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  • 错误的思想:我希望客户总是有问题要找我

      一次酒桌上,我提出一个争论:是客户用了我们的软件后就不必与我联系的好,还是客户偶尔不痛不痒地麻烦一下你好。我旗帜鲜明地支持后者,原因是因为之前我做的几个单由于根本没有问题(或者说有人开头总是在拒绝问题),导致现在形如陌路。而后面我处理的客户,两三个星期总是会打电话来,叫我这个改改,那个改改,反而一点陌生感都没有。朋友也认同这个观点。当然争论也就没有争得怎样。

      但现在想想,这对吗?客户让我改的东西其实当初多花一点心思是可能做好的,为什么要到他们急的时候才做好?为什么不在之前就把问题给处理完善?尽管他们现在提的问题都很小,会不会哪一天提一个很严重的问题呢?他们会在哪一天提出问题呢?会不会是刚好在我最忙的时候呢?想留住客户是靠问题要你解决来强制留的吗?自己为什么不会定期拜访客户吗?这样主动多了。

      我希望客户不会总是有问题要找我,总是我主动找他们聊天。
    我思想变得可真快!

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