跨境电商独立站怎么做

独立站一般是指商家自己搭建的跨境电商网站。跨境电商独立站拥有独立域名，内容、数据、权益私有，脱离第三方电商平台束缚，不仅可以进行多个渠道、多个方式的网络曝光和推广,并且推广所带来的流量、品牌知名度等都属于商家自己

做跨境电商的朋友受平台之苦久矣！想必大家对亚马逊等平台封号事件和国内卖家内卷行为的深恶痛疾，眼看着刚要起步又被拍在沙滩上，那种绝望无法言表。如何破局？品牌独立站！2021年8 月 5 日，深圳市商务局发布了《关于组织开展 2021 年度中央外经贸发展专项资金工作》的通知，鼓励跨境电商企业发展独立站

《国务院办公厅关于加快发展外贸新业态新模式的意见》原文在这http://www.gov.cn/zhengce/content/2021-07/09/content_5623826.htm

跨境电商独立站的几点好处：
- 摆脱第三方规则限制，因为独立站是自己建立的，规则也都是自己去定的，而且商品也没有类目、品种的限制，你想上架什么就上架什么。
- 没有中间抽成，减少流通成本，获得更大利润空间。我们做别的电商平台，就比如亚马逊，平台都是有有佣金的，一般都是8%-15%左右。如果再去做付费推广的话，费用在20%-30%左右。独立站可以省下了这些佣金。独立站定的价格高，做一个品牌形象的网站，不存在产品同质化，买家也没有同产品价格作为参考，定价完全可以比平台高，利润更高。
- 即时收集反馈，获取到第一手客户数据。独立站商家能获取到每一位消费者行为数据，可以描绘出消费者画像、知道流量从何而来、知晓消费者偏好以及在什么环节放弃购买。这些数据都可以让商家动态把握市场信息和消费者反馈，是我们调整市场定位和营销策略、改进产品和服务、改善消费体验的有力依据。
- 打造个性化产品和服务体验，提升品牌粘性。
- 商家可以自己制定规则，更灵活的营销活动。在自己的“官网”中，商家拥有独立自主的运营空间。
- 与消费者建立关系，培养品牌忠实客户。通过会员制、品牌营销等，满足消费者的个性化需求，打造独特的消费和服务体验，提升品牌信任度。

独立站系统有哪些？

shopify独立站
Shopify是目前主流的saas建站平台，不需要安装、管理或更新任何软件。同时也不需要担心安全，性能，备份和兼容性问题。基本计划起价为29美元/月，后续可以升级至每月79美元或高级Shopify计划（299美元/月）。

woocommerce独立站
WooCommerce是一个基于WordPress的开源的电商插件。基于wordpress的开源社区中可以找到更多的扩展插件。相比shopify saas的定位来说，整体的使用成本会相对较低。

magento独立站
magento功能强大，基础环境配置和后台操作也相对比较复杂。跟其他系统相比，是最为强大的开源商城系统，扩容和营销功能都很不错，无论是二次开发还是插件都非常ok。不过对于技术要求较高，需要有一定专业知识的程序员去操作和熟悉。

当然了，ytkah对这些独立站系统都挺熟悉，欢迎交流

独立站选品

1.Aliexpress
国外做dropshipping的一大部分都是到Aliexpress上面拿货的。推荐可以在首页的Flash Deals的频道看看，很多稀奇古怪的，创意的小东西而且特别的便宜。

2.Amazon best sellers
amazon在欧美还是占据了统治地位的，当然amazon上面的价格都比较贵，所以当你看到比较好的商品，可以去Aliexpress寻找同款产品，价格肯定会便宜很多。

3、Google趋势选品也是卖家选品时不错的选择。在Google趋势中，输入相应的关键词，根据搜索结果，卖家可查看产品热度虽时间变化的趋势，以及相关热门主题。卖家也可通过趋势搜索，具体分析产品趋势循环规律，以提前做好选品工作。另外，Google趋势中还能体现年度热搜榜体现维度，卖家可细细研究，深入挖掘产品卖点，但要警惕侵权问题。

4、YouTube趋势选品。卖家可输入某一关键词，查看一些视频，总结出当前的热门趋势。比如数个美妆达人视频都在推同一款妆容，就值得卖家作为开发产品的重要思路。并且，美妆达人们在视频中推的产品以及视频下的评论也是卖家选品的思路来源，卖家也可在看视频过程中，做产品描述的关键词积累。

独立站收款

PayPal、Stripe、第三方支付通道
Shopify有自己的支付解决方案（通过Stripe驱动的Shopify Payments），以及所有流行的第三方支付网关。Shopify提供了自己的Shopify支付解决方案，每笔交易的费用为2.9%+30美分。如果你想使用第三方支付网关，那么每一笔支付都将被收取2.0%的统一费用。当然，在选择每月299美元的Shopify高级计划以后，支付抽佣将降到0.5%。
WooCommerce默认提供PayPal和Stripe支付，由于没有任何准入门槛，任何支付公司都可以为WooCommerce创建附加组件，并提供支持。作为一个自托管平台，用户只需要向所选择并使用的支付网关或银行交纳交易费用，WooCommerce从不向您的商店交易收取任何交易佣金。
magento支持PayPal、Stripe和第三方支付通道

独立站推广

• 广告的效果最直接，需要一定的经验。在Facebook、谷歌等社交平台、浏览器上投放广告！
• SEO，搜索引擎优化，按照SEO规则建设网站，创作产品与文章内容，并在其他平台进行分享，软文、外链、内链、友链……周期相对较长，长远可获得较多自然流量
• 社媒，例如Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、Youtobe
• 网红kol，网红是一个巨大的资源，具有很高的权威度和可信度，通过网红给用户的链接，能直接给博客带来很大的流量和口碑。
• EDM邮件营销
• 网盟

独立站代表

• SHEIN，最近非常火的品牌，创始人做seo起家，网红kol做得很棒
• 花西子，国货美妆品牌，成立于2017年，定位是“东方彩妆”，注重向消费者传达品牌的东方气质，会从产品灵感、产品外观设计、品牌形象等各方面对东方文化进行点题，例如将非遗和传统工艺融入彩妆产品，这也使得花西子有比其他新兴国货美妆更明显的中国标签。
• 兰亭集势（LightInTheBox）成立于2007年， 以国内的婚纱、家装、 3C产品为主，这些产品毛利相对来说比较低，虽然业务量多，但盈利较少。已经发展成为国内的外贸出口B2C业界是最好的网站之一，是其他外贸出口B2C争相模仿的对象。
• 通拓科技Tomtop于2004年成立，总部位于深圳，可以说是全品类经营，基本只要跨境电商有卖的，差不多也有涉猎，包括游戏配件、电脑配件、手机配件、汽车配件、摄影器材、影音视频、家居、健康、美容、服饰、玩具、户外等数十个品类，数万种商品。
• 棒谷Banggood成立于2009年，是服务型公司，专业服务于所有的B2C外贸公司。主力运营综合类商城网站，致力于跨境自营平台产品销售，为国内开发商开拓海外市场，以客户需求为主导，自主开发新品，提供个性化购物体验。截至目前，棒谷科技已成为广州地区大型的跨境电子商务综合体，行业中的龙头企业之一。

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