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  • 《从0到1》:硅谷创业明星沉思录,五星推荐。

    作者是Paypal创始人,当年的Paypay创业小伙伴包括特斯拉创始人、Linkedin创始人、Youtube创始人等人。

    本书是作者在创业、公司运营、商业与经济规律等方面的经验与思考的总结,个人感觉有许多独到之处。

    全书没有正面解释“从0到1”,基本的含义是从无到有创建一个公司。我认为如今这个词已经成为汉语中的一个新的成语了。

    kindle中本书的热门标注,达到了创纪录程度,每个热门标注的标注人数在1500-2500人之间,不过依旧分布在前3分之1,依旧说明大部分读者从头开始看,没看完这本书。我感觉这本书依旧可以从任意章节开始看。

    以下是书中的一些观点或信息:

    1:以下法则可能更正确,虽然经历了2000年互联网泡沫的企业家们反对他们:大胆尝试胜过平庸保守;坏计划也好过没有计划;竞争性市场很难赚钱;营销和产品同样重要;

    2:创业家通常倾向于对市场竞争轻描淡写,但这却是初创公司犯下的最大错误。而最致命的诱惑就是将市场描述得太狭小,好像你可以理所当然地驾驭它一样;

    3:非垄断者通过把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特型;垄断者则通过把他们的市场描述成若干大市场的并集来伪装他们的垄断性,如谷歌;

    4:垄断企业推动社会进步,因为数年甚至数十年的垄断利润是有力的创新动机。之后垄断企业会不断创新,因为利润给了他们规划长远未来的资本;

    5:企业成功的原因各有不同:每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位;而企业失败的原因却相同:他们都无法逃脱竞争;

    6:模仿性竞争的危害也许能解释为什么患有像阿斯伯格综合征(患者有社交障碍)的人目前在硅谷更占优势。这些人对社会动态没有那么敏感,因此不会盲目跟风;

    7:一家在未来具有大额现金流的公司是什么样的呢?每个垄断企业都有自己的特殊,但是他们通常会综合以下几个特点:专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势;

    8:一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人,而且几乎没有其他竞争者与你竞争;

    9:最重要的事情都是独一无二的——一个市场可能会胜过其他所有的市场,一种分销策略通常要优于其他所有策略。时机和决策也要遵循幂次法则,某些关键时刻远比其他时刻重要;

    10:所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的。好企业是改变世界的密谋者,当你与人分享秘密时,听众就成为了你的谋士;

    11:我经常强调这一点,以至于朋友们戏称它为“蒂尔定律”:基础没有打好的初创企业是无法挽救的;

    12:如果你希望摆脱董事会的控制,那就尽可能扩大其规模。如果你希望它高效运作,那就缩小其规模;

    13:公司做得越好,首席执行官的薪酬就越少——投资过数百家的初创公司,我发现这一点最为明确;

    14:管理Paypal时,我做的最棒的事是让每个人只负责做一件事。我这样做的本意是简化管理,但是随后我注意到一个更深层的成果:界定角色可减少矛盾。公司里绝大多数矛盾是由同事竞争同一岗位引起的;

    15:即使是企业人士也低估了推销的重要性,根本原因在于,各个领域各个层面合力掩盖了这一点,让我们觉察不到世界正是由销售驱动的;

    16:人们会为工作和资源去角逐,而计算机不会;

    17:清洁技术公司的企业家对市场的认识简直是无药可就的混乱。他们故意把市场形容得比较小,所以看起来有区分,但又反过来要求基于利润可能丰厚的巨大市场来对其进行估值;

    18:擅长销售的首席执行官没有什么不对,但如果他的确看起来像推销员,那么他很可能拙于销售,更不擅长技术问题;

    19:普通的清洁技术公司围绕差异化进行竞争时,特斯拉则围绕如下秘密打造独特品牌:清洁技术与其说是环保必须的技术,不如说是一种社会现象。

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