用户思维模型，围绕用户核心四大模块，拉新、养熟、成交、裂变循环的效果

用户思维模型，围绕用户核心四大模块，拉新、养熟、成交、裂变循环的效果

用户思维模型
1、拉新
越勾引人的诱惑设计，借力软文、好友、大V、媒体等推广的方法来获得源源不断高质量的粉丝，给予别人有价值的东西才能心甘情愿的成为你的粉丝。
用几分钟的时间说重点，给方法，留最后一招没讲，加微信号发给粉丝，这样成功拉新。
一旦设计好诱惑，就要不断的借力推广，不要懒，好执行，执行力越狠，效果就越好。

2、养熟
不急于成交，心急吃不了热豆腐。这是最重要的环节这个环节做得最好，其它环节越容易。
不断影响对方，不断互动交流，提供有价值的东西给对方，持续写文章，写分享，让用户可解进一步的可解。
时间一久，他们不断可以通过你这里获得有价值的内容和思路启发，于是就会产生信任。
还可以设计高级养熟七天计划。
勾引好奇~~听话测试~~诱发互动~~继续听话测试~~导入产品~~促使饥渴~~促使成交，多花心思设计这个环节。

3、成交
成交有三个核心秘诀：
价值包装秘笈
价值源源高于价格，
收钱文案模型
超级框架营销

4、裂变
裂变分为三种。
1、初级裂变是追购
2、中级裂变是老用户自愿自发的，带来更多的新用户。
3、高级裂变，是卖模式，直接把我们，整套的模式移植给同行业的商家。

只有实现高级利便才能体现99%的利润在后端。需要从产品思维，而转向经营人的思维，即用户思维。
四种模式要有机地组合起来，才能够起到拉新、养熟、成交、裂变这样一个循环的效果，这四大模块都是围绕用户核心。

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高级裂变的核心就是卖模式，卖经验卖资源！只有卖模式才能加速放大企业的自身价值。
如何通过卖模式实现百倍价值？
高级裂变就是卖模式，就是把模式、做生意的经验销售出去，投资也是高级裂变的方式。
比如做天使投资，把原来自己的经验、人脉、资金整合，找到比较有前途的行业和比较靠谱的创业者，把自己知道的东西告诉他们，然后占有股份。这个裂变更加快了，直接用别人的智慧创造价值。
高级裂变很多人从来没有想过，最近有个词“创投家”挺火的，很多创业者既是创业者 ，又是投资者。
实际上，很多人都有这样的能力，可以把自己的经验、人脉、模式、做事情的方式等整合起来，然后参与到其他的项目中，可能与自己原来的行业完全是毫不相关的，在这个过程中收益却是非常巨大的。

比如把健康全球购的销售经验移植到公众号上，收益非常高，这是一个双赢的合作。
在朋友圈和个人公众号客观分享信息，真实的案例分享，吸引了很多粉丝来关注、询问，成功引爆！
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现在在微信上面，1个好故事胜过100个广告，1个好编辑胜过100个业务员。

每个成为微信平台大V的人，都是从内容编辑上下重手，看似轻松的语言，玩笑的话语，或者普通的人生活状态，实则都是背后精心的策划，整篇文章里，有让你无法说出的痛与欲望、快乐与奢华的内容场景，这些描述通过让你产生信任的案例描述，有催眠式的销售语言，有诱导式的销售递进等等方法，让读者不知不觉中陷入场景，与之达成一致的思想，轻易的就转粉，之后再产生销售，每篇文章里都包含了：拉新、养熟、成交、裂变。

微信互联网时代。商品和服务出现过剩的情况。那么我们的思维模式，不是产品思维决，流量思维。应该转变为用户思维。
能找到客户痛点，能写好故事的编辑，既是一种职业，更是每个企业最重要的合伙人！

我们现在面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；没有一种商业模式是长存的；没有一种竞争力是永恒的；没有一种资产是稳固的；

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养熟6个要点
1、通过写文章不断的去影响对方。
2、新文章的时候还要留下一个互动的话题，不断的互动交流。
3、要不断的给对方提供有价值的内容。时间一久，用户可以持续从你这里获得有价值内容和思路启发，于是就会对你产生信任。
4、不要每天都给好友群发消息，这样，会让人很烦的。
5、养熟有:基础的养熟，机械化养熟，需要设计一个标准化系统化的，养熟流程。
6、故事养熟，重点在于：
蹭热点标题，从行业热点或是公众人物热点出发，在市场足够热的状态下，引别人的好奇心；
写自己的经历，“真实有味道+有诱惑的图片+成长的干货”三位一体，实现文章波的叠加力量；
借力大V推荐，借力有成熟需求群体的大V或平台号推广自己的软文，即可以形成拉新，也可以更深一步的养熟！
以上三者合一，对养熟有更进一步的促进。

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传统的衣服代工厂转型案例：
1，首先定位公司为C2M的互联网工业。
2，制造业转型关键点：数据驱动大流水作业，制造个性化制品。
3，以纽约来做市场测试（当初认为纽约是最难做的市场，后来做中国市场后，才发现，最难做的是中国市场。），打出知名度，让业界知道她们有庞大的版型数据库，可以因应不同客层，迅速有效的量身定制生产交货，引来名牌服装业的高度关注，进而与之合作。
4，有再好的流水线，如果没有订单也没用，所以要做好营销。在营销上，大量启用年轻团队，用创新角度去切入市场的需求，用户思维的呈现。
5，完成了自己公司的成功盈利模式后，开始跨行业输出整套系统服务，也就是卖模式。
6，给企业的未来定位是：希望透过C2M来协助世界打造新的工业文明。
点评：这个案例把拉新、养熟、成交、裂变全用上了，还是【高级裂变】-输出模式

