滥觞：动点科技 Technode（微博）
在26日下午的网易科技五道口沙龙上，多家外来往戏厂商报告了他们拓展海内市场的故事与心得。热酷就是其中之一，CEO刘勇分享了很多有价值的信息，本文根据他这次演讲与之前的《创业邦》、《举世企业家》、网易科技、《北京商报》等多家媒体报道内容清算写就。
热酷简介
2003年刘勇与小马云共同兴办内政网站亿友网，2006年网站被法国上市公司收买，2007年末兴办热酷，2009年4月左右，团队决意开辟海内市场。
眼前当今热酷的产物系列搜罗阳光牧场、阳光深海、阳光小镇等游戏。据网易科技在去年六月份的报道，热酷经过议定在日本运营《阳光牧场》每月能拿到100多万美元支出。
热酷在日本的分公司有30多名员工，在Mixi、DeNA、Gree等多个平台上运营产物，眼前当今此日本外来往戏市场上发挥分析最好的厂商之一，且与运营商KDDI达成协作。
为什么要出海
1. 国际的社区平台太过强势；
2. 国际互联网盈余形式不分明，告白不那么值钱，支出渠道成成果；
3. 国际用户支出意愿小，ARPU值低
4. 中国的外来往戏行业恶性竞争较量严峻；支出不是很大；没有一个健康的生态链。
海内市场之Facebook
在北美，2010年的外来往戏市场局限概略21亿美元，预计五年市场局限将抵达100亿。热酷出海初期也选择了登陆Facebook，《阳光农场》曾经是前十产物，后作出困难决意，专注于搜罗中、日、韩在内的东亚市场。
多篇分析也发挥分析Facebook英文市场已不适宜中国的创业外来往戏。
1. Facebook上公司团队特别非常多，游戏有几十万款，用户的要求也在不时提高。
2. 至公司都已纷繁进入外来往戏行业，其中搜罗EA(3亿美元收买Playfish)、迪士尼(5.63亿美元收买Playdom)、微软、谷歌(1.8亿美元收买slide.com)等。
3. Facebook游戏用户排行榜前10名中绝大多数都属于Zynga这一类大型开辟商，他们在游戏推出后靠积聚的用户量和不菲的营销投入可以敏捷得到上风。(Zynga的不时砸钱使这一市场得到用户的人均资源已达2至3美元)(质料据《举世企业家》文章《中国外来往戏淘金者：凭非传统攻略上位》)
4. Facebook外部外来往戏流传状况的恶化，三个成果曾经限制了游戏开辟者的进一步展开，尤其是对财力缺乏的中小型开辟者：一是病毒式流传通道受阻，歧不克不及发送用户约请，不克不及分享内容订阅等等；二是区分了游戏玩家和非游戏玩家，间接将新晋的用户列为后者，对开辟者的流传相当不利；三是编造钱银体系Facebook Credit推出后，要和开辟者分红，间接招致开辟者的营收缩水。(质料据游戏邦)
海内市场之日本
1. 短期之增长特别非常敏捷，有人预测在两、三年之内日本外来往戏就会有三、四亿美元的市场。而在在地下场所上，DeNA和GREE对日本外来往戏市场局限的预测值均抵达10亿美元。
2. 中日两国有着邻近的文明配景。
3. 日本内政网站局限很大，且用户有付费习气，付费率是美国两倍，ARPU值也很高。
4. 手机遍及率很高，用户是PC的3倍，相关手机增值业务增长特别敏捷，手机支出乃至比PC还要更发达。
5. 做为全国游戏强国，日本市场对游戏产物的质量要求极端严格。
6. 日本社会讲品牌讲信誉，试错资源高。两国的商业状况完全不同，与日本企业的协作最脱手脱手的壁垒很高，他们要求统统流程对用户诚信，一点错都不克不及犯，由于用户对办事特别非常苛求，一旦出错就能够终生远离你。 最可怕的是，中国公司在日本的信誉度简直为零。没有人信赖中国公司可以与他们诚信协作。（荣幸的是，刘勇创业亿友时拿到的风投里有来自日本的VC，这次也是这家日本风投再一次协助刘勇摒挡这些困难，对游戏提出少量中肯的批改意见。经过议定人脉关连，刘勇找到Mixi公司的CFO )(质料来自《IT司理全国》文章《热酷：走，到日本去！》)
7. 日本用户习气与中国不同，中国用户的游戏高峰期每每迸发在早上9点、午时12到1点以及晚上6、7点间，但在日本，就只要晚上8点到12点一个高峰期。
8. 日本社会节拍慢，要有耐性。能够中国美国市场一个星期就能脱手脱手有报答的项目在日本需求等上两个月
9. 最大挑衅是难以招到切合人才，作为一家中国公司很难吸引一流的日本本土员工
10. Hangame的例子：很多国际网游在日本市场掉败，但Hangame一点都不气馁，十年耕耘终于大红大紫，拥有1700万注册会员，韩国母公司的增长很大一局部也是由于它。
热酷的经验
1. 与本土公司战略协作，应对招募本土着土偶才等成果。间接进入日本市场的门槛特别非常高，不成是资金，最次要的是人力资源太高。就像Zynga这种拥有丰富资金的公司，在进入日本的时间都是依靠软银。眼前当今热酷是与KDDI协作，推出外来往戏平台“au one阳光王国”。
2. 在日本找了专门的美术规划团队，而且很垂青和日本文明的疏通贯穿，好比主打的“阳光系”产物不但很心爱，而且与日本国平易近环保、淘汰碳排放等理想次要办法切合合。
3. 从逻辑和说话布局上下时间。好比，“日本相对不盛行偷。”几经思索，“偷菜”被改为“放虫”。
4. 除了翻译之外，还要分明明明外埠人的习气是如何样的，外埠的一些收费状况，是如何付费的，用户的群体是如何的，当地的这些平台终究对这些外来往戏公司是如何定位的。在完全的当地化的过程当中要分明明明当地的市场，让当地的职员发挥当地的上风，让他们做决策，让他们替代你本身的大脑在当地做运作。
5. 产物、准入、支出、文明差别等等本土化批改事项必不可少。初入日本市场时，由于不分明明明状况而又企望彻蓝当地化，热酷日本分公司用的此日本身做CEO，但展开于至公司温床中的日本身对新事物的分明明明并没有中国人那么灵敏深入。
6. 策划、市场调研在日本，研发在中国；末尾反响在中国，进一步反响在日本。事项量上日本占30%，中国70%，次要性上一半一半。
7. 做手机网页游戏的资源是PC的两倍。手机用户与PC用户的习气天差地别，因此做手机不但试错资源更高，连带宽资源都更高。
8. 在日本市场，丰富的运营经验间接影响决策的正确性，而搪塞日本这种成熟市场，一旦决策掉误之后，“可否调解已往的资源，我觉得两倍能够都还是少的。”
9. 外来往戏正从单纯依靠研发和创意取胜，进入到对用户活动和数据挖掘、产物迭代和运营推行等综合才具比拼的阶段，“这将进一步推进外来往戏寡头的出现。”
(本文滥觞：网易科技报道 )
