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  • 推广产品的具体应对方法

    作者:谢震宇
    链接:https://www.zhihu.com/question/20873343/answer/17835723
    来源:知乎
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    1、要针对目标客户群做设计,功能上满足他们
    推广的基础是产品做的扎实,如果不够好,那么有限的推广机会下能赢得的用户就更有限。
    一定要知道自己的目标客户群需要什么,探讨如何满足他们。
    举个例子:旁边小区底商开了家串店,我就去了,结果点单时很多东西都说现在没有,我对它的好感立刻全没了,以后可能就想不起去了(因为它既不新鲜也没有赢得我的喜欢),没有你着急开什么呢。

    2、和目标客户群建立沟通渠道,让他们知道你
    如果你要卖脑白金,那就要在电视上打广告。如果你要做MIUI,就要搞好论坛社区。如果你要做App,就要进AppStore并被看到。虽然创业公司没有这样那样的资源,但你看打车App去出租车聚集地办公就知道,只要够努力总是有些办法。互联网上的资源其实还是很多,看如何寻找了。比如软文、广告、社区、群组、搜索引擎等。

    3、产品要有兴奋点,不能单纯靠渠道
    我觉得这是很重要的,因为现在几乎没有产品不面临竞争。你的产品是否能有可以口口相传的亮点是很重要。总会有些击穿用户的点的,就看你找得到不。比如这一次的2013款MacBook AIr的12小时超长使用时间,找的很准(除此之外估计很多普通用户不会记得所谓图形性能提升之类的吧),之前由于硬件限制,轻薄笔记本想做到超长时间很难,但反观Haswell发布同期各个老牌PC厂商的产品,似乎没有厂商注意到这个点,或者没有人成功的把这点发挥到极致并传播到消费者心里。
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