高级裂变的核心就是卖模式，卖经验卖资源！只有卖模式才能加速放大企业的自身价值。

一、微信互联网牧场模型。不只是营销模型，而是一套思维方式。
为什么说它是思维方式了？因为现在的商业化时代，产品和服务已出现过剩。那么，思维，也需要从产品思维，而转向经营人的思维。
如果是按以前传统的，产品思维和流量思维。是做不大的。而要具备用户思维。

二、裂变分为三种。
1、初级裂变是追购
2、中级裂变是老用户自愿自发的，带来更多的新用户。
3、高级裂变，是卖模式，直接把我们，整套的模式移植给同行业的商家。

只有实现高级利便才能体现99%的利润在后端。
要有机地组合起来，才能够起到拉新、养熟、成交、裂变这样一个循环的效果，这四大模块都是围绕用户核心。

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微信互联网是一个典型的用户思维。它可以先有用户，后有产品和服务。
当下的时代，既是物质丰富时代，也是微信互联网时代，让人与人之间的连接瞬间即达，快速简便。
所以，用户对于产品与服务的选择面扩大，也越来越追求个性化的体验。
在人性层面，潜意识里是需要连接的。这种连接里，有着被满足的需求，无伦是情感层面 ，还是物质需求层面。
而产品是为人使用与服务的，有人的地方，就会有需求，就会有满足需求的产品。
所以，是先有了人，才有了产品与服务。用户思维，正是吻合了人性层面物质与情感的需求。有什么样的人，就会有什么样的产品需求。
因此，对于用户的自画像要足够详细、清晰，才能够做到根据用户需求提供相应的产品和服务。

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如何用社群营销打造个人品牌?
个人品牌可以轻松的聚集资源，轻松谈合作，轻松谈投资，产品买得快，提高效率，事半功倍的效果。
如何在自己的社群里打造个人品牌?
开始整合资源，为邀请比较有专业的人士入场，为以后社群，粉丝提供了更多干货。
设置门槛，实名制，为社群粉丝提供保障，让粉丝产生了信任。
设置门槛让粉丝知道这是有品质的群并且这也些粉丝都是精准粉丝，不会做无用功。
如何在别人的社群里打造个人品牌?
可以在别人的群里发红包、搞定群主、制作简历、申请分享、参加聚会等

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微信上成交的三大思想：
1.养熟是成交的前提，不要一味追求陌生成交，忽略了养熟，养熟做好了成交就水到渠成，才是真正的高效
2.只要你敢卖，就有人卖，克服恐惧心理，不要害怕去成交，毕竟成交只是少数，记住经典一句话：不是我要卖，而是你要买
3.成交是一种气质，气质可以培养，不是天生的，是可以转变的，一次又一次的成交是培养的途径
如果没有这三个前提成交真的很难。

微信上成交的五大方法：
一、微商要大胆的卖货。只要自己拥有的有价值的资源都可以去营销，营销高手是卖出来的；
二、成交高手不是把不可能变为可能，而是把所有可能变为成交。这是典型用户思维的具体体现，画准用户画像后，不能将时间和精力耗在不是目标用户的人和事上；
三、朋友圈势能打造很重要，我容易忽略这点，忙着发货，忘掉晒圈，没有抓住用户的从众心理；
四、和用户交流多提问，不要等着用户问，也不要自顾自的宣传产品，而是要通过提问的方式，摸清用户思维，引导用户行为；
五、学透价值包装秘笈和框架营销。价值包装秘笈提醒我们抓住用户购买的不是产品，而是购买后的感受；框架思维提醒我们有所为，有所不为。
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朋友圈集中成交和私聊成交
（一）朋友圈成交
1.集中持续诱惑（紧迫感）连续几天，持续发广告，持续发广告信息是了送达到潜在的客户，增加诱惑的次数，这两天看到一个朋友持续的在朋友圈和微信群发招生的广告，每天他都会发一次。
2.势能打造，客户心里觉得你具有能量，展示出来给他看，比如说：秀成交，但是很多人成交了，忽略了把成交秀出来，打造势能，利用客户从众心里，刺激成交，也是之前的这个朋友就没有晒成交。
3.收集，展示反馈，也是多渠道的展示势能和持续诱惑

（二）主动出击私聊套路
不喜欢主动，很多的成交都是主动出击来的，主动出击成交其实是很爽的。
1.预先设计话术套路（批量私聊）
第一句话打招呼（陈述句或者问句）设计好。
第二条（有ABC三种选项，回合不是很多）使用快捷短语，核心跟平时的聊天一样，不要让客户觉得我们是为了成交而跟他聊天的。
2.多提问，不要总是让客户问你，而是你问客户，多问客户的目的是为了解客户的需求，了解客户心理真正需要什么东西。

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熟人推荐信任度比其他的方式最起码高几十倍
客户有疑问你不用回答任何问题，直接一句：“你直接去问你朋友有没有赚到钱？”就可以了，这句话的杀伤力不是一般人能承受得了的
裂变项目整个核心就是熟人转介绍，利用人性相信熟人的弱点进行操作的项目

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微信上成交的三大思想，五大方法 - 流风，飘然的风 - 博客园
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