客本身的赢利
本文节选自《网络营销实战密码——策略·技巧·案例》一束
在本书中我一直强调，博客的本质在于争夺话语权。无论是作为营销渠道还是公关工具，博客要想发挥作用，都是以话语权作为基础的。博客对于企业或个人收入的影响不是直接的，而是要利用自己的话语权影响力，对用户的购物行为产生影响。 不可否认，利用博客本身赚钱是很多博客写手苦苦思考的问题，甚至是很多开始写博客的人要写博客的最大原因。一些博客服务商提供广告分成模式，投放在托管博客上的广告会与博客作者分成，使博客本身成为一个赢利工具。这些博客提供商也把广告分成当做吸引博客写手的卖点之一。 近两年博客在国内发展得如火如荼，与各种通过博客赚钱的讨论及传言恐怕也有直接关系。这一节我们就来探讨一下博客本身赢利的可能性及现实情况。 10.6.1 国外博客赚钱案例 通过博客本身赢利最出名的例子非John Chow莫属。John Chow于2005年开始写博客（http://www.johnchow.com/），但和很多人的博客一样，话题比较宽泛，没有什么人注意。2006年9月份，John Chow开始将博客内容集中在怎样从博客赚钱这一话题。他自己的博客就被当做博客赚钱的实验场地，边自身实践边与大家分享。 也 是从这时候开始，John Chow的博客开始受人瞩目，短短半年内，就成为博客圈内非常受人瞩目的博客赢利现象。John Chow在他的博客上每个月公布一次自己从博客上赚钱的具体数字。很多看他博客的人其实就是冲着这个每月公布一次的赢利情况来的，并且很多人都在猜测下个 月John Chow会赚多少钱。网上四处在讨论，John Chow为什么能在博客上每个月赚到多少多少钱。公布博客赢利本身是John Chow博客最大的看点和最有效的博客推广手法。 2008年5月，John Chow博客收入总额为32529.40美元。具体收入来源分布如下： 直接广告位销售：$16,380.00 联署计划佣金：$9,757.04 ReviewMe： $3,000.00 Text Link Ads： $2,036.22 Kontera： $1,000.00 TTZ Media： $329.50 付费订阅：$20.00 FeedBurner：$6.64 ReviewMe是一个专用于博客的付费评论服务。广告商付钱，博客写手专门为广告商写一个付费帖子，对其产品服务或公司本身做评论。帖子本身并不要求是夸奖广告商，也可以是批评。这个服务在博客圈中很快流行起来。 Text Link Ads是一个文字链接广告网络，与很多其他网络不同，广告商并不在广告发布网站上显示旗帜类广告，而是显示文字链接。价格由网页PR值、浏览量、广告位置等决定。 Kontera是一个以关键词触发的广告服务，但与Google Adsense不同的是，广告并不显示在广告区域，而是通过程序扫描网页内容，当发现有合适的关键词时，将这个关键词作为触发广告的文字。当用户鼠标放在触发文字上时，将会有一个广告窗口出现。 TTZ Media是John Chow自己创建的商品广告服务。 而John Chow 2008年4月份的收入是29569.05美元，收入来源分布为： 直接广告位销售：$14,380.00 联署计划佣金：$8,257.55 ReviewMe：$3,750.00 Text Link Ads：$1,745.79 Kontera：$1,000.00 TTZ Media：$398.50 付费订阅：$20.00 FeedBurner：$17.21 可以看出John Chow的博客收入大体稳定，并呈稳步上升趋势，各种收入来源的比例构成基本稳定。通过博客每个月赚取两三万美元是无数博客作者的梦想。John Chow做到了，因此成为博客圈中的大明星。 但是想学习John Chow的人千万不要高兴太早，请继续往下看。 另外一个博客圈中著名的全职博客写手是Darren Rowse。他拥有几个博客，其中最重要的，也是最为大家所熟悉的ProBlogger博客（problogger.net）是主要探讨怎样写博客，怎样推广博客。 Darren Rowse在2007年11月15号的帖子里曾经与大家分享自己博客收入的来源如下： Google Adsense Chitika（这是一个广告联盟服务，Darren Rowse通过它已经赚了超过25万美元。） 亚马逊书店联署计划 直接广告位销售 Text Link Ads ProBlogger招聘公告板（这是Darren Rowse在自己博客上建的一个招聘公告板，也有一些广告商在里面做广告。其实似乎应该算为直接广告销售。） 其他联署计划及广告服务（如Kontera等） 从 这两个博客圈中最著名的通过博客本身赚钱赢利的例子看，他们的收入渠道都是很多样化的。与之相比，大部分国内博客写手把太多的注意力和依靠放在了 Google Adsense上。中文Google广告价格本身就比英文要低得多，再加上Google Adsense点击价格的下降，直接造成绝大部分中文博客单纯以Google Adsense为赢利方式所能赚到的钱是微不足道的，或者可以说根本谈不上是个赢利方式。 真正靠博客谋生的人，或者只把Google Adsense作为一部分，或者根本不靠Adsense。 反 倒是直接广告位销售和联署计划是收入的最重要部分，这对想要以博客直接赢利的人来说是一个启示。