笔记

    1 客户发展方法和产品开发方法是创业公司必备的 2 个基本方法论。

    2 凡尽早地,反复地请顾客试用产品的策略必胜;凡闭门造车,不让营销和销售部门插手却指望他们推销产品的策略必败。

    3 客户发展方法解决的是:市场在哪里?顾客在哪里?如果组建团队?如何扩大销量?
    它的目标是:理解客户需求(是什么在困扰客户),发现顾客购买产品的规律,利用合理的商业模型获取利润。

    4 客户探索:判断产品能否解决客户的问题。
    客户检验:找出可重复使用的销售模型。
    客户培养:激发更多的潜在客户。
    组建公司:过渡到全速运转的企业。

    5 全新市场产品定位:充分展示产品要解决的问题,避免一味强调产品的技术优势。
    全新市场公司定位:无竞争对手,不必强调优势,应该充分展示公司的宏伟愿景和计划。

    6 全新市场唯一能做的事是耐心培养客户,大张旗鼓的广告营销无异于拿钱打水漂。
    这需要做好 2 件事:让客户了解新产品能解决什么问题;发展天使客户,开展口碑营销。

    7 建立流程的关键是设定可量化的目标以及规范可重复的操作步骤。

    8 全新市场跨越鸿沟有 3 种风险:
    针对天使客户的销售策略不能满足主流客户;
    主流客户认为产品性价比不高,不愿意接受产品;
    竞争对手后来居上,坐享其成。

    9 第一手信息:定期亲自倾听客户的声音,了解竞争对手的动向,询问销售人员的工作状况。
    全局观:定期阅读销售数据,市场调研报告,竞争格局分析报告。
    换位思考:客户为什么选择我们的产品?竞争对手如何攻击我们的软肋?

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