由于CRM是一个客户关系管理系统,作为企业在营销中的辅助平台,因此该模块没有专门的菜单,点击"销售",可以看到CRM所带来的变化:
仪表盘作为现在欢迎界面,可以通过它看到信息的概览,并且有一些常用功能的便捷入口。
除了分析"销售"时的团队销售进度的显示外,新增了三个重要的功能。
(注:其中所有的功能将在后续详细分析,目前只针对"仪表盘"这一功能做介绍。)
对待办事宜的分析,横向分为会议事宜和下一行动,纵向分为今日待办、接下来7天待办以及已逾期事宜。
查看当月的绩效更便捷高效、直观。可直接在此设置当月目标,并与上月绩效作比较。
显示"我"当前手中持有的商机或任务,以及当前商机或任务的状态,有5种视图可显示:
客户(partner_id):当前商机所对应的客户名称,即,哪位客户存在合作意向。与res_partner表格关联。
预期收入(planned_revenue):如果达成合作后能够得到的预期收入。
点评:该商机的重要性,或可实现性,有"一般"、"低"、"高"、"非常高"四个等级。
在预期价格构面后面有一个"10%",表示目前赢得该商机的概率,新建时为10%,验证时30%,建议时70%,赢得时100%。点击编辑后也可自行定义该概率:
左中为该客户的信息;左下为该商机负责的销售员及其所属的销售团队;右中"下一活动"表示当前状态结束后的下一步活动,有以下几种(也可自定义,后面将介绍到):
"退出":如果选中退出,则此联系人将不会接收到群发邮件,如市场营销广告等。当进行邮件群发时,可根据此字段筛选出允许接受群发邮件的联系人。
"营销":campaign,帮助你保持不停活动的追踪的名字。关联utm.campaign表:
"媒介":Medium,交货的方式。关联utm.medium数据表。如手机,邮件等:
"来源":source,关联utm.source数据表。链接的资源:
其中"营销"、"媒介"和"来源",在打开"开发者模式"后会出现一个"链接跟踪"菜单,里面可以对它们进行设置或新建一个项:
以上基本就是一个商机的全部属性了;图示(图中状态可自定义添加或删除):
当鼠标放在阶段名称上是,可以看见有"设置"和"添加"两个图标:
点击添加,则快速添加一个(没有任何信息,只有一个名称的)商机(详细信息需要编辑),