我们在求职的时候，常常是过五关斩六将，通过层层面试，终于拿到了offer。但即便过程如此艰难，所达到的结果也未必美好，隐藏在offer中的那些坑总是防不胜防，在你安心后猝不及防给你一巴掌。
01
谈offer时需了解哪些信息？
在沟通offer的时候我们需要从HR身上了解的信息有：
薪酬制度：你的薪资结构是怎样，收入包含哪些；
五险一金：缴存比例，缴存基数，缴存时间；
试用期：试用期薪资，试用期社保公积金是否缴纳，试用期时长；
福利补贴：有哪些软性福利，有无各项现金补贴等；
年终奖：是否有发放标准，一般发放时间，过往发放情况等；
假期：年假以及其他假期的安排等；
调薪晋级制度：了解加入公司后个人的薪资以及职位成长；
其他基本信息还有工作时间、入职时间以及入职所需材料。
一般公司薪酬福利的组成部分（股票期权下次专题谈）
1、薪酬制度
年薪制：固定年薪，通常是基本工资+年终奖（总额固定）
月薪制：基本工资+年终奖（年终奖看绩效系数）
绩效月薪制：基本工资+绩效工资+年终奖
（可能有很多人还不知道劳动法并没有规定企业一定要发放年终奖）
2、五险一金
五险：五险指养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，其中养老保险、医疗保险和失业保险，这三种险是由企业和个人共同缴纳的保费，工伤保险和生育保险完全是由企业承担的，个人不需要缴纳。“五险”是法定的，企业必须为员工缴纳。
一金：一金即住房公积金，武汉市公积金缴存比例为5%-12%，公积金缴存是个人缴纳多少，企业也缴纳多少。
3、福利补贴
各类补贴：餐补、交通补贴、通讯补贴、住宿补贴、高温补贴等；
补充公积金：有些外企会有，补充公积金个人和公司各再缴纳4%-8%不等；
商业保险：有一定规模的公司会有，主要用于重疾，意外，门诊医疗报销；
节日礼金：各类节假日礼金（购物卡）或过节礼品；
各类假期：指法定假期以外的带薪假期；
员工关怀：如班车，加班打车，包餐，旅游，体检，下午茶等等
02
offer中有哪些坑？
我们总结了offer中常见的一些坑，以及在谈offer时需要了解清楚的一些信息，以此协助各位轻松做决断。
薪酬中可能存在的坑
1、基本工资缩水
基本工资最重要，基本工资最重要，基本工资最重要。
基本工资是一个基数指标，影响的是五险一金缴存，年终奖，加薪幅度，下一次跳槽的涨薪等等。在谈offer时，基本工资是最重要的考虑因素，需问清楚基本工资中是否包含了隐藏的绩效，补贴等。
坑1 基本工资包含绩效
你：我的薪资期望是税前20K。
HR：OK，没问题。
你以为的20k—基本工资为20k
实际上公司给的—基本工资+绩效=20K
这是一个比较大的坑，实际上只有在你的绩效满分或者拿很高分的情况下，绩效工资才能全拿到，而通常情况，你们懂得~永远拿不满！
这种做减法的形式，带来的另一种弊端就是你的五险一金基数的降低，年终奖基数的降低。
Tips：这种情况，在谈offer时，如果面试的公司有绩效工资，一定得问清楚，HR说的薪资是基本工资，还是基本工资+绩效工资的总额，如果是后者，建议提高下自己的薪资期望。
坑2 基本工资包含补贴
这种与上一种类似，性质而言，也是一种减法，同样带来的是五险一金及年终奖基数的降低。
Tips：通常这种情况有时是应聘公司确实在薪资部分无法满足你的期望，但又想录用你，HR无奈将各项补贴以及福利都算到你的薪资中来和你谈综合薪酬，以达到你的预期。
2、固浮比过低
这种情况通常是针对年薪制，固定指12个月月薪，浮动指年终奖。
你：我期望的税前年薪是25万
HR：可以的。你的offer是年薪25万，其中60%是按月发放（月薪1.25K），40%（10万）是年终发放。
固浮比过低的坑：
月薪降低，对应的社保公积金基数，涨薪幅度受影响；
年终奖占比过大，一旦公司或个人有什么变化，薪资受影响较大，比如提前离职，年终奖损失会极大。
一般固浮比8:2或者7:3会合理一些。
Tips：当发生这种情况，如果你对企业的意愿度比较高，可以和HR沟通申请提高固浮比。
3、年终奖以最高系数谈
你：我期望税前年薪30万。
