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  • 创业的需求分析——创业杂记【1】

    上篇文字看的人不是非常多,预计是由于没有干货的原因。

    那么这篇就来点干货吧。

    写之前,跟大家汇报一下,主标题中的“重”,读音应该是“chong”,又一次的意思。千万不要读错了。

    好了,正文開始

    什么叫痛点?

    简单来说。所谓的痛点就是产品针对的某个群体中。没有被满足的需求。

    依据马斯洛需求层次的说明,需求分为生理、安全、情感、尊重、自我实现和自我超越几种。

    以几个产品来说明这几个层次需求在产品中的体现。

    生理:

    这个比較好理解。菜市场、饭馆、旅馆、甚至街角闪烁着粉红色灯光的鸡店,都是生理层次的需求。这是整个需求中最高级的部分。假设创业的项目能和这些沾边,基本上仅仅要运行力到位。就没有做的非常差的可能。

    实际上,那么多人玩陌陌。玩9158,有一大部分人是由于想把社交痛点引申到性痛点,所以才会那么火。人生下来总是要吃喝拉撒,传宗接代。这一部分的需求是最痛的。

    另一种需求是身体痛点,这是真实身体本身的,而不是某些欲望。

    我在04年的时候在某个西北小城开了一家非常小的酒吧,里面仅仅有五张桌子和一个包间。

    我们隔壁还有四五家这种酒吧,生意一直不温不火。在04年夏天啤酒消耗最快的那段时间。忽然出现一个老头,在离我们这几家酒吧大概十几米的地方,搞了一块儿小地方修了个厕所。于是,他在周末的时候赚的钱竟然比我开酒吧赚的多。

    这里有几个需求点:1、我们几家酒吧都太小,没有厕所。附近近期的厕所也在500米之外。

    2、西北人的特点是大碗喝酒大口吃肉。我们几家酒吧合起来每天大概要消耗掉几百瓶啤酒。

    这几百瓶啤酒每瓶一斤二两,加起来就是几百斤的水。

    大象喝了这么多水也得尿啊。3、老头子思路最清晰的地方还是花着相同房租的价格,没有干相同的买卖。我们几家酒吧都有固定的客源,老头再来,就是正面冲突,可能会有非常长一段时间得赔着干。

    但他没有,开个厕所造福其它几个酒吧的酒友。好了。这下钱也赚了,我们的客人们也方便了。一时间我们几个酒吧的上座率竟然提高了30%。姜还是老的辣啊!

    在我创业的前三年其中。我无数次的犯过一个致命的错误,就是无尽头的跟风。痛点有的时候并非你看到别人没做好的地方你要去做好,而是要看你的竞争对手没有做什么,而他为什么没有做?是不屑?或者忘记了?分析好原因之后。小买卖也能够活的非常好。

    安全

    安全是仅次于生理的痛点需求。

    这里面包含健康安全、財产安全、还有那些摸不清道不明的安全感。

    在这个商业模式里,比方医院,就能够作为安全需求的一个商业表现。还有各类的健康软件、硬件等,也算是表现之中的一个。

    这个道理就比較简单。

    比方,你的女朋友会对你说:我们买一个房子吧?要不然没有安全感。

    这里的安全感事实上就是拥有房子之后。不至于被房东赶走。不至于忍饥挨饿,哪怕就是什么都没了,好歹还有个房子这种想法。

    我朋友圈里有非常多朋友做的创业项目是法律的、医疗的、寻求工作的等等。这些都是基于安全感的痛点。简单来说,当一个人有了饭吃,有了水喝。不至于饿死的时候。他们就開始考虑关于安全性的一些问题。比方我是不是要找个工作?我是不是要买个房?我怀孕了,是不是要买个胎心仪?我的钱放在支付宝是不是安全?等等之类的需求。非常多有用类的工具,比方预产期计算器。比方健康日记等等。都是安全性的产品。

    我在11年的时候。以前做过一个产品叫做预产期计算器。在百度开放平台上展示。量级比較大的时候。每天使用量能够超过5万人次。对于这个需求的理解是:当一位女士发现自己怀孕之后,就会绞尽脑汁想自己最后一次月经期的时间,而且计算自己的排卵期,还有那几天有没有和老公亲密。为什么要想这些呢?由于她认为必须得知道自己究竟什么时候生这个宝宝,她须要做非常多的准备。还须要让老公准备很多其它的东西。所以,在怀孕的时候,需求第一就是知道自己究竟什么时候生,之后会衍生出非常多关于安全性的需求来。

    接下来。知道了日子,她就想知道每周吃什么。补充什么。还想知道宝宝在什么级别的医院出生,还有要买那些东西等等。

    对于一个孕妇。她在整个怀孕期间是最缺乏安全感的时候,不论什么的一些细微表现都可能让她慌张不堪。

    从垂直行业的角度来说,这简直是一个巨大的商业市场。

    由于它具备了两条可以做大的因素:1、安全痛点、2、女人。

    为什么我能了解这么多,首先由于我做了预产期计算器,以前具体分析了用户数据。其次,我在三个月之前刚刚又得了一个女儿。男士们,作为程序猿,当你十个月都不胜其烦的为你老婆解释各种安全性常识。和安抚她的时候。商业机会孕育而生。


    好了,今天就写这么多。您能够加我的微信,把您的创业想法告诉我,我们来一起分析。我这人别的没有,三年多的经验和上千万的教训或许能够帮到您。


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    明天继续关于痛点的第二部分,情感需求和尊重需求。

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