Predictably Irractional 相对论的真相

• 为什么同类电视机中，价格居中的卖得最好？
• 为什么人们不愿意点最贵的菜而喜欢点价格稍低的？
• 为什么引进价格更高的面包机，原来滞销的面包机就能卖火了？
• 如果希望在交友晚会上吸引更多的约会对象，你该怎么办？
• 如果公司的工资数据库被公开了，后果会怎么样？

一切都是相对的，这才是关键所在 

《经济学人》的订单：

1. 电子版：每年59美元
2. 印刷版：每年125美元
3. 电子版加印刷版套餐：每年125美元

这样的订单，会比只有1、2两项选项的订单让更多的人订价值更高的125美订单。

这里的奥秘在于：如果只有第1、2项选项，这两项的很大不同，使人们在做选择时没有对比对象，所以很难选择，当然，选择结果也更理性，人们会更多从自己的实际需求出发进行选择。而有了第3项选择后，人们会发现选择容易了很多，和第2项比，第3项貌似免费获得了电子版，当然更优。那和第1项比怎么样呢？事实上，由于第1项和第2、3项之间仍有很大差异，比较难度仍然很大，人们由于本能的害怕做出错误的选择，所以第1项选项在人们心目中并不会得到应有的重视，它往往被忽视了。

结论是：

1.人们总是喜欢通过对比来做出选择。

2.人们不但喜欢做比较，而且喜欢拿容易比较的事物集中做比较--避免把不容易比较的事物做比较。

所以，商业上，狡猾的商人如果在A、B两个选项上，更乐意你选择A，那么他会放进来一个A'选项，当然这个A'选择看上去比A要明显差一些，这样，你就会乖乖地选择A。

参照物对我们的行业影响是如此无处不在，比如，你去买一支钢笔，当你在一家店看到它是$25，然后你想起过几个街道的商店只要$18，你会跑到另一家店去享受$7的实惠吗？换个场景，如果你买的是一件西装套装，你现在的商店标价是$455，而你记得同样是几个街道之外的商店只卖$448，同样是相差7元，你还会跑几个街道去买吗？