HR：嗯，可以的，我们月薪加年终奖是能达到30万的。
入职后，工资加年终奖最高的确能达到30万，但HR以最高的年终奖系数来和你谈，理论上的最高值的确能达到你的期望，但实际上这个最高值很难拿到。
Tips：这种情况，可以找朋友打听下此公司通常年终奖的发放情况，以此来判断。
4、税后工资的坑
你：我期望每个月能到手15K。
HR：可以的，这个没问题。
入职后：每个月到手能拿到15K，基本工资5K，其余以报销的形式发放。
如果遇到公司用这种骚操作，可能不缴纳五险一金或者以很低的基数缴纳，其次基本工资低，会影响加薪幅度（后面会讲到），五险一金缴存基数，年终奖等。
Tips：这类企业通常是初创期或者业务不规范的公司，根据自己实际情况看能否接受吧。
五险一金中的坑
1、五险一金基数
你：你们公司会交五险一金吗？
HR：这个你放心，我们五险一金都有。
敲黑板，五险一金是大家比较关心的问题，但有时候会忽略基数以及系数。一般而言是基本工资的全额作为基数，武汉有部分企业会以武汉市最低工资标准为基数缴纳社保公积金，或者内部划分几个档位作为基数。
Tips：沟通offer时向HR问清楚社保公积金缴存基数系数，尤其如果近期有买房需求，需要公积金贷款的时候，一定要问清楚公积金缴存情况。社保方面似乎大部分求职者更倾向按较低基数缴纳，这样到手的钱会多些。另外如果过往你的社保公积金缴存较高，尤其公积金全额缴纳，如果新公司社保公积金缴存较低，建议适当提高自己的薪资期望，平衡损失。
试用期的坑
试用期工资比转正工资低于80%，试用期不缴纳五险，试用期超过6个月。
以上三点均违反了劳动法，试用期薪资不得低于转正薪资的80%，试用期需要缴纳社保，试用期最长不超过6个月。
Tips：遇到这类公司，如果你有更好的选择，建议换个平台，不到万不得已不建议选择这类公司。
除了以上的坑，在沟通offer的时，建议以下几点也向HR了解清楚：
1、关于职级晋升和调薪制度
谈offer时了解清楚公司职级体系和调薪制度。
举个例子：公司是在每年的4月和10月进行调薪，但有可能有规定，入职半年内的员工不享受调薪及试用期员工不享受调薪（职级晋升同理）。5月份入职意味着明年4月第一次调薪，可在谈offer的时候酌情考虑，有时提前几天入职也许就可以赶上调薪晋升。
2、关于假期
年假是比较重要的部分，谁没有个急事需要请假处理呢？
每个公司对年假的规定都不一样，需要问清楚，看自己是否能接受。
附国家规定：职工累计工作已满1年不满10年的，年休假5天；已满10年不满20年的，年休假10天；已满20年的，年休假15天。（注意累计工作，是从你第一份工作开始计算，不是指在公司的工作年限）
除了年假，产假/陪产假、病假等也都需要了解下。
以上，就是WHITer团队的小伙伴多年经验积累以及其他求职者的倾诉。可能你会觉得这么多问题一个个问清楚得花很久，还会担心HR们会不会觉得不耐烦，对你印象不好。
涉及自己利益、工作发展的时候，不要不好意思，尤其要对码农们说，不要因为HR是小姐姐就不好意思，大胆问！不用担心！
首先，上述内容大部分是HR在offer环节中本来就该清楚的告知你的，这是薪资沟通的必要部分，而不是你问题多。
其次，入职前把这些都了解了，入职后你也不必再去麻烦HR问这些问题，HR反正早晚会告诉你，不如提前都问清楚。
第三，如果因offer环节沟通不清，导致你入职后因为这些问题而离职，反而增加了HR的工作量，给你办办离职手续，重启招聘等，从这个角度讲，你这是为HR着想啊！
最后，如果一个HR，在offer环节，连基本的薪资结构，社保公积金缴存情况，公司内部相关制度都不愿意向你介绍，我觉得你大可放弃这个机会了。要么这个HR不重视你的offer，至少在这个HR眼里你不重要。要么这个HR不专业，还不熟悉业务，从HR的专业度也可以判断这家公司目前所处阶段了。
说了那么多，前提还是你能够过五关斩六将通过企业的面试。提醒大家在接到面试通知之后，好好准备、不爽约，这是求职者对HR们最大的尊重。在offer环节，专业的HR肯定也会耐心解答你的各种疑问的。
最后！
希望大家都能找到靠谱的工作！
希望HR都能招到满意的人选！