技术向+有争议——为什么研发要学会吹

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从5w1h的分析问题方式，选择了2w1h的切入角度来分析这个问题。

欢迎大家通过评论讨论这个话题。

0、问题前置

0. 特别强调：这里的吹，不是单纯指吹牛逼不做事的吹，而是指不会宣传自己的那个吹；
1. 我发现很多研发地位在公司里普遍偏低。
2. 这是理所应当的。
3. 这些研发只知道干苦力，不会吹，不愿意吹，甚至很多研发还排斥会吹牛逼的，喜欢话少的（注意：话少和不能做实事并不是互斥的）。
4. 怎么可能地位不低？
5. 研发如何提高在企业（特别是传统企业）的地位。
6. 首先，搞明白在企业中，什么人重要？在公司中，能给上级带来利益——包括名声或者利益。
7. 换句话说，研发需要让老板觉得，你给他能带来利益。
8. 举个例子，在国企，做的东西让大老板能在上级领导面前有面子。比如说，做的东西带上新技术，并且结合业务，然后做的东西能量化（不需要很突出，但能有说法就行）。
9. 在私企，就是做的东西，让领导相信有价值，能带来利润，能降低成本。
10. 比如带有关键词：人脸识别，图像识别，大数据，人工智能。
11. 最后要是做的东西能上个新闻（哪怕是企业内部的新闻），就很ok；
12. 注意，以上并不代表只吹牛不做事，事实上，很多做事能力强的人，也很会吹牛上热搜；
13. 并且，每个吹牛吹到项目很热门还能坚持到最后的，都是能力很强的；
14. 比如各大互联网公司在野蛮生长时间（比如某些直播APP在签主播时各种千万以上级别的身家）

1、什么是吹？

通俗用词是吹，其官方用词是【宣传】，本质是将做的事情，传达给其他人，以达到宣传者的目的。

贬义的吹牛逼指的是子虚乌有的捏造一个事实。而我们这里指的是，通过一定的美化手段，体现个人/组织/公司做的事情的价值，以帮助组织/公司达到一定的目的。

例如华为的海军宣传买华为手机是爱国，阿里通过宣传双十一每年的成交额来证明公司的发展潜力和提高市值，国家通过阅兵来展现国家实力，拍爱国电影提高国民凝聚力。

此类行为，都是通过宣传自己的优点（并且其中必然有一定水分），来实现组织的目的。

我在之前那个朋友圈说说发表的观点，就是指，将做的东西进行一定的美化，然后展现给上级领导，以证明团队的执行力和能力，提高团队在公司中的地位。

2、为什么要吹（宣传）？

我们需要明确一些前提。

• 首先，任何组织壮大，都依赖于有足够的资源，而资源的总数是有限的。（资源的必须性和有限性）
• 其次，获得更多的资源通常能让该组织发展的更加强壮。（资源的必要性）
• 第三，资源分配者，不可能完美的了解每个下级部门需要的资源。（管理者是非全知的）
• 第四，下级部门需要反馈给资源分配者，自己需要多少资源，能达到什么样的效果。（管理者依赖于被管理者反馈的信息）
• 第五，资源分配者，总是倾向于将资源分配给能给其带来更高价值的下级部门。（管理者总是趋利的）

在我们达成以上前提后，可以得到几个推论：

1. 下级部门只有在获得更多资源后，才能壮大部门实力，做更多的事情；
2. 下级部门为了实现更高的价值，壮大部门的实力，必然谋求获取更多的资源；
3. 下级部门获得更多资源后，必然尝试让部门的实力更强，以谋求下次分配时获得更多资源，以实现良性循环；
4. 资源分配者愿意为下级部门分配多少资源，取决于他相信下级部门能给他带来多大的利益；
5. 资源分配者总是愿意相信那些看上去更可信的人；
6. 信任的前提是更多的交流沟通 = 沟通效率 × 沟通时间；
7. 如果在沟通中提供有价值的证明，可以极大的信任度；
8. 下级部门为了增加自己的竞争力，总会倾向于夸大自己的成就，以谋求竞争优势（内卷化）；
9. 由于信任度之间是需要比较的，因此不会夸大自己成就的下级部门，需要有更多的实际业务价值，才能取得更高的信任值（但实际上通常是不可能实现的）；

最后得到一个结论：

不会吹（宣传）的部门，由于没有在上级心目中设法证明自己的价值优势。
因此在资源分配者的心目中，其价值是低于那些会吹（宣传）的部门。导致不会吹的部门在组织内的地位会下降，成为底层部门。
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换句话说，功劳有十分，老实人做了7分，另一个人做了3分。

由于老实人没有宣传自己的功劳，因此上级部门认为两者的作用是各5分。

假如另一个人强调自己的功劳，老实人的功劳则只有3分，另外4分被另一个人拿走了。

3、怎么吹（宣传）？

吹，不是说随便吹，哪样谁都不会信任你。

其实互联网行业、金融行业、以及其他传统行业的头部企业，已经很直接的告诉我们了。

在以下几点钟，做到一些，就可以很好的宣传自己：

1. 宣传团队实力：众所周知，华为、BAT等企业，爱从顶尖高校招人，而例如四大和投行，更是直接仅限几所顶尖院校的毕业生。原因很简单，大家都相信，能力强的人，做出有价值有意义的东西的概率更高；
2. 宣传团队履历：如果一个人/一个团队，曾经做过成功的产品，我们相信他们有更高的概率再做一个成功的项目；
3. 宣传新领域：红海的竞争是激烈的，而蓝海更容易成功，获得更高额的价值；（比如滴滴、美团、特斯拉）；
4. 宣传plus+：当单一项目做不出彩头时，设法添加一个新维度，就可以通过领域扩展，实现之前不能做的东西；（例如大数据、AI、图像识别、区块链概念的引入）；
5. 宣传未来：我们相信做某一个东西，可以有很好的前景，例如扩大市场、降低成本、提高用户体验、增强服务稳定性。只是需要一定的资源投入；
6. 宣传优势：例如团队做出成绩做到了6分，我们就可以强调一下优势和强处，再美化一下吹我们做到了8分；

由于前三点比较难实现（需要成本投入或者面对风险），因此我之前只提到第四点。也就是在当前领域中，添加一个新维度，通过组合的形式，获得相对优势。

对于第五点，有些人不敢提，原因通常很简单，怕无法实现自己的承诺。

但众所周知，做任何事情都是有风险的，如果怕失败而不愿意相信自己不愿意相信团队，那么团队永远不会强大，团队领导者也不是一个合格的领导者。

我们需要做的是，树立一个有可能的目标，然后和团队一起尽力去实现他（阿里有一句土话：因为相信，所以看见）。例如阿里云，从几年的赔钱，到现在国内老大，就是因为相信团队相信未来。

对于第六点，也是很多老实人不愿意做的

老实人固然很好，但这也是为什么老实人经常娶不到老婆。

撩妹高手都知道，为了撩到妹子，你要适当的夸大一下自己，才能在竞争对手中获得胜利。

只有在满足了甲方/上级领导/老婆的期望，他们才会为你投入足够的资源，让你能真正的实现自己的目的。

换句话说：如果你要实现80分的目标，你要吹你能实现100分的目标，才会有人给你投入60分的资源，于是你才有机会实现80分的目标，并争取达成120分的结果。

如果你老实的说自己只能实现80分的目标，那么别人会去找那些吹自己能实现90分目标的人，这样你1分资源都无法取得，或者只能取得残羹剩饭的30分资源。

作者：qq20004604
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