当然，普通人的博客想靠这两种方式赢利也有很大困难。没有 名、没有地位的博客，几乎没有机会能争取到与广告商直接交易出卖广告位。流量不大的博客想通过联署计划赚钱，也是机会渺茫。尤其在中国，可靠的联署计划还 不多的情况下，就更困难了。 无论如何，单纯依靠一种方式很难通过博客赢利。就算是国外最有影响力的博客写手也是如此。 10.6.2 国内博客赚钱案例 我 们再来看看中文博客的赢利案例。最著名的IT评论博客作者洪波（网名keso，博客名“对牛乱弹琴”）2006年曾经与和讯达成协议，在自己的博客上投放 广告。合同到期之后，洪波决定不再续约。洪波与和讯的广告交易具体金额是多少，我没有看到具体资料，但我猜测应该不会高过每个月几千元的级别。 洪波在实验了博客广告之后，做了三点基本判断： blog目前的商业回报，尚不足以支持blogging成为一种职业，如专栏作家那样的职业。 广告只是blog众多价值中的一种，而且是价值最低的一种。 blog还有更多的商业可能性等待探索和挖掘。 洪波在与一位记者的采访中总结这段博客广告经历时说： “ 那些广告还完全没有利用blog所特有的人际传播方式。实际上，每个blog周围，都有一些固定的读者，这种状态和传统社会的人际圈子非常相似。我们去哪 家餐馆吃饭，买哪一款数码相机，通常起决定作用的因素是我们周围圈子的意见，而不完全是广告。所以我认为，blog的传播价值，是围绕blog周围的圈子 的口碑传播价值，而不是传统意义上的广告价值。” 洪波的博客在互联网上可以说是大名鼎鼎。虽然我不知道他的博客流量是多大，但其订阅人数及在IT圈的影响力无人能比。如果这样的博客都无法产生值得一提的广告赢利，我们就可以想象目前中文博客赢利的现状。 第 二个例子，中文博客圈里另外一个著名博客“G速客”。作者幻灭非常及时地报道Google和搜索引擎行业的新闻及评论。幻灭最初的博客叫“幻灭的麦克风 ”，由于其在博客圈的影响力，博客联盟Creative Weblogging （简称CW）将其招致麾下。CW是一个聚集博客写手的商业联盟，博客写手负责内容创作，联盟负责商业推广及广告投放。“G速客”就是幻灭与CW合作的产 物，也是CW中文区博客之一。 遗憾的是，2008年6月7号，幻灭在“G速客”上留下了最后一个帖子，宣布“G速客”停止更新，与CW的合作终止。实际上CW已经于5月27号决定停止中文区的运作，原因是CW对中国互联网的现状及前景感到失望。倒不是因为中文区亏了多少钱，中文区的处境是不盈不亏。 但要注意到的是，在全球140多个CW的博客里，中文区的博客流量一直领先英文、德文、法文区许多倍。像“G速客”的流量就经常是排在前三名的。不过，即使有这样大的流量，即使有CW这样运营成熟的博客商业联盟，还是不能在中文博客中产生足以推动商业公司继续运营的赢利。 10.6.3 博客赚钱的艰辛 实际上不仅中文博客本身赢利十分困难，在英文和其他语言博客中，靠博客本身赢利，甚至靠博客谋生，也还是凤毛麟角。上面说的John Chow和Darren Rowse是我们知道的少数几个以博客谋生的人。绝大部分博客不要说谋生，能赚点零花钱都已经是值得庆祝的事了。 对 于博客本身赢利的难度及真相，Darren Rowse曾经写过一篇帖子描述，Darren Rowse很诚恳地提醒大家，博客要想直接赚钱是一个很长的需要非常努力的过程。他写了5年博客，也是从第4年才开始赚钱。那么多博客在梦想着几个月内要 赚多少多少钱，或者博客服务商给大家描绘一幅开了博客就能赚钱的美好画面，但是对一个新博客来说，这根本是不可能的。 Technorati排名前 100的博客，平均写博时间超过三年，新博客基本没有机会。就算赚钱的少数几个，所花的心血也是常人所不了解的。Darren Rowse在过去的三年里，每周花40~60个小时在博客上，有时甚至超过60个小时。按一周工作7天计算，每天花在博客上的时间就是6~9个小时。在一 段时间，Darren Rowse曾经每天更新20~30篇文章。绝大多数的其他全职博客情况也都差不多。 Darren Rowse在自己的博客上做过投票调查，结果表明，绝大部分的博客每个月能赚的钱都很少。把博客作为赚钱的捷径是一个很错误的想法。Darren Rowse说，从来没有听说过任何一个成功的博客，真的靠博客暴富。 最令我震撼的是，他说到每周花40~60小时在博客上，每天更新20~30篇文章。这是一种什么工作量？这足以证明，即使像这样的世界顶级博客，要靠博客本身赚钱，付出的心血也是我们常人难以想象的。 所以，靠博客本身赚钱，渠道似乎是很明显的，和其他网站一样可以做Google Adsense，可以卖广告，可以使用联署计划等各种形式。但事实上，博客广告的赢利能力在目前还非常弱小。 这 就回到前面几节一直讨论和强调的，目前及可预见的未来几年里，博客作为网络营销手法最重要的作用在于争夺话语权，争夺权威地位，进而把话语权和地位通过其 他方式转化为赢利能力。博客的价值并不在于流量，而在于对读者的影响力。以流量为基础的传统网络赢利方式无法发挥博客的优势。在博客上靠广告赢利只能作为 赚点零花钱的副产品，而不能是博客写作的初衷和主要目标。
原文：http://blog.csdn.net/broadview2006/archive/2009/01/23/3851048.aspx
