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  • (摘要)100个伟大的商业理念:理念21:产业集群

    理念21 产业集群

      通过在类似的产业聚集的地方建立“产业中心”,各个公司可以便利地从中获得大量的益处。

    理念

    这听起来似乎有点违背人们的直觉。它意味着各个公司需付出高昂的地产费,在地理位置上接近自己的竞争对手。尽管说许多企业更喜欢付出便宜一些的地产费,远离竞争对手的威胁,但在好多产业里,同一行业的公司聚集在一起的现象十分普遍。从伦敦的牛津街林立的商铺,到硅谷的广为分布的科技公司,产业集群现象极具吸引力。

    同一行业的公司聚集在一起的好处与新业务有着极大的关系。它可以便捷地利用已经建立起来的顾客、供应商和信息网络,同时也有助于建立公司的声誉——它促使顾客们把你们的公司和该区域内其他备受尊敬、历史悠久的公司联系起来。

    在竞争极为激励的行业,这种做法对于一个公司来说也是一件好事,例如汽车销售业。对于顾客们来说,这样做他们可以很容易地在你和位于隔壁的竞争对手之间做出选择。对于能够提供真正优秀、具有竞争力的服务的公司来说,这是无所畏惧的。

    其中一个最有名的范例就是好莱坞的娱乐行业。在这里,制片厂周围的自由职业者和小公司因其地理位置而生意兴隆。再往北,我们可以以硅谷为例——簇拥在一起的科技公司因附近大学丰富的人才储备而受益匪浅。

    尽管同一行业各公司聚集的现象对任何公司来说都会面临挑战,但富于创新精神、高效、有活力的公司能够把这些挑战转化为不可战胜的优势。

    实践应用点睛

    § 对于某一特定的产品来说,会有许多产业中心,应该仔细调查,选出哪一个最适合于你。

    § 确保你们提供给顾客的服务要有真正的竞争力——直接和竞争对手进行对照,会促使公司提供上乘的产品,从产业集群中获益。

    § 突出你的位置和你的产品的有优势。

    § 利用本行业不断增加的前沿信息——包括本地区的出版物、“周围的闲话”,等等。

    § 记住,这种公司聚集的方式并不适合所有的公司——在确定你们公司的地理位置以前,先考虑你们的商业计划以及你们公司的性质。

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