自从鼠标手犯病后，就刻意减少使用电脑的时间并且加强运动，目前已经完全康复，但是还是需要注意。因此更新博客的频率大大降低，但是也有时间多看看书，学习学习了！
最近看了《yes,产品经理》上下册，作者 汤圆 老马，文笔诙谐，把管理知识融入工作日常内容，浅显易懂，对于非管理专业的门外汉，还是不错的读物！
下面是摘抄的部分主要内容，个人认为比较有用的就记录下来。
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制定产品价格策略的6步：
- 确定企业目标
冲击市场-低价
获得高收益-高性能，高价
- 预估价格弹性
产品差异化程度
竞争激烈程度
价格调整影响
产品在客户心中的地位
客户购买产品的用途
- 分析竞争形势
价格歧视：不同细分市场里面的不同价格
价格带：同一细分市场里面的不同价格（比如销售渠道不同、低于不同，价格就有差异）
衡量相关成本，建立价格组合，确定价格策略
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企业经营的目的
- 保证企业获利
- 保证客户满意
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如何制定年度计划
上一年度产品存在的问题，从产品、价格、渠道、销售、技术、其它六个方面思考
比如产品：
（1）与竞争对手相比，xx产品无明显差异
（2）xx产品所属产品线老化、产品线下的产品本身无明显差异
（3）低端产品竞争力不足，影响xx的市场销售
渠道：线下直销、网络销售、代理销售
销售：宏观环境（汇率的变化影响出口）、行业环境（上下游产业出现问题）、竞争对手
如果出现这些情况怎么办？是扩大产能、降低成本、压缩固定成本或可变成本、提高毛利率还是开发新品，提高产品价值？
不要以为你比竞争对手更聪明，更有市场眼光，更能抓住消费者，无数的事实证明，“你的成功不是因为你有多聪明，而是因为你比竞争对手少犯了一些错误而已”。
本年度规划：从5个方面分析：主要问题，产品线机会，整体思路，详细说明，产品线发布
主要问题，比如
产品线差异化不明显的问题
产品渠道能力盈利变弱的问题
重点产品建立门槛的问题
淡旺季销售平衡的问题
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如何调整公司的产品组合？
建立产品组合，从四大目标分析：
增加收益，建立品牌，挖掘机会，扩大市场
建立不同的目标，也就明确了公司的字眼应该如何配置给不同的产品
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路线图 |
所属产品线 |
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产品1 |
产品2 |
产品3 |
产品4 |
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目标市场 |
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价格战略 |
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产品战略 |
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核心卖点 |
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价值主张 |
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改善增加的功能 |
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所用技术 |
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价格建议 |
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产品经理的工作本质是什么?
就是寻找客户和企业之间的平衡。比如客户永远希望有物美价廉的产品，而企业则希望能够有多多盈利的产品，因此产品经理既要了解客户所认为的物美价廉的标准，又要知道企业盈利的底线。
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如何看待一个产品？
客户一般会从四个方面看：
1）产品介质：承载着用户对产品质量的关注
2）产品服务：承载着用户对产品承若的信任
售前服务：主要包括用户对产品的咨询、企业提供的建议及跟进。
售中服务：主要包括订单处理、商品配送、商品指导等。
售后服务：主要包括问题处理、商品退换、维修、用户回访。
3）产品品牌：承载着用户对产品的心理归属
4）产品标示：以上三点有机结合
外观
包装
名称
图案
说明
企业一般会从七个方面看：
l 需求：让企业知道市场需要什么的产品
l 定位：让企业知道谁最终会买产品
l 特征：让企业知道做什么样的与众不同的产品
l 技术：让企业知道能做出什么样的产品
l 功能：让企业知道做出了什么样的产品
l 价格：让企业知道消费者会花多少钱来买产品
l 渠道：让企业知道消费者如何来买产品
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产品经理如何让企业活下去?
企业所面临的资源现状有三个特点：
1、资源拥有数量的匮乏：所有的企业都有资源，但是资源数量的多少是不同的，中小企业普遍缺乏资源。
2、资源运作能力的欠缺：对企业资源的运作缺少合理规划和管理，上马的产品也经常由于高层的好高骛远，热闹一阵后，还没试产就夭折了。
3、资源运作效率的低效：不知道在什么时间、什么地点、该投入什么资源，投入多少资源。
在新产品开始前，缺少市场调研，即使产品很快上马，并且很快上市，最终结果往往无外乎：
与市场预期相差很远
沦为鸡肋产品
产品彻底失败退出市场
企业的发展靠的是资源运作能力，企业和产品的成功依赖的是对企业整体资源的运作成功。
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资源型产品的四个优点：
1、从目标上看：不再以短期目标、产品目标、绩效目标作为产品管理主要目标，企业能够生存下去的根本在于所能控制的市场资源的数量。
2、从过程上看：企业更加重视有效资源的管理、分配和优化，首先从内部淘汰失败的产品，避免资源浪费。
3、从结果上看：是企业资源的运转更加高效，合理。
4、从内容上看：将工作内容集中在资源的管理、分配和优化上。
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资源型产品管理工作要点：
我们去哪里？
（1）根据企业战略，我们的产品目标是什么？
（2）根据产品目标，我们应该采用什么样的产品战略？
我们现在在哪里？
（3）目标市场在哪里，顾客是谁？
（4）现有和潜在的竞争者是谁？
（5）我们的核心战略是什么？
我们如何到达那里？
（6）企业有什么资源？
（7）我们的营销组合是什么？
（8）我们的发展计划是什么？