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  • 《数据采集和分析平台》笔记

            规划数据指标体系时常用的三种思路:OSM+UJM+场景化,还有分析师会用到的的更高阶的指标体系分级方法。

    1规划数据指标体系的三种方法

    1.1OSM模型(Object-Strategy-Measure)

            目标、策略、业务度量

            O代表业务目标(Object) 。 需要我们思考或者回答,我们的业务、产品、甚至是其中的一个小的功能存在的目的是什么、能够解决用户什么问题、满足用户的什么需求?如果你是公司的负责人,想一想公司的核心目标是什么,可能是公司今年的营收、利润额等。如果你是产品部门负责人,那你需要思考未来几年的产品方向、规划、路线图等。
          S代表业务策略(Strategy) 。是指清楚业务目标之后,为了达成上述目标,我们应当采取的业务策略。

            M代表业务度量(Measure) 。用于衡量我们的策略是否有效,反映目标的达成情况。「业务度量」涉及到以下两个概念:一个是KPI,用来直接衡量策略的有效性;一个是Target,是预先给出的值,用来判断是否达到预期。

            案例:

            非标准住宿App搜索预定流程示例:发起搜索、结果列表、详情页、填写订单、预订成功。

    指标衡量的是什么?

            运用两种视角:

    • 第一种,用户视角,用户可以使用搜索功能高效的找到自己心仪的住宿产品。
    • 第二种,业务视角,通过提高搜索成功率,进而提升客户的下单转化率。

    2UJM模型

            User Journey Map用户旅程地图,即用户生命周期

     

    电商战略目标:提升GMV,可拆解为三大目标,提升用户基数、提高转化率、提升客单价。

    3场景化

     

    2指标体系

    1三级指标体系

    (1) 一级指标(Tier 1 Metrics)
      一级指标必须是全公司都认可的、衡量业绩的核心指标。可以直接指引公司的战略目标,衡量公司的业务达成情况,本质上需要管理层和下级员工的双向理解、认同,且要易于沟通传达。

    (2)二级指标(Tier 2 Metrics)
      二级指标是针对一级指标的路径分析拆解,是流程中的指标。当一级指标发生变化的时候,我们通过查看二级指标,结合一-定的历史经验,能够快速定位问题的原因所在。

    (3) 三级指标(Tier 3 Metrics)
      三级指标是针对二级指标的路径分析拆解,通常以子流程或个体的方式定义。通过三级指标,可以高效定位二级指标波动的原因,这一步也会基 于历史经验和拆解。

     

     营销活动案例

     

    ■一级指标是公司战略层指标,一般是公司或者活动团队的一一个战略指标,即KPI达成率,在“活动迭代数据管理”场景中,除了活动KPI之外,还需要核心关注的就是活动产出。
    ■二级指标是对一级指标的进一步拆解。一般是部门Leader关注的指标,在“活动迭代数据管理”场景中可拆分为用户量、转化率、客单价。
    ■三级指标是对二级指标的进一 步拆解。如上图所示,我们可以基于UJM的思路拆解的十分详细,三级指标一般都是-线执行人员关注的指标。

     

     

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