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  • 如何应用路径依赖效应?

    1、路径依赖理论由经济学家诺思提出,他用来解决经济制度问题而获得诺奖。路径依赖就像物理学中的惯性一样,一旦形成了某个路径,就可能对这种路径形成依赖。简单来说,就是你会倾向于一直延续你当初的选择。

    2、举个例子,现在我们用的键盘,按键布局其实并不是最佳布局,早期设计者为了解决老式打字键盘容易坏的问题,故意将一些字母调换了位置,后面有人提出更好的按键布局,效率能提高30%,但是人们却不买账,我们习惯了使用现有的键盘,不愿意多花时间去学习新东西,这就是路径依赖。

    3、沉没成本是路径依赖的主要原因。比如说,我们买票到电影院看电影,结果看了几分钟发现剧情太烂,这时候你是忍着继续看完,还是起身就走呢?要么浪费钱,要么浪费时间,但显然你看电影是花钱找乐趣,不是花钱找罪受,可为什么绝大多数人依然选择忍痛看完?

    4、路径依赖效应带来的启发,对咱们来说,不要做舒适区里炫技的小猴子。人非常容易对以往成功经验产生路径依赖,就像住在之前建好的房子里,再也不愿意开疆扩土,想想诺基亚的案例。

    5、对营销而言,想办法让消费者对你产生路径依赖。比如投资品牌符号,让消费者在想买这类东西的时候就想到你的品牌,比如开发新产品功能,让客户一开始就习惯用你的产品。(PS:当我全家都习惯使用小米的滤水壶之后,大家懒得去搜索新的滤水壶了。)

    7、最后,要想路径依赖的负面效应不产生,在最开始的时候就要找准一个正确的方向,例如戴尔公司从一开始就奠定的两大法宝:直销和市场细分,到目前还在使用。PS:你能培养个好习惯吗?例如写作。

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